企業(yè)戰(zhàn)備地圖

  培訓(xùn)講師：王明峰

講師背景：
天相（王明峰）老師（北京）——商業(yè)“洛書”系列版權(quán)知識(shí)體系研發(fā)人?原美國ActionCOACH中國區(qū)總經(jīng)理?原浙江三板斧管理咨詢有限公司總經(jīng)理?河北冀微生物科技有限公司董事?珠海泰格科技有限公司常年特聘顧問?《贏在中國》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?北京大學(xué)繼 詳細(xì)>>

王明峰
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企業(yè)戰(zhàn)備地圖詳細(xì)內(nèi)容

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企業(yè)戰(zhàn)備地圖


【課程背景】

企業(yè)想要達(dá)到戰(zhàn)備目標(biāo)，但在經(jīng)營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰(zhàn)備問題成為企
業(yè)最關(guān)注的：
? 想要一呼百應(yīng)，群策群力，卻山頭林立，人心不聚。
? 想要四梁八柱，千軍萬馬，卻缺兵少將，人才不濟(jì)。
? 想要論功行賞，按勞分配，卻僧多肉少，人心不公。
? 想要日進(jìn)斗金，大發(fā)其財(cái)，卻打錯(cuò)算盤，資金斷裂。
? 想要擴(kuò)大營收，放大規(guī)模，卻賬面富翁，囊中羞澀。
? 想要抓住錢景，資本運(yùn)作，卻有心無力，屢屢受挫。
? 想要及時(shí)響應(yīng)，靈活供貨，卻穩(wěn)定不足，關(guān)系脆弱。
? 想要招商合伙，加盟連鎖，卻虛假繁榮，自帶枷鎖。
? 想要增加盈利，多點(diǎn)開花，卻丟了西瓜，撿了芝麻。
【課時(shí)】：3天2晚

【課程收益】

1有規(guī)則：定好內(nèi)部游戲規(guī)則 人心凝聚
2有結(jié)構(gòu)：搭好外部合作舞臺(tái) 團(tuán)結(jié)一致
3有指向：管好所有成本應(yīng)收 多贏共利
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，幫助企業(yè)排兵布陣

【課程大綱】：

一、兵馬未動(dòng)，良草先行，設(shè)定企業(yè)生存紅線
1如何合理使用原始投資、營收現(xiàn)金流及終結(jié)回收資金
2如何分解固定成本、浮動(dòng)成本及稅金繳納
3如何評(píng)估銷售收入、凈利潤和未來利潤預(yù)測
二、管好財(cái)務(wù)后盾，保障企業(yè)經(jīng)營安全
1如何平衡資金回籠、減少墊付資金、做好對(duì)外結(jié)算
2 如何配置成品庫存、在產(chǎn)庫存、儲(chǔ)備庫存，減少資金壓力
3 如何調(diào)整資產(chǎn)投資過程中的規(guī)模、速度、以及使用方向
三、把握財(cái)務(wù)節(jié)奏，支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展
1 如何加強(qiáng)融資能力、引入投資、資本運(yùn)作壯大企業(yè)規(guī)模
2如何調(diào)配資金周轉(zhuǎn)速度、占用數(shù)量以及科學(xué)比例放大效益
3如何設(shè)定股東的資金留存、資金分紅和增資擴(kuò)股時(shí)機(jī)
四、文化為綱，奠定無堅(jiān)不摧的經(jīng)營基石
1如何梳理好企業(yè)的愿景，讓團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的心力驅(qū)動(dòng)
2如何提煉出企業(yè)的清晰使命、讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人責(zé)任在肩
3如何鍛造企業(yè)的價(jià)值觀，讓團(tuán)隊(duì)融入血液，付諸行動(dòng)
五、能力為繩，串起戰(zhàn)無不勝的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
1 如何設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)，理清業(yè)務(wù)間的銜接配合
2如何設(shè)立好崗位需求及數(shù)量，精兵簡政高效運(yùn)營
3如何設(shè)定好崗位職責(zé)，清晰每個(gè)角色的工作定義
六、機(jī)制為紀(jì)，筑造能進(jìn)能出的鐵血營盤
1如何明了股權(quán)分給誰、分多少、怎么分的合伙人三大主旨
2如何明確期權(quán)池設(shè)多大、怎么釋放、怎么收回的高管金手銬
3 如何明白基本保障、收入激勵(lì)、額外福利的員工三大政策
七、供給端的對(duì)外合作的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1如何界定建設(shè)端、生產(chǎn)端和運(yùn)達(dá)終端資產(chǎn)做輕還是做重
2如何分辨和各種供應(yīng)商要保持松散、臨時(shí)性、還是緊密合作關(guān)系
3如何選擇用購買、合作還是股份的方式和供應(yīng)商進(jìn)行交易
八、商業(yè)流通端的價(jià)值鏈的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1如何分清人、貨、場中各部分哪部分做，哪部分外包
2 如何區(qū)分在營銷、交付以及配套支持方面選擇什么樣的合作伙伴
3 如何決定和合作方是采用直營、類似內(nèi)部的還是純外包的合作方式
九、企業(yè)盈利方式以及利益最大化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1如何在自己賣、幫人賣和業(yè)務(wù)延伸中盡可能的創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)
2 如何可以即賺到源頭的錢、中間環(huán)節(jié)的錢，還能賺到額外價(jià)值的錢
3 如何在盈利分配中設(shè)計(jì)利益捆綁、持續(xù)激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共贏機(jī)制


 

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大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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