產品定價策略與價值營銷

《產品如何才能大賣，并獲得高額利潤？》
產品定價策略與價值營銷
主講人：王珂
【課程背景】
中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產品價值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產品的迭代與轉型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
本課程通過介紹定價策略的目標選擇及其影響因素，闡述了定價對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠意義。結合各種實戰(zhàn)案例，指導學員理解不同產品定價方法的優(yōu)劣勢及其應用場景，學會在面對多渠道和激烈的市場競爭環(huán)境下，采取靈活多變的定價戰(zhàn)術予以應對。從而提升企業(yè)的經營業(yè)績，持續(xù)有效地對企業(yè)利潤進行改善。
【課程收益】
了解定價學的歷史演變，定價策略的目標設定與5C影響因素
掌握四大定價方法的適用場景與產品特點，并結合案例進行實操
掌握不同類型產品組合的營銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學論證，邏輯清晰，學以致用，案例豐富。
【課程對象】
產品研發(fā)部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負責公司轉型、戰(zhàn)略制定與實施的高層管理者
【課程時間】： 8小時 （1天課程）
【課程大綱】
什么是定價策略？(0.5課時)
定價學的歷史演變
定價策略的目標設定
定價策略的影響因素
案例與練習：長虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個神奇的魔術“1%“
常用的定價的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時)
何為成本加成定價法？
8大成本類型的識別
正確的成本核算方法
落袋價格模型與解析
邊際收益與盈虧平衡
案例與練習：小練習—是否應該接單？
小練習--演唱會的排期問題？
小練習--盈虧平衡的計算？
為什么要做市場細分？
市場細分的前提條件
市場細分的參考維度
市場細分的具體措施
案例與練習：你不知道的機票價格奧秘
施樂公司的“價格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
不同生命周期該如何定價？
產品導入期定價策略
產品成長期定價策略
產品成熟期定價策略
產品衰退期定價策略
案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇
如何挖掘產品價值與定價？
價值的定義與分類
價值驅動點的挖掘
經濟價值模型 （分析步驟、模型搭建）
銷售策略的選擇
案例與練習：三個真實的定價失敗案例
是什么在影響我們的價格感知？（1.5課時）
價格敏感性的十大影響因素
6種心理定價的策略
4種價格敏感性的評測方法
4種價格敏感性的分析模型
案例與練習：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價案例
不同的營銷組合該如何定價？ （1.5課時）
5種產品組合的定價策略
5種促銷工具的特點與使用
案例與練習：吉列剃須刀的銷售秘密
中國移動的手機是“白”送的嗎？
課程總結 （0.5課時）

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