企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化發(fā)展之路

企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化發(fā)展之路
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一.訓練題目：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化發(fā)展之路
二.課程時數(shù)：6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場發(fā)展狀況
(一).企業(yè)國際化商業(yè)之路所遵尋的發(fā)展路線（要講這堂課的理由）
●企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化的理由何在
永續(xù)經(jīng)營路途上的地雷與制約
明清王朝鎖國的影響
國家影響力與全球競爭力之路
案例分析
●國際化與國際貿(mào)易有巨大的差異
認知企業(yè)國際化的概念
●企業(yè)國際化視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比
為何歷來國家一直強調企業(yè)國際化與轉型
競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER
(二).國際化發(fā)展之路與國際化操作簡易總結（為啥一定要國際化發(fā)展的理由）
●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化發(fā)展的定義
(1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業(yè)概念
(2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業(yè)概念
(3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業(yè)概念
(4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業(yè)概念
(5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業(yè)概念
(6).在全球化領域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念
(7).在全球化領域使用信息科技國際化商業(yè)概念
(8).在全球化領域籌措資金國際化商業(yè)概念
(9).在全球化領域運用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念
(10).在全球化領域將商品階段發(fā)展國際化商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環(huán)境）
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●國內生產(chǎn)力成本遞增與國內代工要有危機意識
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質量 價廉 競爭對手的壓制
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進去 留下來）概念
●為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動沿線國家經(jīng)貿(mào)往來，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟
自由流動，形成生機勃勃的新興市場
貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)國際市場運作面臨的最大復雜性
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
我們不患不能而患不知
案例分析
●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產(chǎn)品被取代與核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展之路各進程重點（自我成長進程）
●核心技術建設能力
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進程的階梯）
貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應
制造商的國際市場影響力
(三).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現(xiàn)實的差距及自我保護）
●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）
●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
●操作國際商務必須知道非關稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）
●對國際市場貿(mào)易壁壘規(guī)避策略簡易分析
叁. 跨文化適應于國際化領域中的重要性
(一).跨文化適應者的國際化工作新環(huán)境
●給你說幾條跨文化的小故事（為何差異那么大）
●跨文化適應必須把地區(qū)劃分（切記跨文化絕不可以只區(qū)分我國與他國）
地區(qū) 種族 國情 宗教
●跨文化適應包含（國際化職業(yè)經(jīng)理人國際化適應）
企業(yè)在國內外各類合作 企業(yè)跨境經(jīng)營 人員國際貿(mào)易操作 人員外派
(二).跨國經(jīng)營及外派與合作的文化管理
●失敗的案例分析
失敗的企業(yè)跨文化技巧
上海飛機制造廠與美國的麥道合作
輝瑞制藥的瑞典分公司中，美式領導風格很不受歡迎
(三).世界主要區(qū)域文化的差異與接觸模式
●只用一種方式來接觸不同區(qū)域會死很慘
簡易案例與談判洽商分析
●不同地域性人的價值觀念影響你商務接觸的方式（同一國家的人也是不同）
簡易案例分析
(四).企業(yè)國際化發(fā)展該特別側重的
●由國際貿(mào)易開始進化（一階開始進化）
●加強國際化視野規(guī)劃與系統(tǒng)知識
●開展海外運作更需先改善自身各方面體質與管理
●改善對國際貿(mào)易與國際化的差異認知
●企業(yè)家需加強視野廣深度并建立危機意識
●協(xié)助企業(yè)國際化是國家歷來主要的思想
●以外力協(xié)助自身簡化國際化操作難度
●加強投入對企業(yè)操作人員的培育與咨詢意識

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