成交力

《成交力》 —又名《成交高手之道》
唐瑋
【課程背景】
目前經濟環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱。《成交力》本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問題，提升業(yè)績問題，幫助企業(yè)發(fā)展。
【課程特色】
專業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；
系統(tǒng)思維、本質落地的功夫就是成交高手之道。
【課程收獲】
原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；
讓學員學會完美銷售的具體步驟，讓學員真正學會成交高手的系統(tǒng)思維框架；
讓學員學會更多的營銷成交落地工具，掌握實際成交客戶的落地技能方法；
讓企業(yè)精準的打造出自身產品的落地銷售成交話術；
懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；
直接提升企業(yè)業(yè)績30%以上。
【課程對象】銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人
【課程時長】二天一夜（十五小時）
【課程大綱】
成交定位
1、音樂。
2、為什么我會在課堂上？
3、課程定位。
4、成交是什么？
1）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？
2）什么是成交？成交到底是什么？
4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
5）專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？
6）如何快速成為一個成交高手？
5、課間休息
6、成交先了解成交
1）如何滿足客戶的需求？
2）客戶的需求到底是什么？
3）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。
4）成交三部曲。（確定性、多樣性、重要性）
5）成交六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）（落地訓練）
成交自己成交心法
1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。
2、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？
（結果-行為-對話-信念）
2）如何突破自己的框？
3）成交自己就是成就自己。
4）人生就是一場成交。
5）成交自己五步法。
（放下、放空、載入、安裝、應用）（落地訓練）
3、課間休息
4、成交心法
1）銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？
2）成交的魂、道、法、術、力。
3）結果如何實現？ （結果=思維模式*努力程度*能力）
4）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（落地訓練）
5）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（落地訓練）
戰(zhàn)技特訓
1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。
2、成交戰(zhàn)技
3、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你（落地訓練）
4、45秒打一個客戶必接的電話（落地訓練）
戰(zhàn)技特訓2
1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。
2、120秒做一個客戶動心的產品介紹（落地訓練）
3、課間休息
4、多維度的身份成交法（落地訓練）
5、時間成交法（過去、現在、未來）（落地訓練）
策略特訓
1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。
2、成交策略
3、系統(tǒng)發(fā)問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環(huán)境）（落地訓練）
4、信念成交設好框（信念、價值、能力、行為）（落地訓練）
6、上下平移換掉框（上推、下切、平移）
5、課間休息
7、對比成交破掉框（選擇、專業(yè)、負責任、第三身份、心錨）（落地訓練）
8、系統(tǒng)方案鎖定框（解決方案、收錢、轉介紹）（落地訓練）
9、成交實戰(zhàn)：實戰(zhàn)演練（非必須，三天課程內容）

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