《銷(xiāo)售演講一對(duì)多批發(fā)式成交》課程大綱

業(yè)績(jī)倍增的奧秘——銷(xiāo)售演講（招商演講）
一對(duì)多批發(fā)式成交----主講人：祈顏老師
【課程背景】
銷(xiāo)售是通往成功最快的路。業(yè)績(jī)治百病，大單解千愁。如何讓企業(yè)生存、快速發(fā)展，決定性因素就是主干銷(xiāo)售人員的能力，也包括銷(xiāo)售部門(mén)的管理和培訓(xùn)。世界上最難的事有兩件：一是把自己的思想放入別人腦袋里，二是把別人的錢(qián)裝入自己口袋里。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，就可以迅速將世界上最難的事瞬間做到位！
如果一個(gè)銷(xiāo)售人員一天可以見(jiàn)2個(gè)客戶(hù)，那么一個(gè)月22個(gè)工作日就能見(jiàn)44位客戶(hù)，假設(shè)其中百分之20成交的話(huà)，能成交八九位客戶(hù)。作為領(lǐng)導(dǎo)和老板，你感覺(jué)滿(mǎn)意嗎？如何讓業(yè)績(jī)?cè)谕瑯拥臅r(shí)間內(nèi)數(shù)十倍乃至數(shù)百倍的翻倍呢？一個(gè)大公司只需要培養(yǎng)三五位精干的銷(xiāo)售演說(shuō)家，讓他們面對(duì)數(shù)十人或者數(shù)百人演講，假設(shè)一場(chǎng)銷(xiāo)講2小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)100人，成交率百分之20的話(huà)就會(huì)有20人現(xiàn)在馬上買(mǎi)單（還可能有更多的意向客戶(hù)可以當(dāng)場(chǎng)篩選出來(lái)），一個(gè)月22個(gè)工作日，就會(huì)有440人為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，那么何愁業(yè)績(jī)不暴增！
從時(shí)間效率、金錢(qián)效率來(lái)講，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)擁有屬于自己的銷(xiāo)講專(zhuān)家，而本課程由10余年銷(xiāo)講專(zhuān)家祈顏老師親授，祈顏老師曾多次實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)銷(xiāo)講幫助企業(yè)狂銷(xiāo)熱賣(mài)，也曾幫助諸多銷(xiāo)講愛(ài)好者走上講臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想！本次課程將幫助企業(yè)培養(yǎng)合格的銷(xiāo)講專(zhuān)家，他們可以做到在任何場(chǎng)合都可以做到揮灑自如，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、把任何產(chǎn)品，賣(mài)給任何人！
【課程收益】
【思維轉(zhuǎn)變】建立一對(duì)多批發(fā)式銷(xiāo)售思維，找到適合自身企業(yè)的銷(xiāo)講方案；企業(yè)產(chǎn)品跟銷(xiāo)講思路密切結(jié)合。
【知識(shí)掌握】學(xué)會(huì)銷(xiāo)講的步驟設(shè)計(jì)、控場(chǎng)、成交套路、一場(chǎng)銷(xiāo)講會(huì)議的舉辦流程。
【案例實(shí)操】通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練和PK，熟悉和掌握上述銷(xiāo)講的步驟環(huán)節(jié)。
【熟練應(yīng)用】結(jié)合自己企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的客群畫(huà)像、成分、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等有深刻的體悟。
【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)講愛(ài)好者。
【課程大綱】
世界上所有成功人士必備的技能——公眾演說(shuō)
從后排到前排再到演講臺(tái)
上臺(tái)前準(zhǔn)備：服飾、受眾群體分析
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練
表情手勢(shì)訓(xùn)練
實(shí)戰(zhàn)：自我介紹
銷(xiāo)講步驟
銷(xiāo)講與普通演講的重大區(qū)別
成交的十大步驟
成交的十大心法
銷(xiāo)講稿的八大策略
實(shí)戰(zhàn)：本企業(yè)產(chǎn)品的基本銷(xiāo)講文案思路
一場(chǎng)招商會(huì)的組織流程
準(zhǔn)備工作：目的、預(yù)算、時(shí)間地點(diǎn)、工作組人員、客戶(hù)來(lái)源
邀約（非常重要）
現(xiàn)場(chǎng)流程：簽到、主持、音樂(lè)、講師銷(xiāo)講、收款、售后服務(wù)、禮品發(fā)放等
會(huì)后總結(jié)及追單
實(shí)戰(zhàn)：在多少天內(nèi)組織第一次招商會(huì)

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