《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理技巧》
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理技巧》
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理技巧》
課程背景
企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?，客戶服?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的?？蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、不但可以說服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合作關(guān)系.令客戶滿意度提升。
課程目標(biāo)
1、超越客戶期望的客戶服務(wù)；2、了解優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)；3、了解客戶所認(rèn)為重要的是什么；4、掌握"客戶服務(wù)循環(huán)" 的概念，并指能用之于實(shí)踐；5、掌握如何提升客戶服務(wù)技巧；6、能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法；
7、善于從過失中盡快恢復(fù)并總結(jié)教訓(xùn)。提高應(yīng)變處理投訴問題的能力，并借機(jī)把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)成公司致勝的機(jī)會(huì)。
課程特色
客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手；擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄；打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)；而客戶的不滿、抱怨、投訴是企業(yè)與客戶接觸的核心環(huán)節(jié)，更是企業(yè)能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺；關(guān)注對(duì)于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升企業(yè)整體服務(wù)水平的關(guān)鍵。
課程時(shí)長(zhǎng)：1天
課程內(nèi)容：
第一部分：培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)一、認(rèn)識(shí)服務(wù)？1、服務(wù)的三個(gè)層次1）超越期望值服——忠誠度
客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)2）附加值服務(wù)——滿意度
——案例：附加值增值服務(wù)所帶來的效益3）基本服務(wù)——無怨言2、客人滿意的三個(gè)層面1）商品——直接2）服務(wù)——直接3）企業(yè)形象——間接3、客人滿意服務(wù)的5個(gè)因素1）可靠性——態(tài)度2）響應(yīng)性——反應(yīng)3）安全性——專業(yè)4） 移情性——耐心5）有形性——儀容4、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
——小組研討：客戶為何不滿
——現(xiàn)場(chǎng)模擬：服務(wù)目標(biāo)：在最短的時(shí)間，用最少的資源，花最小的努力，取得最快速、達(dá)到最有效的服務(wù)水準(zhǔn)。
第二部分：客戶滿意度與忠誠度管理一、影響客戶滿意度的三個(gè)原因1、產(chǎn)品／服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度（match）2、質(zhì)量／服務(wù)本身的質(zhì)量（quality）3、價(jià)格（price）二、客戶滿意度提升與客戶服務(wù)的密切關(guān)系1、客戶挽留策略2、建立客戶忠誠度的核心紐帶3、忠誠客戶到客戶忠誠1）要吸引一個(gè)客人，所花費(fèi)的成本是要比留住一個(gè)客人的成本5-7倍；2）要消除一個(gè)負(fù)面印象，需要12個(gè)正面印象才能彌補(bǔ)； 3）企業(yè)為補(bǔ)救服務(wù)品質(zhì)欠佳的首次消費(fèi)者的印象，往往要多花25%至50%的成本。4）一百位滿意的客人可衍生出15位新客人；5）每一位抱怨的客人背后，其實(shí)還有20個(gè)客人不滿意（告訴其他人）；6）提高客人的忠誠度利潤(rùn)可增長(zhǎng)5至17倍；使客人的忠誠度提高5%，企業(yè)的增長(zhǎng)利潤(rùn)可
達(dá)到25%至85%；4、客人忠誠度的重要性1）90%的客人會(huì)避開差的服務(wù)公司2）80%的客人會(huì)找服務(wù)好的公司；3）20%的客人為得到好服務(wù)，寧愿多花錢；4）回頭客會(huì)為公司帶來50%——80%的利潤(rùn)；
第三部分：投訴是金——正確認(rèn)識(shí)客戶投訴與應(yīng)對(duì)處理的方法一、客戶投訴產(chǎn)生的原因二、客戶投訴產(chǎn)生的目的三、客戶投訴產(chǎn)生的好處四、企業(yè)流失客戶的主要原因
五、處理客戶投訴與抱怨的方法1、處理投訴的基本方法3、處理疑難投訴的技巧4、盡最大努力讓客戶滿意是處理客戶抱怨時(shí)的積極態(tài)度5、處理客戶投訴是在尋找雙贏的平衡點(diǎn)6、彈回式服務(wù)彌補(bǔ)技巧7、掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶的方法——案例分析：總結(jié)與演練處理客戶抱怨的七點(diǎn)法
六、重大投訴處理
七、不回避并找出原因?
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