從基層骨干到管理精英 -- 金融職場的中層團隊管理課   12.30

【課程對象】網(wǎng)點主任、支行行長、業(yè)務骨干、準主管、新晉主管、處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者【課程時間】1-2天（6小時／天）?【課程背景】????????????很多中層都是從業(yè)務骨干提拔上來的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務的那種成就感就沒了。取而代之的是開不完的會，加不完的班和完不成的業(yè)績。中層仿佛是夾心層，上級只給個大方向，自己就得帶隊造

 講師：薛冰詳情

從基層骨干到管理精英 -- 金融職場的中層團隊管理課   12.30

【課程對象】網(wǎng)點主任、支行行長、業(yè)務骨干、準主管、新晉主管、處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者【課程時間】1-2天（6小時／天）?【課程背景】????????????很多中層都是從業(yè)務骨干提拔上來的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務的那種成就感就沒了。取而代之的是開不完的會，加不完的班和完不成的業(yè)績。中層仿佛是夾心層，上級只給個大方向，自己就得帶隊造

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如何設計一門與眾不同的課程 -- 培訓講師的自我修養(yǎng)課   12.30

【課程對象】業(yè)務骨干、培訓工作者、知識分享者【課程時間】2天（6小時／天）【課程背景】????????????作為一名培訓講師，我們與學員之間真實的關系到底是什么呢？一次培訓課程的結(jié)束，意味著我的工作結(jié)束了嗎？成年職業(yè)教育與未成年的義務教育之間有什么不同嗎？場景變了，我們的培訓方式而因此發(fā)生變化了嗎？我們在語言表達上到底有哪些局限呢？我們在聽講座和讀書在知識

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如何擁有健康富足的晚年生活 ——老齡化時代客戶活動策劃與組織   12.30

【課程對象】分支行行長銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】2小時【課程背景】????????????中國進入老齡化社會以來，現(xiàn)在平均壽命越來越長了，養(yǎng)老成了大家都關心的問題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀大了生個病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點準備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇

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場景營銷俘獲客戶的心 ——人壽保險銷售技巧   12.30

【課程對象】銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】1天（6小時／天）?【課程背景】????????????為什么客戶一開始急急忙忙的來咨詢我保險產(chǎn)品，但到交錢的時候就開始考慮這考慮那？為什么每次電話里聊得好好的，一約客戶見面就開始催三阻四？為什么大家都覺得保險很重要，但就覺得自己不需要呢？為什么客戶買別的東西只要喜歡就毫不

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用溝通實現(xiàn)自我塑造 - 金融職場人的愉快溝通課   12.30

【課程對象】職場新人，銷售人員，客服人員，基層員工，內(nèi)勤員工，主管，中層管理者，培訓工作者?【課程時間】1-2天（6小時／天）【課程背景】????????????在需要幫助時，如何說服對方愿意支持你？當產(chǎn)生了誤會之后，如何通過道歉把關系修復并且能讓關系更進一步？如何能讓對方覺得舒服？這些事關于溝通的古老問題。而在這堂課上，我提出了一個新問題：怎么通過溝通，實

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做時間的朋友——養(yǎng)老金訓練營   12.30

【課程對象】銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】1天（6小時／天）【課程背景】????????????我從事保險行業(yè)15年時間，從市場角度來看，未來養(yǎng)老金相關產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是年金險和重疾險，但如果重疾險和年金險只能選擇其一，我會選擇年金險。畢竟重疾險應對的是不確定風險，是意外，是小概率事件

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長期主義者的8個高效成交心法 ——解密銀行保險銷售   12.30

【課程對象】分支行行長銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】半天（3小時）【課程背景】????????????資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。一般情況下，一說到保險銷售，尤其是銀行保險銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。

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長期主義者的8個高效成交心法 ——人壽保險銷售技巧   12.30

【課程對象】銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】1天（6小時／天）【課程背景】????????????一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應該讓客戶認識到風險防范的重

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挖掘需求：如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法   12.30

【課程對象】銀行網(wǎng)點柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險經(jīng)紀代理人?【課程時間】1天（6小時／天）【課程背景】????????????每一個代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因為不同類型的客戶需求是不同的，所以針對不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客

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