購物籃分析

  培訓(xùn)講師：賈皓然

講師背景：
賈皓然簡介職業(yè)培訓(xùn)師IPCA高級職業(yè)經(jīng)理人500強零售業(yè)金牌店長【工作經(jīng)歷】14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)， 詳細>>

賈皓然
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購物籃分析詳細內(nèi)容

購物籃分析

購物籃分析
【培訓(xùn)對象】
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)
【課程收益】
 了解購物籃的作用
 掌握提升購物籃的方法
 了解商品和購物籃的關(guān)系
 商品價格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析
【課程安排】
上午：第一、二、三、四講
下午：第五、六、七講
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
 購物籃方面的差距
 商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
 購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
 影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實際意義
 關(guān)聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關(guān)系
 關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
 商品與購物籃之間的七種關(guān)系
 購物籃中的商品性格百態(tài)
 好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
 購物籃中商品的替代關(guān)系
 有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
 株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
 決定門店命運的四個數(shù)字
 決定商品命運的三個數(shù)字
 商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
 衡量商品“人氣度”——PI值
 商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍系數(shù)
第五講：門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
 同一個商品的購物籃系數(shù)
 對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
 門店缺貨會造成哪些關(guān)聯(lián)損失
 不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
 收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
 定價策略
 商品價格彈性指數(shù)
 商品交叉價格彈性指教
 商品價格雙峰帶分析
 商品價格帶及價格點
 構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
 商品促銷的六種結(jié)局
 當前常見的促銷商品選擇法
 利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
 衡量促銷結(jié)果

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