2023年行業(yè)洞察與中國移動戰(zhàn)略核心解讀
2023年行業(yè)洞察與中國移動戰(zhàn)略核心解讀詳細內(nèi)容
2023年行業(yè)洞察與中國移動戰(zhàn)略核心解讀
2023年行業(yè)洞察與中國移動戰(zhàn)略核心解讀
【課程大綱】:
第一部分 市場競爭形勢分析和行業(yè)洞察
1. 從三家運營商的財報解讀當下的市場競爭形勢
1.1 從凈增客戶乏力看規(guī)模價值經(jīng)營能力的短缺
1.2 從客戶消費習慣的改變看渠道管理存在的問題
1.3 高質(zhì)量經(jīng)營要求下如何改變無序競爭、低價競爭現(xiàn)狀
1.4 傳播、服務(wù)等環(huán)節(jié)存在的問題及優(yōu)化思路
2、2023年四大運營商的主要競爭策略研判
2.1 中國移動2023收入結(jié)構(gòu)預(yù)判及重點工作分析(包括泛全聯(lián)盟)
2.2 中國電信新的競爭策略預(yù)判分析
2.3 中國聯(lián)通主要競爭策略預(yù)判分析
2.4 中國廣電放號情況分析和發(fā)展策略分析
第二部分 中國移動一二二五核心戰(zhàn)略解讀、實踐策略和關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控
中國移動核心戰(zhàn)略解讀
新力量大廈
兩個轉(zhuǎn)變
五個紅利
CHBN全向發(fā)力
面向高質(zhì)量發(fā)展的市場統(tǒng)籌運營體系構(gòu)建和關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控
專題A、客戶規(guī)模價值經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和主要策略
4G客戶如何遷移5G和升艙(包含機套網(wǎng)內(nèi)容)
場景化新增客戶營銷如何組織和實施
1、發(fā)展:新增客戶挖潛、新增來源
2、質(zhì)量:新增客戶質(zhì)量提升及存量客戶流失掌控
3、銷售組織效能提升
多卡多待終端客戶保有策略、攜轉(zhuǎn)應(yīng)對
如何提升客戶價值,客單價提升
缺乏明星產(chǎn)品背景下,如何深化流量經(jīng)營
專題B、家庭——從規(guī)模到價值,從家寬到智家
1、家寬客戶發(fā)展及份額提升策略—精細化運營
2、智家市場發(fā)展策略
3、裝維營服一體化發(fā)展要點
先進案例: 基礎(chǔ)寬帶發(fā)展部分,浙江、江蘇、江西公司先進經(jīng)驗;智家發(fā)展及裝維協(xié)同方面,其它省公司先進經(jīng)驗;
專題C、生態(tài)體系及權(quán)益運營模式構(gòu)建
生態(tài)平臺建設(shè)運營總體思路
基于場景的生態(tài)體系構(gòu)建要點
基于國家政策的生態(tài)體系構(gòu)建要點
專題D、政企業(yè)務(wù)規(guī)模價值運營提升策略
政企運營體系構(gòu)建
垂直行業(yè)客戶拓展策略
聚類、中小微客戶拓展策略
專題E、新型渠道體系構(gòu)建
基于“流量”的渠道體系構(gòu)建總體思路
營銷通路修復(fù)策略
面向場景的營銷觸點打造和產(chǎn)能提升要點
專題F、網(wǎng)格經(jīng)營能力提升策略
網(wǎng)格管理的三種模式盤點
網(wǎng)格細分、網(wǎng)格長選育、網(wǎng)格能力提升的關(guān)鍵點分析
產(chǎn)品入格策略
網(wǎng)格考核及調(diào)度模式分析
第三部分:影響行業(yè)發(fā)展的最新技術(shù)及最新理念
元宇宙、
數(shù)字新基建、
AI
算力網(wǎng)絡(luò)
Web3.0、NFT
尚斌老師的其它課程
課程大綱中國鐵塔公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型及“一體兩翼”業(yè)務(wù)發(fā)展策略課程收益:學習數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、概述及緣起,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和社會意義,幫助學員抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機遇,完成一體雙翼業(yè)務(wù)發(fā)展指標;學習5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場重點業(yè)務(wù)和技術(shù),從技術(shù)、路徑、結(jié)構(gòu)等方面給出了數(shù)字化帶來的新的管理模式、新的管理工具,并學習如何在鐵塔公司落
講師:尚斌詳情
中國移動發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個拿,問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動出擊,缺工具,看不到機會點和風險。本課程結(jié)合中國移動的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,以解讀中國移動發(fā)展戰(zhàn)略為案例,通過對HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力中國移動發(fā)展再上新臺階,實現(xiàn)
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中國移動深化企業(yè)改革三年行動實施方案 10.12
中國移動深化企業(yè)改革三年行動實施方案課程背景及培訓(xùn)目標:國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱,應(yīng)深化企業(yè)改革,主動把握發(fā)展機遇,扎實推動企業(yè)轉(zhuǎn)型,從工業(yè)時代引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字時代領(lǐng)航者,為構(gòu)建新發(fā)展格局、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家作出新的更大貢獻。通過本課程學習,可以:1、深入解讀“加快推進國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、構(gòu)筑國有經(jīng)濟數(shù)字時代競爭新優(yōu)勢”的戰(zhàn)略意義,統(tǒng)一思想,形成
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《中國移動專線技術(shù)介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓(xùn)目標】學習專線新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢,學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及發(fā)展趨勢;學習最新的算力網(wǎng)絡(luò)、全光網(wǎng)絡(luò)、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡(luò)黑科技。深度學習各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點提煉,分析各垂直行業(yè)客戶需求、關(guān)鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設(shè)案例;學習專線網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)和新特點,學習通信運營領(lǐng)域的新變
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智慧家庭關(guān)鍵技術(shù) 10.12
智慧家庭關(guān)鍵技術(shù)-2021培訓(xùn)目標:跨界對比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略,學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢,如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等,幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時代家庭行業(yè)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,厘清發(fā)展思路;深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術(shù),如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng),以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新趨勢,
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智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實踐路徑課程收益加強并提高學員對智慧社區(qū)、智家業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、發(fā)展模式的理解,通過對系列業(yè)界發(fā)展熱點的學習,學習運營商之間、以及運營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務(wù)提供商的差異化競爭優(yōu)勢,掌握智家業(yè)務(wù)和千兆家寬業(yè)務(wù)的融合發(fā)展策略;對標知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國外運營商的發(fā)展戰(zhàn)略,診斷當下存在的問題,學習家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教
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課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益:解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策,如德國工業(yè)4.0,數(shù)字歐洲計劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等,學習國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu),學習5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機遇,深度了解新時期國際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新機會和挑戰(zhàn)學習典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求,如柔性制造、供應(yīng)鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng),
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課程大綱中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐課程收益:結(jié)合中國聯(lián)通2022工作會會議精神,解讀中國聯(lián)通“國家隊、主力軍、排頭兵”新定位的內(nèi)涵,學習新定位出臺的政策背景,以及與“五大主業(yè)”的邏輯關(guān)系,了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助管理人員從趨勢、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化,應(yīng)對競爭風險,把握發(fā)展機遇學習新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動向,如算力網(wǎng)絡(luò)
講師:尚斌詳情
中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應(yīng)用及新發(fā)展策略【學習目標】:對比5G+DICT網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計算帶來的新技術(shù)特性,對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術(shù),幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資參考國內(nèi)領(lǐng)先運營商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關(guān)鍵技術(shù)、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單
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