聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務談判技巧（2天）

  培訓講師：李君明

講師背景：
李君明先生國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）TTT授權導師D.School創(chuàng)新設計思維華語傳承講師北京銘鑒盛世管理咨詢有限公司總經理，首席講師富熊集團商學院院長，首席講師2003年始，20年咨詢與培訓實踐經驗北京國資委培訓中心（北京經濟干部學院） 詳細>>

李君明
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聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務談判技巧（2天）詳細內容

聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務談判技巧（2天）

聽說有度 索給自如
——基于雙贏思維的商務談判技巧
【課程背景】
商務談判中你是否：
一味的讓步，對方卻仍沒有滿足的跡象？
明明感覺準備妥妥，卻一次次再度失策？
總是感覺在互相傷害？
即使勝利，卻對未來執(zhí)行情況感覺擔憂？
……
結果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失敗？
如何才可以解決上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？
談判具有哪些原則？
有哪些具體的操作技巧和方法？
《聽說有度，索給自如——基于雙贏思維的商務談判技巧》課程，將幫助大家從深層次剖析商務談判的內涵、理念、心法，應用經典案例的進行現(xiàn)場演練，通過情境模擬、工具應用重現(xiàn)談判實踐中存在的問題。通過2天課程的學習，將幫助大家建立科學的談判理念，掌握談判過程中的工具與應用技巧，建立系統(tǒng)全面的談判知識體系；從而提升談判技能，提高談判效率，強化談判效果。
【培訓目標】
通過談判原則與綱領的學習，建立正確的談判指導思想與核心原則；
通過談判戰(zhàn)略與布局的學習，掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法，談判中的注意事項，掌控談判流程與節(jié)奏；
通過談判兵法與攻防之道的學習，掌握談判的基本心法，化解談判迷局，為談判成功打下基礎；
通過議價的技巧與方法的學習，提升學員在價格談判中的技巧操控能力，解決價格談判中存在的誤區(qū)，突破談判僵局，實現(xiàn)雙贏；
通過甄選談判對象與時機的學習，掌握價值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應用選擇供應商的原則、標準、流程及方法。
【培訓對象】
項目經理、商務經理、市場經理、銷售經理、采購經理等從事商務談判的職業(yè)人士
【培訓時間】 2天，12學時
【培訓大綱】
一、理念思想：談判原則及行動綱領4122737264793什么決定談判的結果？
什么決定談判的風格？
談判中應遵循哪些原則？
傳統(tǒng)談判在認識上有哪些誤區(qū)？
談判中有哪些注意事項？
卓越的談判的特征是什么？
二、規(guī)劃工具：談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析中應關注哪些要素？
談判謀劃中的流程是什么？
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏？3539807294575談判中有哪些必備的技巧？
如何評估你的談判實力？
如何防范談判中的漏洞？
三、策略應用：談判兵法與攻防之道
釜底抽薪：規(guī)避談判中疆持不前；
步步為營：低調進攻，小幅推進；
紅鯡魚：避實就虛，麻痹對方；
欲擒故縱：信息優(yōu)勢，制造假相；
搬援兵：打破僵局，從中調和；3534093455930車輪戰(zhàn)：主輔配合，輪番上陣。
四、博弈之道：各自議價的技巧與方法
如何開價與還價？
438276926670價格談判應遵循什么樣的流程？
打破僵持有哪些策略？
巧妙使用BATAN
如何進行科學的讓步？
簽約過程中有哪些要訣？
五、有的放矢：甄選談判對象與時機
銷售（乙方）談判前的應做好哪些準備？
采購（甲方）選擇供應商有哪些原則與相應的標準？
如何甄選供應商？如何對供應商運營績效考評？
六、學以致用：課程回顧與總結

 

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