《創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)沙盤》

創(chuàng)新增長實(shí)踐沙盤
課程背景：
增長是一個(gè)永恒的話題：
盲目投入，卻因增長方向錯(cuò)誤，組織資源和團(tuán)隊(duì)能量損耗巨大而無果；
不敢投入，卻因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速發(fā)展，市場(chǎng)縮小，利潤萎縮并失去先機(jī)；
企業(yè)的增長越來越難……
因此增長已經(jīng)不是為什么的問題，而是如何有效通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)長效增長的問題！
但如何有效創(chuàng)新也是困難重重：創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境，需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新行為，并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實(shí)現(xiàn)路徑是什么呢？
本課程將營造和引導(dǎo)學(xué)員通過體驗(yàn)式教學(xué)，提升學(xué)員對(duì)創(chuàng)新增長的系統(tǒng)認(rèn)知，以及通過大量工具和方法的應(yīng)用實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統(tǒng)、有方向、有路徑、有方法、有行動(dòng)，更有結(jié)果。
課程收益：
● 清晰認(rèn)知：學(xué)習(xí)明確創(chuàng)新增長概念、理念，區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別，了解創(chuàng)新成功要素，建立正確的創(chuàng)新增長認(rèn)知
● 系統(tǒng)思維：通過創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)的學(xué)習(xí)，了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產(chǎn)品維度、模式維度和團(tuán)隊(duì)維度，學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的工具和方法來規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)新增長策略
● 實(shí)用工具：課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法，學(xué)員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關(guān)方面，提升解決問題的能力
● 案例解析：課程中通過實(shí)例分享和拆解，展示了許多成功企業(yè)和個(gè)人在創(chuàng)新增長方面的經(jīng)驗(yàn)和故事，學(xué)員可以從中學(xué)習(xí)到實(shí)踐中的創(chuàng)新思維和方法，啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考
● 核心能力：課程能力篇特別針對(duì)學(xué)員的創(chuàng)新洞察力提升，通過探索本質(zhì)、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法，促進(jìn)學(xué)員更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及內(nèi)部孵化的創(chuàng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、快速成長型企業(yè)中需要通過
有效創(chuàng)新行動(dòng)實(shí)際組織增長或業(yè)務(wù)創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工
課程方式：有效融合“互動(dòng)啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實(shí)例實(shí)戰(zhàn)”五種授課方式
課程模型：
課程方法工具：
章節(jié)
管理方法工具
創(chuàng)新增長基本認(rèn)知
創(chuàng)新增長魔方
創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)
客戶細(xì)分三維分類法、客戶生命周期管理、產(chǎn)品定位三法、產(chǎn)品價(jià)值兩類四分法、核心用戶價(jià)值曲線分析、波士頓矩陣分析法、德魯克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法、放棄會(huì)議、產(chǎn)品矩陣漏斗模型、安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)增長矩陣、創(chuàng)新目標(biāo)三等級(jí)、48個(gè)策略模塊、組織π型創(chuàng)新公式ATM
創(chuàng)新增長核心能力訓(xùn)練提升
直接提問法、化H為W、破界創(chuàng)新三步法、交易成本魔方、業(yè)績?cè)鲩L公式、關(guān)鍵價(jià)值鏈、銷售漏斗、用戶旅程動(dòng)阻分析、觸達(dá)客戶需求六步法、工作掃描法、探尋變量法、價(jià)值主張畫布、用戶任務(wù)JTBD、用戶體驗(yàn)的315模型
課程大綱
互動(dòng)思考：組織創(chuàng)新靈魂三問
——“成果管理”系統(tǒng)邏輯鏈
上篇：認(rèn)知篇
第一講：創(chuàng)新增長認(rèn)知——認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果，增長是實(shí)
創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別：從漸變鏡到麻將鏡的改變
一、創(chuàng)新認(rèn)知的九點(diǎn)研討
研討一：資源多少與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討二：時(shí)間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討三：回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討四：專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討五：質(zhì)量數(shù)量與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討六：嚴(yán)格計(jì)劃與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討七：過往成功與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討八：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與創(chuàng)新機(jī)遇的關(guān)系
研討九：哪兒如何與創(chuàng)新價(jià)值的關(guān)系
二、有關(guān)創(chuàng)新增長的五問
1. 何為創(chuàng)新？——統(tǒng)一企業(yè)全員對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知
互動(dòng)體驗(yàn)：小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時(shí)挑戰(zhàn)的筑塔任務(wù)（共15分鐘）
2. 企業(yè)增長的本質(zhì)是什么？——企業(yè)增長揭密
3. 創(chuàng)新與增長的關(guān)系？——?jiǎng)?chuàng)新與增長的邏輯
4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么？——企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長的要素
5. 構(gòu)建創(chuàng)新增長的系統(tǒng)維度有哪些？——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯
創(chuàng)新工具：組織創(chuàng)新增長系統(tǒng)模型——?jiǎng)?chuàng)新增長魔方
互動(dòng)體驗(yàn)：小組創(chuàng)新增長PK賽02——?jiǎng)?chuàng)新增長的射箭任務(wù)（共10分鐘，不占課程時(shí)間）
第二講：創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)——有“路”可循的創(chuàng)新地圖
一、客戶維度：客戶增長的三進(jìn)階
1. 客戶定位：客戶細(xì)分的維度
創(chuàng)新工具：客戶細(xì)分三維分類法（2C客戶細(xì)分+2B客戶細(xì)分+創(chuàng)新維度細(xì)分）
實(shí)例分享：汽車4S店2C類客戶畫像
實(shí)例分享：培訓(xùn)咨詢企業(yè)2B類客戶畫像
2. 客戶價(jià)值：客戶需求的五進(jìn)階
3. 客戶生命周期管理
章節(jié)練習(xí)：梳理客戶分類信息、進(jìn)行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價(jià)值升級(jí)、診斷客戶生命周期
二、產(chǎn)品維度：產(chǎn)品增長的三進(jìn)階
1. 產(chǎn)品定位
1）產(chǎn)品定位：常用產(chǎn)品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位
創(chuàng)新工具：產(chǎn)品價(jià)值兩類四分法：理性價(jià)值（功能+經(jīng)濟(jì)）+感性價(jià)值（情感+成功）
創(chuàng)新案例：南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：核心用戶價(jià)值曲線分析
2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)
2. 產(chǎn)品組合
1）產(chǎn)品組合：波士頓矩陣分析法
2）產(chǎn)品組合：德魯克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法
企業(yè)案例：不要像我一樣死在產(chǎn)品上
創(chuàng)新案例：西貝的最新廣告語
創(chuàng)新工具：放棄會(huì)議
創(chuàng)新工具：產(chǎn)品矩陣漏斗模型
3）產(chǎn)品組合：產(chǎn)品矩陣構(gòu)建
3. 產(chǎn)品生態(tài)
增長戰(zhàn)略工具：安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)增長矩陣
章節(jié)練習(xí)：描述產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)、盤點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、厘清產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略
三、模式維度：模式增長的三模塊
模式維度一：縱向價(jià)值分層（方法&工具+流程&標(biāo)準(zhǔn)+系統(tǒng)&機(jī)制）
模式維度二：橫向價(jià)值分類（穩(wěn)定性機(jī)制+協(xié)同性機(jī)制+突變性機(jī)制）
模式維度三：四化原則
章節(jié)練習(xí)：盤點(diǎn)現(xiàn)有機(jī)制結(jié)構(gòu)、識(shí)別內(nèi)部機(jī)制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機(jī)制立項(xiàng)
四、團(tuán)隊(duì)維度：團(tuán)隊(duì)增長的三模塊
1. 團(tuán)隊(duì)增長思維：系統(tǒng)增長五環(huán)模型
2. 團(tuán)隊(duì)增長能量
團(tuán)隊(duì)增長能量一：增長能量個(gè)體分析
團(tuán)隊(duì)增長能量二：增長能量團(tuán)隊(duì)分析
團(tuán)隊(duì)增長能量三：薪酬激勵(lì)四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）
章節(jié)練習(xí)：盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)增長維度、識(shí)別團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)增長方向
五、有序創(chuàng)新：創(chuàng)新目標(biāo)三等級(jí)
1. 線型創(chuàng)新：一維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu)：90后絲襪哥發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
2. 平面創(chuàng)新：二維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu)：毛巾哥的破局故事
3. 立體創(chuàng)新：三維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu)：超級(jí)猩猩為何超級(jí)？
創(chuàng)新增長工具：48個(gè)策略模塊
實(shí)例解構(gòu)：Apple的立體創(chuàng)新
六、系統(tǒng)創(chuàng)新：組織π型創(chuàng)新
1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM
2. 組織創(chuàng)新人才π型模型
案例分享：π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克
下篇：能力篇
創(chuàng)新增長洞察力訓(xùn)練提升
互動(dòng)體驗(yàn)：小組創(chuàng)新增長PK賽03——?jiǎng)?chuàng)新魔方的還原任務(wù)（共10分鐘）
一、創(chuàng)新核心能力模型
互動(dòng)測(cè)試：神奇的洞察力
——提升創(chuàng)新洞察力方法：兩類四法
二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”
探索本質(zhì)1：直接提問法
創(chuàng)新實(shí)例：兩家全球獨(dú)角獸的由來
探索本質(zhì)2：定義法
創(chuàng)新工具：化H為W（應(yīng)用一）
實(shí)例拆解：生日蛋糕的洞察
章節(jié)練習(xí)：“員工生日慶的創(chuàng)新”
互動(dòng)測(cè)試：10秒鐘完成的作業(yè)
探索本質(zhì)3：破界創(chuàng)新三步法
視頻案例：阿木的手工布藝創(chuàng)新
三、拆對(duì)了問題，就沒了問題
1. 拆解模塊法
實(shí)例分享：拆解模塊
實(shí)例拆解：超級(jí)猩猩的成本創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：交易成本魔方
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：交易成本共創(chuàng)六步法
2. 拆解要素：拆解公式
創(chuàng)新工具：業(yè)績?cè)鲩L公式
創(chuàng)新工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈
實(shí)例分享：Q集團(tuán)門店的小動(dòng)作大增長
3. 拆解要素：拆解流程
案例思考：一次經(jīng)典的營銷案例
創(chuàng)新工具：銷售漏斗
實(shí)例拆解：Z公司銷售冠軍的破局
創(chuàng)新工具：用戶旅程動(dòng)阻分析
實(shí)例拆解：逆勢(shì)增長的可口可樂
創(chuàng)新工具：觸達(dá)客戶需求六步法
創(chuàng)新案例：讓排隊(duì)等待有趣有料
創(chuàng)新工具：工作掃描法
實(shí)戰(zhàn)演練：工作掃描法運(yùn)用
四、降維打擊先要升維思考
1. 目的升維法——?jiǎng)e把手段當(dāng)目的
創(chuàng)新工具：化H為W（應(yīng)用二）
實(shí)例解析：創(chuàng)新增長的重要決策
實(shí)例解析：創(chuàng)新增長的重要決策章節(jié)練習(xí)：“失控”還是“必然”？
2. 動(dòng)態(tài)升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭
實(shí)例解析：火腿腸開山鼻祖的衰敗
創(chuàng)新工具：探尋變量法
案例練習(xí)：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭(zhēng)
創(chuàng)新工具：善用ChatGPT提升效率的關(guān)鍵
案例研討：誰是業(yè)績下滑的“罪人”？
3. 系統(tǒng)升維法——“內(nèi)部問題，外部解決”的方法
創(chuàng)新工具：商業(yè)畫布
案例拆解：超級(jí)猩猩為何超級(jí)？
實(shí)戰(zhàn)演練：商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新
五、如何成為客戶的“天使”
1. 如何洞察用戶的三種方式
2. 如何洞察用戶的四類價(jià)值人群
3. 如何洞察用戶的待辦任務(wù)
創(chuàng)新工具：用戶任務(wù)JTBD
創(chuàng)新實(shí)例：激勵(lì)創(chuàng)新
創(chuàng)新練習(xí)：新員工入職的創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：用戶體驗(yàn)的315模型
問題思考：為什么高滿意度用戶，卻并不主動(dòng)為我們的產(chǎn)品分享？
創(chuàng)新實(shí)例：結(jié)束還是開始？
課程回顧：創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧

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