《保險營銷專業(yè)訓練》

《保險營銷專業(yè)訓練》
保險銀行各類銷售實戰(zhàn)培訓技巧
主講：戴婭軒老師
【課程背景】
專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟。經(jīng)過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業(yè)形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！
【課程收益】
正確認識什么是專業(yè)化銷售流程
熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟
掌握專業(yè)化銷售流程學習模式【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少
【課程時間】6 小時【課程大綱】
一、什么是專業(yè)化銷售流程
1、人人都是推銷員！
推銷是人與生俱來的本領
分享你最滿意和最不滿意的一次購物經(jīng)歷
2、客戶為什么會選擇購買
成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級的銷售
一等銷售-需求銷售
二等銷售-商品銷售
三等銷售-人情推銷
四等銷售-強勢推銷
銷售好比談戀愛
談談你的感情經(jīng)歷是如何走進婚姻殿堂的
二、專業(yè)化銷售流程五大步驟
1、壽險商品專業(yè)化銷售的必要性
節(jié)約時間成本
提高銷售成功率
樹立專業(yè)服務品牌
2、專業(yè)化銷售流程五大步驟
我的客戶在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷售面談流程
成交面談設計
把握促成的最佳時機
成功的客戶轉(zhuǎn)介紹
優(yōu)質(zhì)服務的好處
三、專業(yè)化銷售流程學習模式
1、第一步：模仿
樹立銷售的基本信心
第二步：掌握
建立專業(yè)、流暢的銷售模式
第三步：創(chuàng)新
形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法

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