《銷售顧問技巧培訓》培訓大綱

  培訓講師:宋大雷

講師背景:
宋大雷--人力資源與自媒體提升培訓專家★7年汽車經銷商管理經驗★世界500強汽車企業(yè)培訓師★汽車銷售與管理培訓專家★專長經銷商數(shù)字營銷(網電微)與自媒體營銷★擅長E-learning,App與網站開發(fā)技術支持,汽車電商平臺運維,新媒體運營等 詳細>>

宋大雷
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《銷售顧問技巧培訓》培訓大綱詳細內容

《銷售顧問技巧培訓》培訓大綱


 銷售顧問技巧培訓
【課程時長】1天
【課程大綱】
一、需求分析
1、5W2H
2、隱形需求挖掘
3、意向判定
4、望、聞、問、切需求分析法"
二、產品介紹
1、六方位介紹法
2、FABI介紹法
3、價值傳遞"
三、邀約技巧
1、邀約原則
2、邀約技巧
3、邀約異議應對技巧"
四、商談成交
1、商談原則
2、成交技巧捕捉
3、三步成交法則
4、商談異議應對

 

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