《提升門診量的三大利器》

  培訓(xùn)講師:程大兵

講師背景:
程大兵——醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)專家★白求恩醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系研究生★20余年基層門診營(yíng)銷,策劃,指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)★基層門診,診所營(yíng)銷創(chuàng)始人★講授養(yǎng)生課近3000場(chǎng)★企業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)課500場(chǎng)★著作:《百歲健康不是夢(mèng)》、《心態(tài)決定健康》職業(yè)履歷程大兵老師,畢業(yè)于 詳細(xì)>>

程大兵
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《提升門診量的三大利器》詳細(xì)內(nèi)容

《提升門診量的三大利器》


提升門診量的三大利器


【課程背景】


在當(dāng)前日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,基層門診如何通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)路
線,提出與眾不同、獨(dú)具特色的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為基層門診管理者的重
要事情,而這也是使診所在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的訣竅。特別是在這場(chǎng)疫情之后,基層門診
能否轉(zhuǎn)變思維,大膽突破,謀求新的發(fā)展策略和機(jī)會(huì),決定著診所未來(lái)是否能持續(xù)發(fā)展
的關(guān)鍵因素。那么基層門診提升門診量的關(guān)鍵因素有哪些呢?


【課程對(duì)象】診所、大夫等相關(guān)從業(yè)人員


【課程大綱】


一、引進(jìn)好的診療項(xiàng)目


1、什么是好的診療項(xiàng)目?


1.1、市場(chǎng)需求足夠大,項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)后不愁患者來(lái)源。


1.2、患者容易接受,創(chuàng)傷小、無(wú)痛苦、副作用小。


1.3利潤(rùn)合理。診療價(jià)格既能夠滿足門診盈利需求,維持門診的生存和發(fā)展,又能夠保證
絕大多數(shù)患者負(fù)擔(dān)得起。


1.4容易上手、培訓(xùn)周期短、風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目。[pic]


二、打造口碑


1、良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳;


2、是門診(診所)有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播;


3、常用方式


3.1直接告訴患者自己的診療案例


3.2通過(guò)環(huán)境的包裝,營(yíng)造專家、專業(yè)的形象,加強(qiáng)患者的信賴。


3.3通過(guò)老帶新激勵(lì)政策,擴(kuò)大傳播面,增強(qiáng)影響力。如:現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)治療獎(jiǎng)勵(lì)、禮
品獎(jiǎng)勵(lì)等。[pic]


三、重視門診風(fēng)水


 

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