《爆品制勝——爆品打造與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力激活》
《爆品制勝——爆品打造與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力激活》 詳細(xì)內(nèi)容
《爆品制勝——爆品打造與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力激活》
《爆品制勝——爆品打造與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力激活》
高云鵬 老師
【課程背景】
大多數(shù)消費(fèi)品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？如何打造一款網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升？如何借勢(shì)新零售銷售平臺(tái)與體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了一些列備受關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手，全方位分析新時(shí)代背景下的消費(fèi)者與營(yíng)銷創(chuàng)新環(huán)境，從消費(fèi)者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個(gè)維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“產(chǎn)品創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
【課程大綱】（1天版）
一、產(chǎn)品創(chuàng)新——爆品法則
1、是誰干掉了曾經(jīng)的霸主（成功爆品巡禮）
2、非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)與超預(yù)期結(jié)果
案例分析：元?dú)馍秩绾纬晒旱箍煽诳蓸?br />
3、爆品必備的五大基本要素
互動(dòng)：你身邊的爆品成功要素挖掘
4、爆品打造法則
二、消費(fèi)者深度洞察與需求挖掘
600710-75342751、消費(fèi)者研究方法及對(duì)營(yíng)銷策略的應(yīng)用
2、消費(fèi)者定位與畫像
3、消費(fèi)人群細(xì)分與商業(yè)機(jī)會(huì)
4、消費(fèi)者的四種角色
受眾——精準(zhǔn)受眾的靶向信息傳導(dǎo)
案例分析：江小白與小酒革命購(gòu)買者——購(gòu)買行為探究
案例分析：如何驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為
體驗(yàn)者/使用者——還原場(chǎng)景，尋找機(jī)會(huì)
案例分析：消費(fèi)者溝通邏輯
傳播者——深度發(fā)掘傳播驅(qū)動(dòng)力
案例分析：成圖率——三頓半的“自傳播”機(jī)制
5、消費(fèi)者洞察與觀察的差異
6、消費(fèi)者需求層次理論
7、需求如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)
學(xué)員互動(dòng)：讓需求，浮出水面
8、消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力
互動(dòng)：我們?yōu)楹螘?huì)買單
三、爆品品類選擇與產(chǎn)品概念
1、廣譜產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略
2、消費(fèi)已有認(rèn)知的產(chǎn)品創(chuàng)新
3、如何做到守正出奇
案例分析：三頓半的品類創(chuàng)新法則
4、交叉地帶的全新機(jī)會(huì)
5、產(chǎn)品概念提煉方法論
6、概念測(cè)試與結(jié)果修正
四、爆品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯
1、跳出六個(gè)怪圈（成本、材料、工藝、包裝、形態(tài)、使用方法）
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性與反人性
3、價(jià)值滿足
顧客價(jià)值=基礎(chǔ)價(jià)值（本我）+功能價(jià)值（自我）+精神價(jià)值（超我）
4、超預(yù)期方程式
5、產(chǎn)品測(cè)試
五、爆款產(chǎn)品量產(chǎn)
1、供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)
2、品控實(shí)現(xiàn)
3、設(shè)備新技術(shù)實(shí)現(xiàn)
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)的思考小結(jié)
六、爆品營(yíng)銷
1、爆品的渠道策略
渠道選擇
銷售政策
鋪市準(zhǔn)備
2、爆品的宣傳策略
差異化塑造
IP打造與概念區(qū)隔
媒體組合策略
傳播計(jì)劃制定與落地
3、爆品的銷售策略
上市前、中、后銷售方案制定與動(dòng)態(tài)調(diào)整
終端訓(xùn)練體系實(shí)現(xiàn)
銷售話術(shù)及工具
銷售反饋與改進(jìn)
七、爆品會(huì)面臨的問題
1、生命周期管理
2、同質(zhì)化追逐
3、產(chǎn)品單一
4、爆品替代
高云鵬老師的其它課程
新零售框架下的營(yíng)銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷高云鵬老師課程背景在市場(chǎng)環(huán)境巨變的當(dāng)下，企業(yè)營(yíng)銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應(yīng)時(shí)代需求。如何在新零售思維的指引下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，如何能通過精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷、社群營(yíng)銷將營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點(diǎn)。課程收益在為期兩天的課程中，學(xué)員將掌握營(yíng)銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結(jié)合行業(yè)、企業(yè)自身特點(diǎn)，制定符合實(shí)際需求的營(yíng)銷創(chuàng)新計(jì)劃，
講師：高云鵬詳情
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍
講師：高云鵬詳情
《最強(qiáng)尖兵——銷售戰(zhàn)斗力提升訓(xùn)練營(yíng)》高云鵬老師課程背景對(duì)于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場(chǎng)建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營(yíng)銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護(hù)，是業(yè)績(jī)提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入洞悉客戶需求，幫助營(yíng)銷精英、銷售
講師：高云鵬詳情
《渠道為王——快消行業(yè)客戶管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》高云鵬老師課程背景對(duì)于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場(chǎng)建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護(hù)，是業(yè)績(jī)提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入洞悉客戶需求，幫助銷售精英、
講師：高云鵬詳情
社群營(yíng)銷——銷售業(yè)績(jī)拉動(dòng)與客戶價(jià)值發(fā)掘高云鵬老師課程背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及以及消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣的巨變，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變。如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下“社群營(yíng)銷”這一高效的營(yíng)銷手段真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)拉動(dòng)與客戶的引流、依附、轉(zhuǎn)化，成為了時(shí)下大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)亟待解決的問題。如何能讓“社群營(yíng)銷”跳出“拉人頭、發(fā)廣告”的怪圈？如何能讓社群營(yíng)銷低成本高效能的實(shí)現(xiàn)客戶
講師：高云鵬詳情
《使命必達(dá)——團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》高云鵬老師課程背景對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。目標(biāo)和結(jié)果之間“最重要的一環(huán)”，就是執(zhí)行力。再好的企業(yè)戰(zhàn)略，如果沒有精準(zhǔn)、到位的執(zhí)行力做保障，一切皆空談。很多企業(yè)會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為，
講師：高云鵬詳情
消費(fèi)者深度管理與零售創(chuàng)新實(shí)踐商業(yè)觀察amp;趨勢(shì)洞見高云鵬老師【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無法逃避銷量不振、
講師：高云鵬詳情
《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》高云鵬老師課程背景越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上銷量蠶食，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員和中層管理者，在業(yè)績(jī)指標(biāo)高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調(diào)動(dòng)和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團(tuán)隊(duì)士氣，如何通過心態(tài)調(diào)整提升單兵效能和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，
講師：高云鵬詳情
《高潛人才營(yíng)銷管理能力提升特訓(xùn)營(yíng)》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中層管理干部、儲(chǔ)備人才定制化開發(fā)的訓(xùn)練營(yíng)課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營(yíng)銷水平。通過為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強(qiáng)度、高互動(dòng)、高收益學(xué)習(xí)，讓學(xué)員真正成為課堂的主角，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個(gè)人及團(tuán)隊(duì)心態(tài)與情緒壓力管理的實(shí)用
講師：高云鵬詳情
《高效溝通》 01.30
《高效溝通》高云鵬老師課程概述課程基于日常實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景開發(fā)，以提升職場(chǎng)、商業(yè)溝通表達(dá)能力與技巧為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合心理學(xué)、談判學(xué)、關(guān)公關(guān)系學(xué)、教練技術(shù)等多學(xué)科知識(shí)體系，全方位解析溝通表達(dá)本質(zhì)，針對(duì)工作中常見的客戶溝通、上下級(jí)溝通、跨部門溝通等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容進(jìn)行剖析，傳授實(shí)戰(zhàn)技巧，將理論與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用完美結(jié)合。通過大量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以讓學(xué)員從思想上轉(zhuǎn)變溝通理念，快速掌握溝通表達(dá)
講師：高云鵬詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
