《創(chuàng)新精耕——終端生意提升策略》

《創(chuàng)新精耕——終端生意提升策略》

|業(yè)務(wù)需求與痛點 |
|在生意經(jīng)營中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題： |
|不知道如何去挖掘出各系統(tǒng)門店的潛在生意機會 |
|不知道如何應對競爭對手的大力度促銷 |
|不知道如何提升單店產(chǎn)出 |
|不知道如何以消費者為導向進行終端生意提升布局 |
|本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過專業(yè)方法論及工具幫助學員解|
|決這些問題，實現(xiàn)終端生意的迅速提升。 |

|課程內(nèi)容 |課程特色 |課程收益 |
|本課程將現(xiàn)代渠道終端生意|從數(shù)據(jù)分析找生意機會 |掌握制定終端生意提升的5 |
|提升分解成5個步驟，結(jié)合 |從大量的咨詢項目中提練的|大步驟 |
|在終端生意提升中實際遇到|店面營銷管理的精髓，理論|掌握終端生意提升的4指標+|
|的問題，對每個步驟進行了|知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合 |8要素 |
|實戰(zhàn)化的講解，并將終端店| |高效完成現(xiàn)代渠道樣板打造|
|內(nèi)4指標和8要素進行了實戰(zhàn)| |，有效提升單系統(tǒng)和單店產(chǎn)|
|化的拆解，為學員的現(xiàn)代渠| |出 |
|道終端日常管理工作提供了| | |
|具有指導意義的參考，提升| | |
|終端生意業(yè)績 | | |

|訓練能力 |訓練崗位 |訓練方式 |
| | |2.0天 |
|終端生意提升能力 |門店經(jīng)營管理者/店長 |講師講授 |
| |經(jīng)銷商/操盤手 |案例分析 |
| |銷售經(jīng)理 |現(xiàn)場研討 |
| |業(yè)務(wù)代表 |實戰(zhàn)演練 |
| | |經(jīng)驗分享 |


|課程章節(jié) |用時 |培訓內(nèi)容 |
|第一天（6.5 H） |
|信心 |1.5 H |快消品行業(yè)發(fā)展全局圖 |
|比黃金更重要 | |市場的巨變 |
| | |行業(yè)發(fā)展的困局與機會 |
| | |從終極思維，看變革的原動力 |
| | |以變革，求發(fā)展 |
| | |企業(yè)經(jīng)營者，如何跳出自己的舒適圈 |
| | |短期收益與未來發(fā)展的博弈 |
| | |選擇，源自信心 |
| | |廠商合作 共謀未來 |
| | |中糧，大舞臺與新機遇 |
| | |信心比黃金更重要 |
|終端生意提升五 |5.0 H |第一步：選戰(zhàn)場 |
|步法 | |系統(tǒng)容量分析 |
| | |選擇潛力系統(tǒng) |
| | |選擇潛力門店 |
| | |案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場之道。（需|
| | |根據(jù)客戶實際情況調(diào)研產(chǎn)出案例） |
| | |實戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn) |
| | |場。 |
| | |第二步：找機會 |
| | |找出潛力品類 |
| | |找出主推單品 |
| | |分析4指標8要素 |
| | |門店產(chǎn)品賣入機會 |
| | |第三步：定戰(zhàn)術(shù) |
| | |客流量 |
| | |攔截率 |
| | |成交率 |
| | |客單價 |
| | |門店產(chǎn)品賣入組合策略 |
| | |實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù) |
| | |組合。 |
| | |第四步：抓執(zhí)行 |
| | |負責人 |
| | |標準 |
| | |里程碑 |
| | |實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃 |
| | |第五步：盯產(chǎn)出 |
| | |看報表 |
| | |走市場 |
| | |開好會 |
| | |實戰(zhàn)演練：制定你負責渠道的終端生意提升策略 |
|第二天（6.5 H） |
|分銷 |1.0 H |分銷的定義和重要性 |
| | |分銷的定義及重要性 |
| | |如何制定分銷組合 |
| | |從購物者需求出發(fā) |
| | |制定分銷組合工具：決策樹 |
| | |從產(chǎn)品角色出發(fā)：銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻 |
| | |型、形象貢獻型 |
| | |從門店類型出發(fā)：重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一 |
| | |般門店 |
| | |如何選擇SKU進店 |
|位置 |1.0 H |位置的定義和類型 |
| | |位置的定義及類型 |
| | |占據(jù)店內(nèi)有利位置 |
| | |尋找有利位置 |
| | |選擇有利位置 |
| | |搶奪有利位置 |
| | |實戰(zhàn)演練：選擇合適的位置 |
| | |選擇標準、工具 |
|陳列 |1.0 H |陳列產(chǎn)品 |
| | |練習：哪個產(chǎn)品是主角？ |
| | |陳列方法 |
| | |常規(guī)陳列柜臺 |
| | |異型陳列柜臺 |
| | |節(jié)慶、新品主題陳列 |
| | |陳列燈箱 |
| | |體驗臺陳列 |
| | |產(chǎn)品組合的陳列 |
| | |陳列位置 |
| | |購物者方向 |
| | |走廊寬度 |
| | |陳列空間 |
| | |銷售表現(xiàn)決定陳列空間 |
| | |案例：某奶粉品牌廠商陳列標準 |
| | |實戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
|價格 |1.0 H |現(xiàn)存問題的本質(zhì) |
| | |讓價格標識更專業(yè) |
| | |為什么要讓價格標識更專業(yè) |
| | |怎樣讓價格標識更專業(yè) |
| | |讓價格看起來更便宜 |
| | |利用認知錯覺 |
| | |利用價格心理 |
| | |利用消費心理 |
| | |實戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價格更“便宜”？ |
|庫存 |1.0 H |如何減少脫銷斷檔 |
| | |客戶服務(wù)指標 |
| | |練習：客戶服務(wù)指標 |
| | |客戶服務(wù)指標的應用 |
| | |安全庫存指標 |
| | |如何減少庫存資金占用 |
| | |庫存周轉(zhuǎn)率 |
| | |庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) |
| | |實戰(zhàn)演練：庫存計算 |
|助銷 |1.0 H |助銷品的類型和用途 |
| | |案例：助銷品展示 |
| | |品牌宣傳 |
| | |產(chǎn)品教育 |
| | |輔助銷售 |
| | |助銷使用原則 |
| | |統(tǒng)一性 |
| | |規(guī)模性 |
| | |針對性 |
| | |靈活性 |
| | |生動性 |
| | |助銷ROI分析 |
| | |案例：終端助銷品執(zhí)行分享 |
|促銷 |0.5 H |促銷的目的 |
| | |促銷的方式 |
| | |促銷活動的品牌規(guī)范 |
| | |品牌露出元素規(guī)范 |
| | |產(chǎn)品溝通信息規(guī)范 |
| | |促銷前準備 |
| | |促銷中監(jiān)控 |
| | |實戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問題 |
|導購 |0.5 H |導購管理常見問題 |
| | |態(tài)度 |
| | |知識 |
| | |技能 |
| | |導購該怎么做 |
| | |導購與競品 |
| | |導購與購物者 |
|學以致用總結(jié)分 |1.0 H |講師帶領(lǐng)學員進行2天的課程復盤總結(jié) |
|享 | |學員現(xiàn)場整理總結(jié)分享 |


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