市場營銷與品牌策劃

  培訓講師：劉杰克

講師背景：
劉杰克中國著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、連鎖加盟經(jīng)營專家和君咨詢集團合伙人，北大、清華總裁班特聘教授營銷三維理論、根據(jù)地市場論、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢師和實戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽 詳細>>

劉杰克
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市場營銷與品牌策劃詳細內(nèi)容

市場營銷與品牌策劃

課程大綱：課前談

1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍海——從老人與海的故事談起！

2，高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？

4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，營銷三維論——何為三維？3+1！

第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光！

6，事件營銷切入點——公益VS危機？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營與強勢根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場——門當戶對VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？

5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點營銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競爭定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場領(lǐng)導者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？

3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？

4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事？

第六部分：品牌動態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運作要點及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

B，如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點？

2，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運作要點及相關(guān)案例——價格屠夫是好是壞？

B，品牌四位定價論

1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？

 2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？

 4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷

B，搜索營銷——得百度VS得天下？

 C，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？

E，社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？

F，其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！

 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A，運作要點及相關(guān)案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導權(quán)？ B，品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵？ 課程目的：

1，以原創(chuàng)的實用理論為指導，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當前全球宏觀經(jīng)濟背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；

4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學員品牌與企業(yè)運作的能力。

課程面向人群：董事長，總裁、總經(jīng)理，市場、營銷總監(jiān)，中高層經(jīng)理人，品牌、策劃、市場、銷售、招商經(jīng)理，渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學員。

課程講授方法：

1，結(jié)合當今全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進行授課；

2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默；

 4，同時加入學員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。

 市場營銷

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部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：新產(chǎn)品運作概述第四部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研2，定量調(diào)研3，調(diào)研分析第五部分：市場定位第六部分：樣板市場建設(shè)第七部分：產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品基本策略2，產(chǎn)品創(chuàng)新策略3，產(chǎn)品區(qū)隔策略4，饑餓營銷策略第八部分：價格策略1，價格基本策略2，四位定價法第九部分：傳播策略1，傳播基本策略2，內(nèi)部傳播策略3，病毒傳播策略第十部分：渠道策

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1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，中國營銷環(huán)境2，熱點現(xiàn)象解析第二部分：服務(wù)品牌概述1，服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2，服務(wù)品牌的特點與發(fā)展趨勢第三部分：市場調(diào)研、定位與品牌傳播管理1，定性與定量調(diào)研2，品牌定位3，消費者定位與競爭定位4，品牌傳播與管理第四部分：服務(wù)品牌的特色營

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1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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整合營銷傳播   01.01

1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，激烈競爭的市場與日漸升高的經(jīng)營成本2，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？第二部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點小組訪談法與深度訪談法2，定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報告撰寫第

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部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，總體狀況2，企業(yè)困境第三部分：企業(yè)應(yīng)對策略1，戰(zhàn)略思索2，營銷三維論概述第四部分：根據(jù)地市場論1，人群根據(jù)地市場2，產(chǎn)品根據(jù)地市場3，區(qū)域根據(jù)地市場4，多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)5，品牌金字塔定位體系第五部分：戰(zhàn)略定位論1，市場領(lǐng)袖定位策略2，市場尾隨定位策略3，市場替代定位策略第六部分：動態(tài)4P論1，產(chǎn)品核心論2，產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分：課前談第二部分：市場調(diào)研現(xiàn)狀第三部分：市場調(diào)研的目標1，市場調(diào)研目標與題目2，市場調(diào)研思路與框架第四部分：市場調(diào)研理論1，市場調(diào)研理論2，市場調(diào)研模型與假設(shè)3，市場定位研究第五部分：市場調(diào)研流程1，注意點2，主要步驟第六部分：市場調(diào)研方法1，研究單位2，常見推論錯誤3，定性調(diào)研4，定量調(diào)研第七部分：數(shù)據(jù)分析與報告撰寫1，數(shù)據(jù)分析2，報告撰寫第八部分：市

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部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)

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