營(yíng)銷力——如何成就一個(gè)品牌

  培訓(xùn)講師:劉杰克

講師背景:
劉杰克中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家和君咨詢集團(tuán)合伙人,北大、清華總裁班特聘教授營(yíng)銷三維理論、根據(jù)地市場(chǎng)論、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷,資深咨詢師和實(shí)戰(zhàn)派講師,在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù) 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷力——如何成就一個(gè)品牌

營(yíng)銷力——如何成就一個(gè)品牌
培訓(xùn)課程大綱

講師:劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振,而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青?
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的收益,挑戰(zhàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?
劉杰克老師將在《營(yíng)銷力——如何成就一個(gè)品牌》課程中與您分享新產(chǎn)品上市營(yíng)銷全攻略!

課程大綱:
課前談
1,講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一章    營(yíng)銷的魅力 
第一節(jié)   市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 
市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 
宏觀、微觀看營(yíng)銷 
市場(chǎng)營(yíng)銷 • 促銷 • 推銷 
第二節(jié)   整合營(yíng)銷 
整合營(yíng)銷理論 
整合營(yíng)銷的作用 
第三節(jié)   案例成功原因 
精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研 
獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位 
整合營(yíng)銷傳播策略的設(shè)計(jì) 
動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系的建立 
堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行 
第二章    項(xiàng)目背景 
產(chǎn)業(yè)概況分析 
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析 
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 
第三章   精細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研 
第一節(jié)   市場(chǎng)調(diào)研概述 
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序 
調(diào)研問題及目標(biāo)的界定 
市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)及流程 
第二節(jié)   調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研 
調(diào)研方法選擇 
兩個(gè)步驟 
定性調(diào)查分析 
定量調(diào)查分析 
市場(chǎng)預(yù)調(diào)研及反饋 
第三節(jié)   訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排 
調(diào)研人員的培訓(xùn) 
正式調(diào)研及日程安排 
第四節(jié)   調(diào)研報(bào)告的撰寫 
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式 
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告概析 
第四章   品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略 
第一節(jié)   市場(chǎng)分析 
宏觀環(huán)境分析 
產(chǎn)業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 
企業(yè)的 SWOT 分析 
第二節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 
三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 
品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 
第三節(jié)   細(xì)分市場(chǎng) 
第四節(jié)   品牌規(guī)劃 
第五節(jié)   營(yíng)銷策略 
產(chǎn)品策略 
價(jià)格策略 
渠道策略 
傳播策略 
第六節(jié)   市場(chǎng)計(jì)劃書的編寫 
市場(chǎng)計(jì)劃書的格式 
市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫 
第五章   整合營(yíng)銷傳播與廣告 
第一節(jié)   傳播策略 
第二節(jié)   電視廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第三節(jié)   平面廣告?zhèn)鞑?nbsp;
報(bào)刊廣告?zhèn)鞑?nbsp;
雜志廣告?zhèn)鞑?nbsp;
??安俗V廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第四節(jié)   公關(guān)專題傳播 
贈(zèng)送 
社區(qū)公益活動(dòng) 
征文 
產(chǎn)品形象代言人 
健康論壇 
第五節(jié)   廣告效果測(cè)評(píng) 
廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)評(píng) 
廣告銷售效果測(cè)評(píng) 
第六章   樣板市場(chǎng)探索與建設(shè) 
第一節(jié)   樣板市場(chǎng)選擇 
第二節(jié)   樣板市場(chǎng)探索與建設(shè) 
產(chǎn)品投放的探索 
定價(jià)探索 
廣告宣傳的探索 
產(chǎn)品促銷探索 
渠道探索與建設(shè) 
第七章   高效促銷全攻略 
第一節(jié)   促銷前期分析 
第二節(jié)   人員促銷及管理 
促銷人員的任務(wù) 
促銷人員的選拔培訓(xùn)與評(píng)估激勵(lì) 
第三節(jié)   終端促銷 
計(jì)劃和流程 
促銷終端的選擇 
促銷終端的硬管理 
促銷終端的軟管理 
促銷活動(dòng)形式 
第四節(jié)   渠道促銷 
對(duì)經(jīng)銷商促銷 
對(duì)店鋪促銷 
第五節(jié)   危機(jī)管理和效果評(píng)估 
危機(jī)管理 
活動(dòng)效果評(píng)估 
第八章   招商流程及有效形式 
第一節(jié)   招商前調(diào)查 
經(jīng)銷商需求調(diào)查 
企業(yè)自身資源整合 
第二節(jié)   招商規(guī)劃 
招商團(tuán)隊(duì)組建 
招商范圍確定 
招商級(jí)別劃分 
招商資金預(yù)算 
第三節(jié)   招商流程 
第四節(jié)   招商形式 
人員招商法 
媒體招商法 
展會(huì)招商法 
第九章   渠道的動(dòng)態(tài)三級(jí)管理 
第一節(jié)   渠道策略設(shè)計(jì) 
渠道策略 
渠道設(shè)計(jì) 
第二節(jié)   市場(chǎng)開拓期的渠道扁平化 
市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期,直銷為主,分銷為輔 
全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,分銷渠道扁平化 
第三節(jié)   市場(chǎng)成熟期的渠道動(dòng)態(tài)管理 
經(jīng)銷商分級(jí) 
經(jīng)銷商管理 

課程目的:
1,以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo),解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問題;
2,幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷和品牌管理的工具與手段,學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷和品牌建設(shè)規(guī)劃;
3,本課程由著名品牌營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng),系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下,如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程;
4,通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式,致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群:
企業(yè)中高層管理者,董事長(zhǎng),總經(jīng)理,副總經(jīng)理,部門經(jīng)理等;
營(yíng)銷相關(guān)人員,營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人員;
品牌相關(guān)人員,首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理等;
市場(chǎng)相關(guān)人員,市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理等;
銷售相關(guān)人員,銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理等;渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。

課程講授方法:
1,結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢(shì),通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課;
2,以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系,既有理論高度,又有實(shí)戰(zhàn)深度;
3,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默;
4,同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng),增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程時(shí)間:
兩天或四天(可根據(jù)客戶需求調(diào)整授課時(shí)間)

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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部分:課前談第二部分:營(yíng)銷現(xiàn)狀第三部分:新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分:市場(chǎng)調(diào)研1,定性調(diào)研2,定量調(diào)研3,調(diào)研分析第五部分:市場(chǎng)定位第六部分:樣板市場(chǎng)建設(shè)第七部分:產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品基本策略2,產(chǎn)品創(chuàng)新策略3,產(chǎn)品區(qū)隔策略4,饑餓營(yíng)銷策略第八部分:價(jià)格策略1,價(jià)格基本策略2,四位定價(jià)法第九部分:傳播策略1,傳播基本策略2,內(nèi)部傳播策略3,病毒傳播策略第十部分:渠道策

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1,講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?1,中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境2,熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分:服務(wù)品牌概述1,服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2,服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)第三部分:市場(chǎng)調(diào)研、定位與品牌傳播管理1,定性與定量調(diào)研2,品牌定位3,消費(fèi)者定位與競(jìng)爭(zhēng)定位4,品牌傳播與管理第四部分:服務(wù)品牌的特色營(yíng)

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1,講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?1,價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生?2,廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?3,渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?4,促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?5,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)?6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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1,講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1,激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)與日漸升高的經(jīng)營(yíng)成本2,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)?第二部分:市場(chǎng)調(diào)研1,定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2,定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第

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部分:課前談第二部分:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1,總體狀況2,企業(yè)困境第三部分:企業(yè)應(yīng)對(duì)策略1,戰(zhàn)略思索2,營(yíng)銷三維論概述第四部分:根據(jù)地市場(chǎng)論1,人群根據(jù)地市場(chǎng)2,產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)3,區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)4,多米諾市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)5,品牌金字塔定位體系第五部分:戰(zhàn)略定位論1,市場(chǎng)領(lǐng)袖定位策略2,市場(chǎng)尾隨定位策略3,市場(chǎng)替代定位策略第六部分:動(dòng)態(tài)4P論1,產(chǎn)品核心論2,產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分:課前談第二部分:市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀第三部分:市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1,市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)與題目2,市場(chǎng)調(diào)研思路與框架第四部分:市場(chǎng)調(diào)研理論1,市場(chǎng)調(diào)研理論2,市場(chǎng)調(diào)研模型與假設(shè)3,市場(chǎng)定位研究第五部分:市場(chǎng)調(diào)研流程1,注意點(diǎn)2,主要步驟第六部分:市場(chǎng)調(diào)研方法1,研究單位2,常見推論錯(cuò)誤3,定性調(diào)研4,定量調(diào)研第七部分:數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1,數(shù)據(jù)分析2,報(bào)告撰寫第八部分:市

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部分:銷售概述1,銷售的概念與銷售方法的分類2,渠道銷售的概念3,直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4,渠道銷售的特點(diǎn)第二部分:渠道銷售分類1,直營(yíng)模式2,分銷模式3,復(fù)合模式第三部分:品牌及渠道的定位與策略1,市場(chǎng)調(diào)研2,品牌定位3,渠道策略4,渠道的長(zhǎng)與寬5,渠道模式的選擇第四部分:經(jīng)銷商的招募1,策略制定2,樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作3,經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分:經(jīng)

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