《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成》

打造高效行動(dòng)力
《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成》
主講：馮廷軍
【課程背景】 一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，離不開銷售，銷售產(chǎn)品；一個(gè)人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業(yè)，都離不開銷售。銷售是個(gè)逆襲人生最多、最簡(jiǎn)單的工作：
銷售是份什么樣的工作？
什么樣的人做銷售工作？
銷售成功需要什么樣的人？
在千萬級(jí)從業(yè)人數(shù)的銷售人員中，如何脫穎而出？
我都具有了5年銷售經(jīng)驗(yàn)為何還是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員？
以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關(guān)心的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對(duì)面銷售等相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)提升的；同時(shí)，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠信等素質(zhì)和修養(yǎng)更加重要。本門課程將技能提升和素質(zhì)修養(yǎng)整合成一個(gè)連貫，方面理解、使用的知識(shí)體系，助力每一位銷售人員更好的推銷產(chǎn)品和自己。
【課程收益】
對(duì)銷售工作有正確的認(rèn)知
理解成功銷售的思維
掌握從事銷售所需的職業(yè)素養(yǎng)
掌握面對(duì)面銷售的技巧
掌握提升執(zhí)行力的方法
領(lǐng)悟提升自我、改變自我的層級(jí)
【課程特色】
干貨，沒有廢話； 科學(xué)，邏輯清晰； 投入，案例精彩
【課程對(duì)象】
新員工、骨干、主管等中、基層銷售人員
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
強(qiáng)認(rèn)知，正確認(rèn)識(shí)銷售
銷售是份什么樣的工作
什么樣的人做銷售工作
銷售成功需要什么樣的人
關(guān)于銷售的基本認(rèn)知
二、固思維，成功銷售的6大思維
一定是我，商品思維
機(jī)會(huì)獲取，舍得思維
路徑選擇，目標(biāo)逆推思維
脫穎而出，驚艷突破思維
高效成功，大客思維
調(diào)正心態(tài)，追蹤思維
三、練內(nèi)功，銷售人員職業(yè)素養(yǎng)
1、良好的禮儀修養(yǎng)
職業(yè)形象
社交禮儀
商務(wù)禮儀
融洽的溝通行為
什么是溝通
溝通的三種方式
溝通的三個(gè)行為
人際溝通的四種風(fēng)格
3、有效的問題解決能力
何為問題
問題與我
問題與情緒
問題與問題
問題與關(guān)系
問題與目標(biāo)
四、解問題，面對(duì)面銷售6大問題
1、解答：你是誰？
2、解答：你要跟我談什么？
3、解答：你談的事對(duì)我有啥好處？
4、解答：如何證明你講的是事實(shí)？
5、解答：為什么我要現(xiàn)在跟你買？
6、解答：為什么我要再次買或推薦買？
挖心理，終端客戶10大心理
警惕的心理
挑挑毛病的心理
從眾銷售的心理
害怕對(duì)門或鄰居的心理
追求優(yōu)惠的心理
拖欠的心理
獨(dú)家銷售的心理
主位缺失的心理
探尋信息的心理
炫耀的心理
樹信念，成功來自執(zhí)行力
目標(biāo)決定高度，設(shè)定個(gè)人績(jī)效目標(biāo)
遠(yuǎn)期目標(biāo)：個(gè)人愿景
近期目標(biāo)：個(gè)人績(jī)效指標(biāo)
直面工作難題，告別消極拖延
令人心碎的截止日期
什么是消極拖延
給拖延癥開個(gè)處方
3、積極主動(dòng)當(dāng)責(zé)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
何為當(dāng)責(zé)
提高責(zé)任意識(shí)
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升
目標(biāo)數(shù)字化
行為標(biāo)準(zhǔn)化
檢核常態(tài)化
獎(jiǎng)懲透明化
貴堅(jiān)持，成為高手的升級(jí)之路
提升能力-入門級(jí)
提升能力-熟手級(jí)
提升能力-專業(yè)級(jí)
提升能力-職業(yè)級(jí)
改變公式-嘗試
改變公式-反思
改變公式-對(duì)標(biāo)
改變公式-圈子

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