《【增員】NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營》

天佑增員　逆風(fēng)翻盤
NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營
　　　　　　　　　　　　　主講：朱天佑導(dǎo)師
一、課程背景
“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！
如何在“后疫情時代”推動組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實現(xiàn)量質(zhì)并舉
的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時代輕松增員90后新生代？
這些，都是各保險公司及團(tuán)隊亟待解決的現(xiàn)實問題！
為助力各保險公司因應(yīng)營銷組織建設(shè)新形勢、新挑戰(zhàn)，開展卓有成效的組織發(fā)展與高
效增員活動，進(jìn)而建立穩(wěn)定增長的高績效團(tuán)隊，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，萃取
多年組織發(fā)展及高端增員實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合專業(yè)理念和技術(shù)，開發(fā)了本套“NLP高端增員系
統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及
行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增
員系統(tǒng)。保險新形勢，高端增員正當(dāng)時。
二、課程目標(biāo)
1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢增員機(jī)遇和挑戰(zhàn)；
2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道；
3、掌握整套高端增員運作系統(tǒng)，實現(xiàn)長效高端增員；
4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊）增員場域和戰(zhàn)局；
5、快速、持續(xù)實現(xiàn)“高端增員”。
三、課程特色
1、理念先進(jìn)、獨特：運用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；
2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；
3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個
維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；
4、工具高效、易用：配套多個增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快
速增到員。
四、參訓(xùn)人員
1、管理內(nèi)勤
2、各級主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員
五、課程時間
2天（12小時）
六、課程內(nèi)容：
第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇
【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：如何重新認(rèn)識增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解高端增員系統(tǒng)
1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計理念
2、高端增員系統(tǒng)的運作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊
第四講：管理內(nèi)勤如何運作高端增員系統(tǒng)？
1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯
2、“五維”運作實務(wù)（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）
3、運作實務(wù)
【示范】高端增員系統(tǒng)的運作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）
第一講：如何認(rèn)識增員“難”，化危為機(jī)？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時代”的增員機(jī)遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機(jī)，實現(xiàn)組織大發(fā)展
【案例】某千人團(tuán)隊如何在困境中增員
第二講：如何開發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場？
1、同業(yè)增員市場
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場
3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員
4、更大的藍(lán)?！?類“高端”白板
（1）該增什么樣的私營企業(yè)主？
（2）該增什么樣的專業(yè)人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽？
（5）該增什么樣的銷售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場人士？
（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專業(yè)流程
1、如何列名單？
2、巧妙發(fā)短（微）信
3、針對性打電話
4、面見對的準(zhǔn)新人
5、如何先說后問？
6、一次slose法
7、動搖術(shù)
8、這樣安排面試
【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動搖話術(shù)/各類增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談?wù)w邏輯及方法
（2）不同類型人的面談技巧
（3）“NLP教練問話”面談法
（4）“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法
（5）九型人格精準(zhǔn)面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動搖面談技巧
（8）NLP微表情運用
【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語
3、高端增員面談邏輯
（1）場景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬能”面談邏輯
（4）動搖面談邏輯
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】A團(tuán)隊增員運作案例
第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識人權(quán)威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別準(zhǔn)增員型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語言
4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員
（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征
（2）各型準(zhǔn)增員對應(yīng)面談核心技巧
【現(xiàn)場教學(xué)】學(xué)員型號AI測評
【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖
第六講：演練與通關(guān)
1、課程回顧（時間線）
2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現(xiàn)場角色扮演
4、演練、通關(guān)
【現(xiàn)場實戰(zhàn)】列名單/邀約

【贈送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具

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