《蓄高客簽大單—銀行機構開門紅保險贏銷思維與實戰(zhàn)技能訓練營》

  培訓講師：朱天佑

講師背景：
朱天佑老師——著名教練型管理及TTT專家?中國NLP教練型領導力先行者，20年世界500強高管及營銷管理經驗?原上海陸家嘴期貨學院執(zhí)行院長?曾任世界500強中國人壽、中國人保高管?中國管理科學研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘 詳細>>

朱天佑
    課程咨詢電話：

《蓄高客簽大單—銀行機構開門紅保險贏銷思維與實戰(zhàn)技能訓練營》詳細內容

《蓄高客簽大單—銀行機構開門紅保險贏銷思維與實戰(zhàn)技能訓練營》

《蓄高客簽大單—銀行機構開門紅保險贏銷思維與實戰(zhàn)技能訓練營》
（簡化版）
主講：朱天佑
【課程背景】
開門紅歷來為“兵家必爭”之時，是時點營銷及創(chuàng)造規(guī)模業(yè)績的關鍵期！面對3.0時代
及“后疫情時代”的雙重挑戰(zhàn)……
如何快速、有效蓄客？
如何專業(yè)面談、快速促成？
如何化危為機，實現開門紅業(yè)績翻番？
融合多年一線營銷管理經驗及開門紅營銷訓練經驗，匯聚大咖營銷精髓，集NLP及教
練式銷售之大成，由一流營銷教練朱天佑老師傾情領銜主講《開門紅
贏銷思維與實戰(zhàn)技能》，助力銀行機構化危為機，順利切換，推動開門紅新產品早賣
、大賣，持續(xù)賣，助力開門大紅。
【課程收益】
? 觀念重塑：深度剖析開門紅的機遇與挑戰(zhàn)，建立大打開門紅的信心和勇氣；
?
精準蓄客：明確客戶畫像，量化蓄客標準，配套專業(yè)工具和話術，強力推動有效蓄客
；
?
快速贏銷：以客戶需求為原點，以產品價值為引導點，配套3大工具，8步對沖理財贏
銷系統(tǒng)、場景化面談（拒絕處理）話術，以系統(tǒng)化、專業(yè)化實現成功贏銷。
【課程特色】
【專業(yè)】創(chuàng)新贏銷技術，鎖定開門紅蓄客及面談
【實戰(zhàn)】多機構及渠道一線營銷檢驗
【落地】多種方法、N種工具、重訓練實操，易于落地
【課程對象】
銀行理財經理等
【課程時間】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一講：開門紅與保險贏銷
1、正確認知“開門紅”
（1）“3.0及后疫情時代”的挑戰(zhàn)
（2）開門紅應有的思維與作為
2、如何借勢“開門紅”
（1）客戶量質并舉與有效蓄客
（2）快速成交與對沖理財贏銷系統(tǒng)
（3）工具、話術及面談系統(tǒng)的運用
第二講：有效蓄客
1、蓄客準備
（1）客戶畫像
（2）客戶儲備表應用
（3）客戶數量要求
（4）每日工作量化標準：20511
2、蓄客邀約
（1）開口話術
（2）重點話術1
（3）重點話術2
3、蓄客邀約異議處理（含話術）
（1）沒時間
（2）什么套餐？
（3）太遠了、太忙了，不確定時間
（4）回頭再聯系你
（5）資金不多，最近要用
（6）不會是保險吧？
（7）收益是多少？
（8）你把資料發(fā)給我看看
【工具】蓄客邀約及異議處理話術；客戶畫像；客戶儲備表；日工作量化標準
【訓練】客戶邀約與異議處理訓練
第三講：快速贏銷——對沖理財贏銷系統(tǒng)
1、對沖理財贏銷系統(tǒng)四步贏銷
（1）邀約
（2）邀約異議處理
（3）八步面談
（4）面談異議處理
2、天龍八部——對沖理財八步面談（含話術）
（1）演示理財金字塔
（2）演示A產品
（3）演示B產品
（4）演示資產增值
（5）演示C產品
（6）演示投資型
（7）理財平衡套餐
（8）對沖型產品——保險產品
3、面談異議處理
（1）不喜歡保險
（2）前N年沒收益
（3）時間長和收益低
（4）萬一中途要用錢
（5）回家商量商量
【工具】對沖理財贏銷面談錦囊（贏銷面談話術/圖表）
【訓練】對沖理財八步面談訓練
第四講：課程總結
1、課程回顧及復盤
2、瘋狂營銷開門紅
3、“90”業(yè)績落地行動

 

朱天佑老師的其它課程

從內訓師到教練卓越內訓師進階修煉之道主講：朱天佑一、課程背景：如何更好宣導、貫徹企業(yè)文化、經營理念及制度？如何有效提升各級內訓師的職業(yè)素養(yǎng)和能力？如何有效推進公司培訓體系，提升經營績效？毫無疑問，培養(yǎng)一支專業(yè)、多層級根植于企業(yè)內部各崗位的專、兼職內訓師隊伍是解決以上問題的關鍵所在。然而，在很多企業(yè)，內訓師雖然已經掌握了基本的演講技巧，但僅憑經驗和感覺去授課，

 講師：朱天佑詳情

組訓必聽的一堂溝通/激勵課NLP超級溝通＆激勵技術主講：朱天佑導師【課程背景】組訓，是保險公司基層營業(yè)單位的重要經營管理者！良好的溝通和激勵能力既能提升組訓經營管理素養(yǎng)，更是對組訓崗位能力的要求。因此，掌握基于組訓工作場景的專業(yè)溝通和激勵技術尤為重要！NLP超級溝通＆激勵技術從心理學與行為學角度入手，深度結合保險組訓的工作場景，從原理、模型及技巧等維度幫助組

 講師：朱天佑詳情

打造高績效營銷團隊的法寶營銷經理的教練式管理授課講師：朱天佑一、課程背景VUCA及“后疫情“時代，所有的管理者都面臨著更多的不確定性、易變性，企業(yè)發(fā)展面臨更多挑戰(zhàn)，市場營銷競爭形勢更為嚴峻。當前企業(yè)普遍規(guī)章制度嚴格，績效目標快速提升，員工工作時間長、個性化突出、企業(yè)的有效激勵手段相對單一，造成很多銷售一線員工職業(yè)倦怠感明顯、目標方向不清晰、內在動力不足。面對

 講師：朱天佑詳情

贏在路演NLP路演主講技巧訓練營（一階）一、課程背景路演、沙龍及會銷作為有效的營銷手段被廣泛運用到商業(yè)活動的各個領域，基金銷售領域亦如此。而，專業(yè)又極富感染力的路演主講則是路演皇冠上的明珠。如何更好宣傳公司，展示公司形象和實力？如何有效開展各類路演、沙龍及會銷活動？如何利用路演說服客戶，提升基金營銷業(yè)績？毫無疑問，培養(yǎng)一支專業(yè)、根植于基金公司銷售團隊各崗位的

 講師：朱天佑詳情

戰(zhàn)狼團隊所向披靡LP高效團隊執(zhí)行力打造主講：朱天佑導師一、課程背景進入21世紀，隨著市場競爭的日益激烈，現代企業(yè)更加強調通過發(fā)揮團隊精神，建立高效團隊執(zhí)行文化，凝聚團隊共識，快速因應顧客需求，提升工作效率，完成組織目標，創(chuàng)建企業(yè)品牌。而所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把單位戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力對員工個人而言就是

 講師：朱天佑詳情

中小企業(yè)團單開發(fā)實戰(zhàn)技術【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經占到業(yè)務量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產品不斷地增加以及政策的調整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給團險從業(yè)伙伴帶來新的考驗.隨著中國改革開放的不斷深化，

 講師：朱天佑詳情

百萬大單輕松搞定終身壽大單贏銷實戰(zhàn)訓練營主講：朱天佑一、課程背景終身壽近來成為保險公司“兵家必爭”之熱銷險種。終身壽既是業(yè)務伙伴大單及高收入的主要來源，亦是保險公司創(chuàng)造規(guī)模保費及重要時點輝煌業(yè)績的“功勛”險種，同時還是客戶喜愛的大單產品。在疫情陰霾中艱難前行的保險業(yè)，如何扭轉疫情沖擊帶來的不利業(yè)務局面？如何推動銷售伙伴及合作渠道提升業(yè)務平臺？如何運用終身壽成

 講師：朱天佑詳情

《專業(yè)護航贏銷無憂—GROW健康險創(chuàng)新贏銷訓練營》（簡化版）主講：朱天佑【課程背景】大疫三年，深刻改變了人們對健康及健康投資的理念和行為，沒有任何一個時候，人們像今天這樣如此重視自己及家人健康問題。身為保險從業(yè)人員，如何在后疫情時代，以專家身份為客戶提供專業(yè)健康保障規(guī)劃服務，是抓住這個風口的關鍵。源于二十年健康險銷售經驗及教練式營銷理念，結合市場多維健康險營

 講師：朱天佑詳情

源自世界500強的前沿培訓理念和技術教練型卓越講師訓練營主講：朱天佑導師一、課程背景：在VUCA烏卡時代，如何變革升級培訓模式、走創(chuàng)新發(fā)展之路？如何將骨干講師從“保姆型”培訓中解放出來、提升培訓績效？如何駕馭知識型、個性化的新生代員工？這一切，成為各級講師務必面對和亟需解決的難題。很多講師，對于如何承擔自己在公司及團隊中的責任和角色從而更好地發(fā)揮出培訓作用，

 講師：朱天佑詳情

破解性格密碼輕松倍增業(yè)績九型人格無敵營銷訓練營主講：朱天佑教授一、課程背景：你或你的團隊是否有過這樣的經歷：跟進客戶很久了，卻始終無法獲得客戶真正認同；方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；產品比了又比，客戶就是不下手……俗話有，人上一百，種種色色。性格決定一切。面對不同客戶不同的思維、情緒和行為習慣，我們是否在用“一把鑰匙去開所有的鎖”？一個人特有的思維模

 講師：朱天佑詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有