《管理-銀行員工激勵(lì)方案制定》

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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《管理-銀行員工激勵(lì)方案制定》詳細(xì)內(nèi)容

《管理-銀行員工激勵(lì)方案制定》

銀行員工激勵(lì)方案制定
張光祿老師
【課程對(duì)象】銀行行長、副行長、網(wǎng)點(diǎn)主任及相關(guān)管理者和需求者
【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果是達(dá)成目標(biāo)的必要條件
當(dāng)下員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果您滿意嗎？
員工的真實(shí)內(nèi)心感受您了解嗎？
一聽到激勵(lì)，您的第一想法是什么？
高層定戰(zhàn)略、中層定策略、基層盯執(zhí)行
用激勵(lì)方案加速目標(biāo)達(dá)成，并釋放我們更多的時(shí)間和精力
我們想要達(dá)成什么樣的目標(biāo)？
根據(jù)現(xiàn)有達(dá)成進(jìn)度，找到我們達(dá)成目標(biāo)的差距
我們的達(dá)成路徑是否明確？
不斷調(diào)整我們的執(zhí)行策略，保障總體目標(biāo)的達(dá)成
從成功銷售公式分析當(dāng)前績效突破點(diǎn)
根據(jù)核心突破點(diǎn)來設(shè)計(jì)您的激勵(lì)方案更加有效
更全面的了解你的員工，有助于激勵(lì)方案的制定
您真的了解您的員工嗎？
為什么要了解員工
例：一家大型金融企業(yè)高管運(yùn)用PUA激勵(lì)策略管理集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目，導(dǎo)致整個(gè)部門分崩離析，項(xiàng)目最終被迫進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
員工到底想要什么
您的員工需要您無時(shí)不刻的監(jiān)督嗎？
自激勵(lì)型員工
例：浦發(fā)前銷冠的自激勵(lì)方式
他激勵(lì)型員工
如何塑造員工的自激勵(lì)行為
如何讓他激勵(lì)型員工安上自驅(qū)動(dòng)的永動(dòng)機(jī)
找到員工的共性需求
為什么會(huì)有所謂的高位躺平？
例：2022年老師給北京農(nóng)行某支行對(duì)公條線培訓(xùn)時(shí)，學(xué)員的真實(shí)反饋
為什么會(huì)有正面的消極抵抗？
例：2022年老師帶領(lǐng)北京農(nóng)行某支行項(xiàng)目時(shí)遇到的真實(shí)軟抵抗
錢是不是所有人都想要的？
基于理性人的假設(shè)
人都是在兩種力之間進(jìn)行權(quán)衡，最終做出決策的
運(yùn)用馬斯洛5大需求理論找到員工的共性需求
功必賞，過必罰，設(shè)定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
如何做好利益驅(qū)動(dòng)
光給錢到底行不行
例：神奇的貨艙實(shí)驗(yàn)
跟泰勒學(xué)激勵(lì)
建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
設(shè)計(jì)共同獲利的策略
提高整體效率，而非局部
從理性人轉(zhuǎn)為社會(huì)人之后的需求變化
激勵(lì)模式和方法的不斷迭代，滿足不同人群的真實(shí)需求
例：各家保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)為什么人人都像打了雞血一樣？驅(qū)動(dòng)力絕不止是錢
官二代、銀二代、富二代各種關(guān)系網(wǎng)的有效運(yùn)用和不同的激勵(lì)方法
例：蘇寧易購少東家進(jìn)入大摩之后的被激勵(lì)策略
激勵(lì)方案的制定策略和執(zhí)行
想明白之后，就要開始著手進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)
運(yùn)用過程管理加速目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)階段性目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)操作流程
把每一階段加上可衡量的梯度等級(jí)
為每一個(gè)可執(zhí)行且可考評(píng)的點(diǎn)設(shè)計(jì)激勵(lì)方式
例：老師為農(nóng)行北分某支行設(shè)計(jì)的激勵(lì)方案
激勵(lì)方案要考慮到所有相關(guān)利益者
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)者會(huì)遇到的核心障礙
新方案執(zhí)行中可能會(huì)遇到的主觀反對(duì)意見和客觀市場(chǎng)反饋
運(yùn)用瓶頸突破理論中的用盡理論推動(dòng)執(zhí)行
過程做管控，結(jié)果做考評(píng)
不斷地調(diào)整執(zhí)行中的策略，以保障目標(biāo)的達(dá)成
總結(jié)與展望

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國人民銀行令〔20

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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