《銀行沙龍活動策劃與組織》

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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《銀行沙龍活動策劃與組織》詳細內容

《銀行沙龍活動策劃與組織》

銀行沙龍活動策劃與組織
張光祿老師
課程大綱：
成功沙龍活動應該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標準案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動
沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型
親子活動
交友聯(lián)誼
金融服務臺
讀書交流
2、網(wǎng)點沙龍診斷定位（1） 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀網(wǎng)點沙龍客戶群體分析網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點診斷定位自畫像?? 網(wǎng)點沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能（3）明確本次沙龍活動主題三、沙龍活動實施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準備（1）組建沙龍團隊1）沙龍團隊職責分工和關鍵任務分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃技巧主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關（2）沙龍活動客戶篩選獲取客戶信息的主要途徑工具：《沙龍活動客戶篩選表》（3）沙龍活動客戶邀約1）客戶邀約策略分析：短信預熱的注意事項客戶電話邀約話術設計要點客戶拒絕應答策略技巧實戰(zhàn)演練：針對客戶的進行電話邀約2）微信推廣邀約模式微信朋友圈經(jīng)營推廣微信目標客戶邀約技巧（4）沙龍活動物料準備1）禮品的種類與設計2）沙龍活動場地選擇標準3）沙龍活動場地布置要求（5）沙龍活動方案策劃1）沙龍主題設計與冠名2）沙龍活動流程設計和創(chuàng)新3）沙龍活動流程中風險防范2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行（1）客戶簽到、引導管理工具：《客戶信息收集表》（2）現(xiàn)場授課過程管理（3）現(xiàn)場互動抽獎設計（4）現(xiàn)場互動營銷設計現(xiàn)場營銷需求挖掘現(xiàn)場營銷異議處理現(xiàn)場營銷臨門一腳（5）成交客戶簽單管理和服務3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護（1）客戶信息收集分析（2）沙龍活動成交客戶跟進服務（3）后期未成單客戶跟蹤服務四、沙龍活動經(jīng)驗沉淀1、團隊人員沙龍能力成長路徑2、沙龍活動成本合算3、沙龍活動總結會議召開要點
五、總結復盤

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

擔保與再擔保主講：張光祿老師【課程時長】半天一天（6小時/天）【課程大綱】我國擔保信用體系建設的發(fā)展歷程和信用體系的定義中國擔保機構的起步與探索國家及省加快中小企業(yè)信用擔保體系建設的有關政策措施擔保與保險的區(qū)別擔保機構的基本類型擔保機構的性質描述互助型擔保機構的定義和形成商業(yè)擔保機構的主要特征擔保機構的運營原則信用擔保機構的社會基礎和市場基礎信用擔保機構公信

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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