《營銷-銀行凈值型理財產品你賣對了嗎》

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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《營銷-銀行凈值型理財產品你賣對了嗎》詳細內容

《營銷-銀行凈值型理財產品你賣對了嗎》

銀行凈值型理財產品你賣對了嗎
主講：張光祿老師
【課程背景】
資管新規(guī)出臺后，對于全新的銀行凈值型理財產品來說，無論是客戶經理還是客戶，都對其產生了不同的認知，這也直接影響著我們的核心銷售績效的達成。提高客戶經理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認知偏差便成為了各家銀行的重點工作。
【課程收益】
通過老師的講授，讓學員提高對銀行凈值型理財產品的理解，了解產品的設計原理，了解銀行凈值型理財產品在客戶家庭資產配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個客戶都要購買銀行凈值型理財產品的原因，以及通過全場景化進行投資者教育，獲取客戶信任，最終實現銷售績效直線飆升。
【課程受眾】銀行理財經理及相關需求者【課程時長】4~6課時（1小時/課）
【課程大綱】
時代前行的滾滾車輪永不停息
還記得曾經我們是怎么賣銀行理財產品的嗎？
例：原浦發(fā)銷冠的銷售方法
如果用曾經的方式是否還能達成銷售業(yè)績？
銀行理財產品的銷售績效不理想，難道說真的是客戶經理不愿意賣嗎？
資管新規(guī)的出臺，對我們來說是好是壞
資管新規(guī)出臺后，凈值型理財產品你到底了解多少
客戶的片面理解也造成了銷售績效下滑的主要因素
例：國債、大額存單瘋搶背后的真實原因
銀行理財產品在綜合資產配置中的重要性
所有的客戶都需要購買銀行理財產品
對你的客戶進行分層分級管理
提交給客戶的資產配置策略中一定要加入銀行理財產品
客戶的多層次理財需求分析
數說大家常用的4種資產配置策略
標普4321法
足球場理論
帆船理論
招商銀行的大樹理論
為你的客戶設計專屬的資產配置方案
專業(yè)勝任讓你績效長虹
凈值型銀行理財產品到底是個啥
凈值型理財產品投向你是否真的清晰
例：上銀理財悅享利-9個月-年終獎款產品中所說的投資方向和投資比例
理財產品的兩大核心投向
想做好理財工作，你就必須掌握投資的核心知識
債券投資是否真的能穩(wěn)贏
股權投資如何避免掉入韭菜陷阱
持續(xù)且長期的投資者教育解決潛在客戶對銀行理財產品的認知偏差
看似是在做投資者教育，實則是在進行銀行凈值型理財產品營銷
客戶只會跟兩類人產生購買行為
客戶跟你購買絕不是只因為你的產品，最重要的是對你的信任
通過成功銷售公式看營銷重點方向
打通銀行凈值型理財產品全場景營銷渠道
全渠道持續(xù)不斷地高質量專業(yè)輸出，解決客戶認知偏差，實現績效長虹

 

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