凈值類產(chǎn)品營銷 課程大綱

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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凈值類產(chǎn)品營銷 課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

凈值類產(chǎn)品營銷 課程大綱

凈值類產(chǎn)品營銷課程大綱
張光祿老師2021-05-28
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具，各類社交軟件更是層出不窮，人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。
企業(yè)的營銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不停的在變化中成長，在當(dāng)下的環(huán)境中， 我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來提高我們的綜合效率，降低我們的綜合成本，讓企業(yè)才能獲得更大的利潤率。那我們應(yīng)該如何通過社交軟件來做好我們的營銷工作呢？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工具
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工具都有哪些？
微信營銷
自媒體營銷
社群營銷
APP營銷
這些工具都有哪些特征？
什么方式是性價(jià)比最高的選項(xiàng)
只有適合你的才是最好的
當(dāng)你感覺用什么營銷方法都
抓不住客戶的時(shí)候該怎么做呢？
首先放空自己，讓自己從混亂中走出來
把所有的可選項(xiàng)都列出來并進(jìn)行分析
根據(jù)核心目標(biāo)按優(yōu)先級排序
找到核心沖突點(diǎn)
找出沖突中的錯(cuò)誤假設(shè)
最終找到核心解決方案
我們只能營銷那些我們能影響的準(zhǔn)目標(biāo)客戶
如何通過打造優(yōu)質(zhì)朋友圈實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)
5大步驟解決營銷目標(biāo)
凈值類產(chǎn)品異議處理
什么是凈值類產(chǎn)品
凈值類產(chǎn)品都有哪些
凈值類產(chǎn)品都有什么特征
為什么現(xiàn)在會(huì)有大量的這類產(chǎn)品出現(xiàn)
國家監(jiān)管規(guī)定解讀
目前市場上都有哪些機(jī)構(gòu)在銷售
銀行、券商、三方
他們的市場份額如何
通過行研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
客戶到底要買什么樣的理財(cái)產(chǎn)品
只有充分的了解了客戶的投資偏好才能更好的幫他做好資產(chǎn)配置
細(xì)數(shù)客戶投資偏好
從客戶的財(cái)富目標(biāo)出發(fā)分析
從客戶的投資偏好出發(fā)分析
站在客戶的角度看凈值類產(chǎn)品
在眾多理財(cái)產(chǎn)品中為什么要配置這類資產(chǎn)
這類資產(chǎn)能解決我的什么財(cái)務(wù)問題
一類是我要買但是我又很擔(dān)心安全性
一類是你要推給他讓他買他并不了解
客戶到底在擔(dān)心什么?
收益率
能不能賺錢、能賺多少錢、是不是我期待的
會(huì)不會(huì)虧錢、最多會(huì)虧多少、我能不能承受
流動(dòng)性
臨時(shí)急用錢時(shí)能否拿來就用
申購贖回的開放期是什么時(shí)候
如何解決客戶心中的疑慮
沒有一套話術(shù)可以解決所有客戶的問題
找到客戶心中的核心訴求
找到客戶疑慮的背后問題
凈值類產(chǎn)品銷售中客戶的6大核心抗拒及處理心法
通過問題沖突解決法解決客戶心中的疑慮

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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