如何真正的打入客戶(hù)的社交圈層

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專(zhuān)家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專(zhuān)家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧問(wèn)?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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如何真正的打入客戶(hù)的社交圈層

如何真正的打入客戶(hù)的社交圈層
2021.07.06
授課老師：張光祿老師
我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻?hù)的社交圈
快速拓展業(yè)務(wù)范圍
以最低的成本獲取大量的客戶(hù)資源
我們的想要的結(jié)果
真正進(jìn)入客戶(hù)的社交圈，從而獲得同量級(jí)客戶(hù)資源
打入客戶(hù)社交圈層的核心是讓客戶(hù)對(duì)你100%的認(rèn)同
最好還是讓你的客戶(hù)拿個(gè)大喇叭幫你宣傳， 細(xì)數(shù)你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單
行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢
每個(gè)客戶(hù)身邊都有一堆客戶(hù)經(jīng)理在那盯著
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客戶(hù)選擇多樣化，客戶(hù)維護(hù)難上加難
例：北京某產(chǎn)業(yè)園多家銀行輪番轟炸
客戶(hù)只為你的價(jià)值買(mǎi)單
例：多家銀行為北京某建筑企業(yè)A地塊提供融資解決方案
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
獲得客戶(hù)認(rèn)同
只有獲得客戶(hù)認(rèn)同才能進(jìn)入客戶(hù)的社交圈層，從而形成轉(zhuǎn)介紹
從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出
思維方式的分析
一切從客戶(hù)的需求出發(fā)
幫他分析未來(lái)賺錢(qián)的方向
宏觀經(jīng)濟(jì)
當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
《十四五規(guī)劃和二零三五遠(yuǎn)景目標(biāo)》的解讀
十四五規(guī)劃如何構(gòu)建中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局？
行業(yè)研究
行業(yè)分析的基本方法
宏觀背景下熱點(diǎn)行業(yè)分析
內(nèi)循環(huán)為核心的消費(fèi)主線(xiàn)
應(yīng)對(duì)人口老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響
科技創(chuàng)新提高全要素生產(chǎn)率
綠色經(jīng)濟(jì)促進(jìn)新能源革命
根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求給出切實(shí)可行的解決方案
成為客戶(hù)的朋友
多維思考力闡述
學(xué)會(huì)投資
投資在自己的形象上
投資在自己的頭腦上
投資在自己的關(guān)系上
用心交流，深挖需求
例：發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)交談中的小細(xì)節(jié)，成交訂單
通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)入客戶(hù)社交圈
客戶(hù)的小型聚會(huì)
客戶(hù)的社交活動(dòng)
通過(guò)舉辦專(zhuān)場(chǎng)沙龍活動(dòng)進(jìn)入
活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成老客戶(hù)的維護(hù)
通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成一對(duì)多的新客戶(hù)拓展
通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成一對(duì)多的產(chǎn)品推介
活動(dòng)主題
宏觀經(jīng)濟(jì)方面
行研分析方面
企業(yè)財(cái)稅方面
行內(nèi)融資產(chǎn)品推廣

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來(lái)看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶(hù)的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇，同時(shí)可以把客戶(hù)的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶(hù)實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專(zhuān)題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見(jiàn)》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專(zhuān)題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見(jiàn)》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔2

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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