《同質化競爭時代的企業(yè)破局之道》


同質化競爭時代的企業(yè)破局之道課程概述/Overview
課程背景：
您的企業(yè)是否正在經歷這些問題？
（1） 公司發(fā)展方向不清晰，陷入迷茫！
（2） 發(fā)展遇到瓶頸，找不準突破點?。?） 品牌老化，差異化競爭優(yōu)勢消失！
（4） 產品種類太多，不知如何聚焦！
（5） 同質化競爭，苦打價格戰(zhàn)！
（6） 區(qū)域品牌不知怎樣走向全國！
（7） 廣告語空洞無力，營銷效率低！
（8） 開發(fā)新品但找不準市場切入點！
戰(zhàn)略定位，一套企業(yè)經營必備的科學決策體系，幫您找到企業(yè)發(fā)展方向，減少企業(yè)決策
風險，找到唯一，成為第一！
課程受眾：
企業(yè)董事長、總經理、企業(yè)操盤手、品牌總監(jiān)、高管等
授課形式：
原理剖析+案例解讀+現(xiàn)場演練+疑難解答
培訓目的：
掌握方法：1 座底層思維框架 3 大核心決策體系 5 種關鍵概念方法 9 套實戰(zhàn)工具模型
解決問題：
（1） 明確企業(yè)戰(zhàn)略定位，聚焦差異，成為第一
（2） 擺脫價格戰(zhàn)，突破競爭難題，成為消費者首選
（3） 擊穿消費者心智，強化品牌認知
（4） 聚焦精準客戶、渠道、市場，產品上市即動銷，實現(xiàn)業(yè)績利潤翻倍
（5） 明確經營目標，合理匹配資源，提升管理效率
課程大綱/Outline
第一部分 戰(zhàn)略定位的底層邏輯
一、戰(zhàn)略認知的五大典型誤區(qū)
二、戰(zhàn)略定位誕生的背景
1. 現(xiàn)代商業(yè)社會的經營邏輯變遷
2. 傳統(tǒng) 4P 劇烈震蕩
三、戰(zhàn)略定位三要素
1. 戰(zhàn)略定位的“道”——企業(yè)戰(zhàn)略
（1） 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是解決未來問題的
（2） 企業(yè)戰(zhàn)略解決的三大核心問題
1) 發(fā)展方向
2) 聚焦
3) 第二曲線
2. 戰(zhàn)略定位的“法”——品牌戰(zhàn)略
（1） 什么是品牌戰(zhàn)略？品牌戰(zhàn)略是解決生存問題的
（2） 品牌戰(zhàn)略解決的三大核心問題
3. 戰(zhàn)略定位的“術”——運營戰(zhàn)略
（1） 什么是運營戰(zhàn)略？運營戰(zhàn)略是解決壁壘問題的
（2） 如何配置企業(yè)資源、組織運營？
四、戰(zhàn)略定位的核心靈魂
五、案例分析
第二部分 戰(zhàn)略定位的方法論
一、哪些企業(yè)需要做戰(zhàn)略定位？
二、什么是定位？
1. 大多數(shù)企業(yè)對定位理解存在偏差
2. 定位的概念
3. 定位四要素
定位的主體是品牌、定位的落腳點是心智、定位的手段是與眾不同、定位的目標是首選
4. 定位解決三大問題
5. 定位世界的核心生存法則
三、定位和戰(zhàn)略定位的關系是什么？
四、如何從定位上升到戰(zhàn)略定位？
五、案例分析
第三部分 戰(zhàn)略定位的實施步驟
一、戰(zhàn)略定位的三大步驟
選賽道（企業(yè)戰(zhàn)略）
做定位（品牌戰(zhàn)略）
建配稱（運營戰(zhàn)略）
二、如何選賽道？
1. 選賽道即選品類
2. 品類是什么
3. 品類的重要性
4. 如何選品類？六大標準：兩選四不選
5. 定位的目的是成為第一，選對賽道讓你起步就是第一
6. 案例分析
三、如何做定位？
1. 定位的核心工具：定位三角
（1） 誰是你的競爭對手？如何找準競爭對手
（2） 競爭對手的兩大類型
（3） 不同階段，不同對手
（4） 如何尋找競爭機會？
（5） 商業(yè)競爭最大的悲哀：打贏了對手，卻丟掉了用戶
（6） 認知、事實與立場的區(qū)別
（7） 定位心智地圖
（8） 自身三看
2. 案例分析
3. 互動練習
你的品類是什么？你的定位是什么？為什么？給理由 方法：定位三角
四、如何建配稱？
1. 戰(zhàn)略定位配稱的四大核心規(guī)劃設計
（1） 品類名設計
1) 品類叫不好，品牌長不大
2) 什么是好的品類名？有根&好感&直白&簡短
3) 七大品類命名工具
（2） 品牌名設計
1) 命名的重要性：一名定生死
2) 互動：列舉你耳熟能詳?shù)钠放泼?br /> 3) 企業(yè)起名字經常出現(xiàn)的問題
4) 品牌命名的三大原則
（3） 廣告語設計
1) 廣告語四大原則
2) 提問環(huán)節(jié)：哪些名人名言/廣告語給了你深刻印象？
3) 廣告語五大的設計方法
（4） 信任狀設計
1) 屢試不爽的 7 種信任狀
（5） 案例分析
2. 戰(zhàn)略定位配稱的四大關鍵節(jié)奏
（1） 主打品項
1) 企業(yè)缺乏主打品項的危害
2) 品牌往往起源于主打品項
3) 如何打造爆品？
（2） 源點市場
1) 理想原點市場的三大標準
2) 原點市場選擇的三大作用
3) 如何尋找源點市場？
（3） 源點渠道
1) 如何找到符合戰(zhàn)略定位的源點渠道？
2) 聚焦源點渠道的優(yōu)勢
（4） 源點人群
1) 什么是源點人群？
2) 目標人群和源點人群的關系？
3) 兩大核心原點人群
（5） 案例分析
經典案例復盤
互動答疑

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