《5G+垂直行業(yè)營銷案例解讀及訓戰(zhàn)賦能》


《5G+垂直行業(yè)營銷案例解讀及訓戰(zhàn)賦能》大綱

【項目背景】
隨著5G的到來和各項技術的成熟，運營商政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國
消費升級與技術不斷進步，以5G+行業(yè)為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住5
G+行業(yè)發(fā)展的風口，迅速的政企客戶市場取得5G+行業(yè)的發(fā)展商機，成為當前非常重要的
一項工作。但由于運營商一直以傳統(tǒng)業(yè)務為主要業(yè)務類型，銷售人員已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)
務的銷售模式。而5G+行業(yè)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達成與傳統(tǒng)
業(yè)務相比都有著巨大的不同，如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握5G+行業(yè)銷售的重點，
成為各級政企客戶部門領導關注的焦點。本課程結合運營商的業(yè)務實際，圍繞著運營商
5G產(chǎn)品及應用，從產(chǎn)品理解到客戶選擇直至最后的項目營銷技巧都進行了完整的講授。
我們希望學員通過學習這門課程能夠掌握5G+行業(yè)發(fā)展的技巧，具備5G+行業(yè)的談判能力
。從而跟上公司的腳步，為運營商5G+行業(yè)的發(fā)展帶來動力！
【課程對象】二三級經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理等
【課程時間】1-2天 理論賦能及話術通關
4-5 天 戰(zhàn)訓輔導及復盤總結
0.5-1天 案例經(jīng)驗萃取
各個模塊可以積木式組合
【課程大綱】
一、5G技術發(fā)展的基本特征與趨勢
1.1G到5G的發(fā)展與飛躍
2.5G三大應用場景分析
? eMBB之增強移動寬帶業(yè)務的發(fā)展及應用
? uRLLC之高可靠低時延業(yè)務發(fā)展及應用
? mMMTC之廣域大連接業(yè)務發(fā)展及應用
3.5G賦能場景采用的關鍵技術介紹
? 提升速度：微基站與MIMO技術
? 降低能耗：波束賦形技術
? 降低時延：移動邊緣計算MEC、設備到設備通信D2D
? 切片賦能：軟件定義網(wǎng)絡SDN和網(wǎng)絡虛擬化NFV
4.5G與AICDE融合趨勢和架構
? AICDE內(nèi)涵與介紹
? 5G與AICDE的互促互融
二、5G賦能行業(yè)營銷解讀
1.5G+政務行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 政務行業(yè)的特點及現(xiàn)狀分析
? 政府行業(yè)5G政策解讀及應用
? 5G政務行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+智慧管理-移動指揮車
? 5G+無人機巡查
? 5G+可視化應急方案
? 5G+視頻監(jiān)控及綜治提升
? 5G+智慧警務、智慧城管、智慧交管
? 5G+智慧黨建教育
? 5G+智慧水利及環(huán)境保護
?
5G政務落地產(chǎn)品案例解讀及營銷技巧（如黑龍江監(jiān)獄5G+遠程B超案例等，可根據(jù)本省情
況調整）
2. 5G+醫(yī)療行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求
? 國家對于醫(yī)療信息化的相關政策及要求解讀
? 醫(yī)療對無線場景（5G）的要求與5G機遇
? 5G醫(yī)療行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+MEC-醫(yī)療（醫(yī)院）數(shù)據(jù)機房解決方案
? 5G+院內(nèi)應用-遠程操控場景
? 5G+救護應用-遠程急救與機器人查房
? 5G+病房應用-超聲推車、無線床邊信息交互
? 5G+醫(yī)聯(lián)體與醫(yī)共體-遠程會診與遠程接診協(xié)作
? 5G+社區(qū)醫(yī)療-患者數(shù)據(jù)采集
? 5G醫(yī)療行業(yè)營銷案例及營銷技巧（如金山云HIS等，可根據(jù)本省情況調整）
3. 5G+教育行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 教育行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求
? 國家對于教育信息化相關政策及要求解讀
? 5G賦能教育行業(yè)機遇與需求
? 5G教育行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+教育云網(wǎng)應用
? 5G+AR教學-同步觀看、實驗學習
? 5G+云AR虛擬仿真實驗教學
? 5G+VR多場景教學業(yè)務
? 5G+直播-雙師課堂
? 5G+高清視頻-校園安防
? 5G+云桌面-校園機房實驗室
? 5G教育行業(yè)營銷案例及營銷技巧（如5G+教室燈光等，可根據(jù)本省情況調整）
4. 5G+文旅行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 文旅行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求
? 國家對于文旅行業(yè)信息化相關政策及要求解讀
? 5G賦能文旅行業(yè)機遇與需求
? 5G文旅行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+AR智慧文旅直播
? 5G+高清視頻-景區(qū)安防、大屏顯示
? 5G+云桌面-景區(qū)管理平臺
? 5G文旅行業(yè)營銷案例及營銷技巧（如5G直播等，可根據(jù)本省情況調整）
5.5G+工業(yè)生產(chǎn)制造類行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 制造行業(yè)特點、痛點及智能制造要求
? 國家對于智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關政策及要求解讀
? 5G工礦企業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+云AR-輔助裝配與遠程協(xié)作
? 5G+云VR-生產(chǎn)培訓與應急演練
? 5G+機器視覺-產(chǎn)品質量檢查
? 5G+遠程駕駛-作業(yè)、運輸、巡檢
? 5G+云化AGV-物料/貨物的自動化搬運
? 5G+云化機器人、機器手臂-焊接、噴涂、分揀
? 5G+MEC-高密度物聯(lián)網(wǎng)接入
? 5G+超高清8K視頻-遠程培訓、遠程會議、生產(chǎn)看板
? 5G+4K無線監(jiān)控-安防、AI
? 5G+云桌面-研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、辦公
? 5G工業(yè)營銷案例及營銷技巧（如透明工廠案例等，可根據(jù)本省情況調整）
6. 5G+金融行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 金融行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求
? 國家對于今日信息化相關政策及要求解讀
? 5G賦能金融行業(yè)機遇與需求
? 5G金融行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+金融網(wǎng)點應用
? 5G+金融服務升級
? 5G+AR遠程定損
? 5G+無線數(shù)據(jù)備份
? 5G金融行業(yè)營銷案例及營銷技巧（如AR遠程定損等，可根據(jù)本省情況調整）
7. 5G+交通物流行業(yè)應用及營銷案例解讀
? 交通物流行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求
? 國家對于交通物流行業(yè)信息化相關政策及要求解讀
? 5G賦能交通物流行業(yè)機遇與需求
? 5G交通物流行業(yè)常見應用場景解讀
? 5G+車路協(xié)同-V2X+邊緣計算+激光雷達
? 5G+主動安全、駕駛行為分析、車況檢測、超限檢測
? 5G+公共交通-智慧公交、智慧場站
? 5G交通物流行業(yè)營銷案例及營銷技巧（如5G后視鏡系統(tǒng)等，可根據(jù)本省情況調整）
三、營銷工具總結及話術通關

劉佳老師的其它課程