《BB營銷體系設(shè)計與實戰(zhàn)》
《BB營銷體系設(shè)計與實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容
《BB營銷體系設(shè)計與實戰(zhàn)》
《新營銷、新增長、新機遇》
B2B營銷體系設(shè)計與實戰(zhàn)
主講:呂娜
【課程背景】隨著中國企業(yè)家規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大,B端市場的機會已經(jīng)被越來越多的人發(fā)現(xiàn),2B產(chǎn)品開始遍地開花。相較市場上玲瑯滿目的2C產(chǎn)品,B系產(chǎn)品依然顯得還不成熟,傳統(tǒng)的2C營銷經(jīng)驗,移植到2B的新土地上,是否真的完全合用?在2B市場競爭越來越激烈的當(dāng)下,企業(yè)在營銷、運營、銷售的人才儲備和培養(yǎng)上,是否做到了與時俱進?讓企業(yè)在策略制定上有法可依、科學(xué)高效,讓企業(yè)組織作業(yè)中實現(xiàn)效率最大化,就是我們B2B企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。
本課程突破了很多傳統(tǒng)課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,通過豐富的實戰(zhàn)案例,梳理提煉適用于B端產(chǎn)品的營銷體系。解決學(xué)員在做B2B營銷的過程中面臨的“無理論、無框架、無方法”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,通過升級驅(qū)動業(yè)務(wù)增長,抓住企業(yè)發(fā)展新機遇。
【課程收益】
了解B系業(yè)務(wù)特點,理解2B業(yè)務(wù)營銷模式背后的規(guī)律與本質(zhì)
厘清2B與2C營銷的差異,掌握2B業(yè)務(wù)三大驅(qū)動力,實現(xiàn)營銷模式突破與升級
掌握制定公司全鏈路營銷體系,確保實施落地的系統(tǒng)方法
學(xué)會3套數(shù)據(jù)化模型在業(yè)務(wù)場景中的使用方法,推動全員數(shù)據(jù)化能力進階
【課程對象】企業(yè)基層管理者、營銷&銷售&運營體系的業(yè)務(wù)骨干,及基層員工
【課程時間】 6小時(1天)【課程大綱】
一、B2B業(yè)務(wù)在營銷過程中會遇到哪些難點?
營銷的定義及在企業(yè)經(jīng)營中的作用
B2B企業(yè)的發(fā)展特點
產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象
分散割裂的市場
周期性行業(yè)波動
3、厘清“2B”營銷與“2C”營銷的差異
客戶主體與產(chǎn)品服務(wù):企業(yè)級服務(wù)對專業(yè)度要求高,在同質(zhì)化中找個性化
購買決策與銷售周期:2B業(yè)務(wù)購買決策復(fù)雜謹(jǐn)慎,銷售周期長
銷售協(xié)同與客戶交互:企業(yè)客戶分散割裂,營銷渠道復(fù)雜且多元
二、如何突破營銷難點,驅(qū)動業(yè)績增長?
1、2B營銷的核心理念是什么?
2、2B業(yè)務(wù)的三大驅(qū)動力
產(chǎn)品驅(qū)動:產(chǎn)品價值的挖掘技巧
策略驅(qū)動:策略驅(qū)動過程中的常用調(diào)控手段
渠道驅(qū)動:客戶全生命周期的觸達渠道
三、如何構(gòu)建可落地的2B營銷體系閉環(huán)?
1、B2B營銷體系的設(shè)計思路:9大板塊
2、銷售方案設(shè)計包裝技巧
B系業(yè)務(wù)賣的不是產(chǎn)品,是痛點和需求的解決方案
銷售方案包裝萬能公式
從差異中找到自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品價值要算出來,測出來,展出來
3、從0到1搭建潛客的全生命周期轉(zhuǎn)化路徑
潛客全生命周期催熟路徑
常見的企業(yè)客戶觸達形式
產(chǎn)品來客戶全生命周期的渠道組合拳
案例:金品誠企案例營銷解析
案例:阿里巴巴經(jīng)典會銷模型分析
4、案例解析:阿里巴巴國際站高級會員產(chǎn)品的營銷方案解析
四、如何將數(shù)據(jù)思維應(yīng)用在日常工作中,驅(qū)動業(yè)務(wù)進程提效?
1、數(shù)據(jù)思維在業(yè)務(wù)推進過程中的價值
2、常用的幾種數(shù)據(jù)分析方法與使用場景
公式拆分法:KPI拆解與落地實施
象限交叉法:目標(biāo)客戶分層盤點方法
漏斗分析法:營銷渠道效果分析
3、如何做好數(shù)據(jù)結(jié)果的可視化:用圖標(biāo)說話
五種常規(guī)圖表形式與選擇技巧
如何在不同場景科學(xué)有效的用圖標(biāo)說話
4個技巧讓你玩轉(zhuǎn)圖標(biāo)
呂娜老師的其它課程
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