銀行服務(wù)禮儀：知行合一引領(lǐng)企業(yè)變革

銀行服務(wù)禮儀
1. 企業(yè)的核心競爭力來源于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
2. 服務(wù)質(zhì)量管理訓(xùn)練核心：內(nèi)化于心、外化于行、實化于做、固化于制
第一講：銀行服務(wù)禮儀開啟篇
一、銀行禮儀魅力價值
破冰：微笑游戲
1. 禮儀的“前世今生”
2. 講究銀行禮儀的重要性
3. 銀行禮儀的基本要求
4. 銀行禮儀實踐中應(yīng)把握的五大原則
二、銀行卓越服務(wù)意識提升
1. 導(dǎo)入：職場中的四種人CAI
2. 分析：銀行服務(wù)意識的定位
3. 認(rèn)知：銀行服務(wù)意識與能力提升
4. 行動：從“要我做”到“我要做”
第二講：銀行服務(wù)禮儀形象篇
一、“印象管理”下的個人職場形象
案例分享：主持人楊瀾案例引發(fā)思考
導(dǎo)入：形象六要素
1. 回憶個人日常習(xí)慣
2. 引發(fā)美好第一印象
3. 改變習(xí)慣從今開始
討論：你最欣賞哪位同事的職業(yè)形象？為什么？
二、銀行員工儀容細(xì)節(jié)創(chuàng)建滿分印象
展示：女/男員工儀容儀表細(xì)節(jié)展示
細(xì)節(jié)一：妝容從細(xì)節(jié)處制勝
細(xì)節(jié)二：銀行員工發(fā)型也要行
細(xì)節(jié)三：著裝是你最獨特的名片
細(xì)節(jié)四：讓你的首飾錦上添花
細(xì)節(jié)五：手把手盤發(fā)教學(xué)
練習(xí)：一練、二檢、三通過
三、銀行員工儀態(tài)規(guī)范彰顯格局
1. 不同場景下銀行員工挺拔的站姿
場景一：接待客戶
場景二：服務(wù)客戶
場景三：客戶交談
2. 不同場景下銀行員工端莊的坐姿
場景一：接待客戶
場景二：客戶交談
場景三：入座離席（標(biāo)準(zhǔn)流程）
3. 從容的行姿
4. 穩(wěn)妥的蹲姿
1）拾物時
2）服務(wù)時
第三講：銀行服務(wù)禮儀行為篇（模擬演練）
一、銀行員工稱呼禮儀
分享：有禮的稱呼
討論：稱呼的禁忌
二、銀行員工問候禮儀
場景搭建：在柜臺和大廳等場景下問候的次序、態(tài)度與形式
三、銀行員工介紹禮儀
四、銀行員工握手禮儀
場景搭建：面對客戶時，在不同場景下的握手的方式、注意事項、伸手順序與禮儀禁忌
練習(xí)：介紹禮+握手禮同時進(jìn)行練習(xí)
五、銀行員工四大主要場景引領(lǐng)禮儀
導(dǎo)入：引領(lǐng)站位標(biāo)準(zhǔn)
場景一：走廊
場景二：樓梯
場景三：電梯
場景四：房門
練習(xí)：模擬員工在四種場景下面對不同層級客戶如何進(jìn)行引領(lǐng)
六、銀行員工三大主要物品遞送禮儀
導(dǎo)入：遞送禮儀動作要領(lǐng)
物品一：文件、單據(jù)
物品二：簽字筆
物品三：尖銳物品
練習(xí)：模擬員工在遞送物品給不同層級客戶
七、銀行員工電話禮儀
1. 撥打電話
2. 接聽電話
3. 轉(zhuǎn)接電話
演練：在三種情況下電話溝通中員工電話禮儀表達(dá)公式
八、銀行員工溝通禮儀
1. 巧妙表達(dá)
1）首問普通話
2）文明十字語
3）聲音五要素
2. “禮”定成敗之服務(wù)五聲
1）來有迎聲
2）走有送聲
3）問有答聲
4）贊有謝聲
5）錯有歉聲
3. 服務(wù)在客戶未開口之前
原則：SOFTEN原則
方法：“禮”遇成功之三A原則
案例分享：某行柜員面對客戶暖心應(yīng)對案例
活動：天使簽名
注意：服務(wù)忌語四不原則
4. 溝通服務(wù)言談技巧
技巧一：有效聆聽，適當(dāng)呼應(yīng)
技巧二：善于提問，巧妙插話
技巧三：委婉拒絕，溫和緩解
技巧四：幽默表達(dá)，從容行事
技巧五：語言溝通，六大禁忌
互動：視頻案例分析引發(fā)思考
模擬演練：設(shè)計銀行不同區(qū)域面對客戶如何溝通服務(wù)演練
5. “禮”迎未來之三F傾聽原則
1）給通道——講事實
2）同理心——談感受
3）說事實——聚焦點
案例：某行大堂經(jīng)理為老年客戶服務(wù)案例
第四講：銀行服務(wù)禮儀規(guī)范篇
一、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的一種理念：努力使客戶感動
分享：一個千佳銀行網(wǎng)點的故事
1. 銀行服務(wù)內(nèi)涵
2. 銀行服務(wù)發(fā)展的三個階段
3. 銀行服務(wù)的三個層次
思考：航空禮儀標(biāo)準(zhǔn)
二、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的兩個關(guān)鍵
關(guān)鍵一：微笑是最溫暖的體驗
關(guān)鍵二：手勢是最職業(yè)的表達(dá)
三、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的三個到位
案例分享：一個理財經(jīng)理的531服務(wù)
1. 表情到位
2. 動作到位
3. 語言到位
四、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的四重進(jìn)階
思考：梅拉賓法則
第一階：大方亮相
第二階：從容定格
第三階：形神兼?zhèn)?br /> 第四階：整齊劃一
案例：國慶閱兵
五、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的五崗聯(lián)動
1. 主動迎侯：主動問候，面帶微笑，15°鞠躬禮儀
2. 了解需求：主動詢問，耐心聆聽，再次確認(rèn)，判斷需求
3. 積極響應(yīng)：滿足客戶需求
1）用規(guī)范化的服務(wù)滿足客戶共性化需求
2）用個性化的服務(wù)滿足客戶個性化需求
4. 協(xié)助辦理：耐心指導(dǎo)，熱情幫助，協(xié)助辦理，積極傳遞
5. 智對抱怨：明確投訴處理目標(biāo)與原則，巧妙處理投訴
1）總原則：先處理心情再處理事情
2）時效性：及時安撫快速給出方案
3）同理心：理解并認(rèn)同客戶的觀點
4）雙贏互利：合情合理合規(guī)的方案
5）錦囊：以靜制動、區(qū)別對待、贊美客戶、緩兵之計、博取同情、適當(dāng)讓步
6）步驟：表達(dá)歉意、安撫情緒、傾聽心聲、搜集信息、給出方案、征詢意見、持續(xù)跟蹤
6. 主動送別：服務(wù)滿意確認(rèn)，溫馨提示其他，送比迎更重要
總結(jié)：7107法則
1）廳堂人員服務(wù)規(guī)范七步法
2）柜面人員服務(wù)規(guī)范十步法
3）理財經(jīng)理服務(wù)規(guī)范七步法
六、銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的六個緯度
明度、亮度、溫度、速度、力度、厚度
第五講：銀行服務(wù)禮儀體驗篇（實戰(zhàn)演練）
分享：在體驗中感受服務(wù)之美
優(yōu)秀服務(wù)案例賞析：金鑰匙案例（定制禮品-五州同慶）
分享：近期發(fā)生在您身邊感動人心的服務(wù)故事
方法：用心打造五感服務(wù)（視聽嗅觸味五覺）
案例分享：美國安快銀行如何強(qiáng)調(diào)“五感”設(shè)計
演練：體驗美之情景模擬
場景一：客戶進(jìn)廳時
場景二：客戶咨詢時
場景三：操作機(jī)具時
場景四：客戶等候時
場景五：業(yè)務(wù)辦理時
場景六：產(chǎn)品推薦時
場景七：客戶離開時
各組自編情景進(jìn)行演練，學(xué)員互相點評總結(jié)不同場景話術(shù)
成果：突破優(yōu)秀追求卓越
作業(yè)：小組為單位，海報制作服務(wù)關(guān)鍵時刻
討論：未來的您將如何踐行服務(wù)禮儀之美

瞿曉虹老師的其它課程