私募基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
私募基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
私募基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
私募基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
【課程背景】
幫助學(xué)員掌握私募營(yíng)銷(xiāo)的高效實(shí)戰(zhàn)技巧。從私募售前準(zhǔn)備，私募中實(shí)戰(zhàn)，售后服務(wù)三個(gè)
流程展開(kāi)。售前三大準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備目標(biāo)客戶(hù)
準(zhǔn)備產(chǎn)品清單，準(zhǔn)備明確的邀約話(huà)術(shù)。并就每個(gè)準(zhǔn)備工作，給出具體方式方法。針對(duì)四
類(lèi)私募產(chǎn)品百問(wèn)百答，同時(shí)提供挖掘需求 Kyc技巧
產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)。比如,在尋找合格私募投資者時(shí),銀行的人員可以通過(guò)客戶(hù)的“日常結(jié)算金
額大”、“三方存管資產(chǎn)高”、“大額年金險(xiǎn)”等業(yè)務(wù)信息來(lái)識(shí)別，可以通過(guò)“企業(yè)高管”“專(zhuān)
業(yè)人士”等職業(yè)信息來(lái)識(shí)別，還可以通過(guò)“奢侈品購(gòu)物”、“高端住宅小區(qū)”、“車(chē)險(xiǎn)金額”等
生活場(chǎng)景來(lái)識(shí)別。
比如，在講述邀約客戶(hù)時(shí)，課程列了邀約話(huà)術(shù)“起、承、轉(zhuǎn)、合”模板，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感
興趣,然后可以跟客戶(hù)談產(chǎn)品，助力學(xué)員提高邀約成功率。
比如,課程在提到產(chǎn)品清單時(shí),課程還提供了一系列掌握客戶(hù)定性需求和定量需求的信息
模板，產(chǎn)品清單的基礎(chǔ)版和進(jìn)階版，產(chǎn)品定量訊息九宮格等模板，幫助學(xué)員在工作中拿
來(lái)即用,提升工作效率。
比如,在講述從產(chǎn)品出發(fā)做私募售后服務(wù)工作時(shí)，課程總結(jié)了客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功、產(chǎn)品波動(dòng)較
大、產(chǎn)品分紅、產(chǎn)品出現(xiàn)重大利好和利空時(shí)等情況下的溝通內(nèi)容和技巧;等實(shí)用技巧"
【學(xué)員收益】 掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售私募
【課程時(shí)長(zhǎng)】 0.5天
【課程大綱】
事預(yù)則立：私募售前三大工作
1. 私募基金的目標(biāo)客戶(hù)在哪？
2. 列出產(chǎn)品清單快速找出產(chǎn)品匹配客戶(hù)需求
3. 邀約話(huà)術(shù)：“起、承、轉(zhuǎn)、合”
重點(diǎn)產(chǎn)品突破之一：私募債券產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1. 熱身運(yùn)動(dòng)：傳統(tǒng)固收客戶(hù)的兩個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題
2. 私募債券產(chǎn)品的五類(lèi)潛力客戶(hù)
3. 面對(duì)一個(gè)想買(mǎi)非標(biāo)固收的客戶(hù)，如何轉(zhuǎn)化為私募債券產(chǎn)品客戶(hù)？
4. 如何挑選私募債券產(chǎn)品：四個(gè)定性角度與三個(gè)定量角度
重點(diǎn)產(chǎn)品突破之二：私募股票多頭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1. 如何回答“現(xiàn)在的市場(chǎng)適合投資股票基金嗎？”
2. 買(mǎi)公募還是買(mǎi)私募好呢？八大定性區(qū)別與業(yè)績(jī)比較
3. 如何向客戶(hù)推薦優(yōu)秀的私募股票多頭產(chǎn)品？
4. 如何選擇私募股票多頭產(chǎn)品？
重點(diǎn)產(chǎn)品突破之三：私募股票中性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1. 為什么要銷(xiāo)售股票中性策略產(chǎn)品？
2. 如何選擇私募股票中性產(chǎn)品？
3. 圖解：私募股票中性產(chǎn)品的收益與波動(dòng)
重點(diǎn)產(chǎn)品突破之四：私募股權(quán)基金的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1. 為什么我們要建議超高凈值客戶(hù)配置私募股權(quán)基金？
2. 私募股權(quán)基金的四個(gè)階段與三種投資形式
3. 私募股權(quán)基金的特征：起點(diǎn)高、期限長(zhǎng)、不確定性高
4. 私募股權(quán)基金對(duì)客戶(hù)的好處與選擇邏輯
5. 如何向客戶(hù)推薦優(yōu)秀的私募股權(quán)基金？
有的放矢：私募基金售中四大異議問(wèn)題及解決方法
1. 為何私募股票基金封閉期長(zhǎng)？
2. 私募基金不透明，怎么辦？
3. 為何要在你們平臺(tái)買(mǎi)私募基金？
4. 給客戶(hù)配置多個(gè)私募產(chǎn)品的順序與邏輯
持續(xù)經(jīng)營(yíng)：私募售后服務(wù)工作
1. 九大場(chǎng)景，從產(chǎn)品出發(fā)，做好售后檢視
2. 如何從客戶(hù)關(guān)系出發(fā)，做好長(zhǎng)期陪伴？
3. 如何從客戶(hù)三大需求出發(fā)，做好優(yōu)化配置？
劉玉老師的其它課程
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