2023銀保網(wǎng)沙運作的實戰(zhàn)技能提升-外勤
2023銀保網(wǎng)沙運作的實戰(zhàn)技能提升-外勤詳細內(nèi)容
2023銀保網(wǎng)沙運作的實戰(zhàn)技能提升-外勤
2023銀保網(wǎng)沙運作的實戰(zhàn)技能提升
授課對象：銀?？蛻艚?jīng)理
課程背景：通過提升網(wǎng)點的沙龍組織和操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結(jié)果，進而去彌補我們在產(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進而提高網(wǎng)點銷售業(yè)績平臺。
課程概述：
本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進業(yè)績提升：
精準網(wǎng)沙優(yōu)勢展示及網(wǎng)點組織實施；
2、 精準網(wǎng)沙主題策劃及營銷要點觸達；
3、 精準網(wǎng)沙操作訓練及成功案例分享；
參考課時：1天
課程方式：講師講授+案例解讀+現(xiàn)場演練
課程大綱：
精準網(wǎng)沙優(yōu)勢展示及網(wǎng)點組織實施；
1，當下網(wǎng)點舉辦沙龍面臨的問題和困擾；
2、什么樣的網(wǎng)沙才是高效并且持續(xù)的？
3、精準網(wǎng)沙組織策劃要點
提升團隊配合營銷技能，培養(yǎng)良好工作習慣；
反復返代刻意練習，助力團隊新人成長；
激活休眠及流量客戶，轉(zhuǎn)化新客新資；
會前準備：定主題、做畫像、善邀約、爆款品、談分工、分流程；
會中執(zhí)行：產(chǎn)品講解、活動介紹、現(xiàn)場促成，
會后復盤：數(shù)據(jù)記錄、活動總結(jié)、后續(xù)跟進；
營銷心態(tài)調(diào)整：從客戶到用戶；
4、零售“線上化”提升日常管護維護效率和效果；
做好存量客群的全品類產(chǎn)品營銷；
做好管護客戶信息觸達及換位思考；
做好日常短信及手機營銷記錄；
5、存量客戶電話邀約技巧及實施要點：
制定各崗位邀約分工和溝通配合；
電邀實施七大要點；
電話營銷的實戰(zhàn)應(yīng)用；
演示范例：電邀KYC話術(shù)及工具
邀約轉(zhuǎn)介及承接配合話術(shù)
電話邀約話術(shù)
異議答疑話術(shù)
主要拒絕處理話術(shù)
二、精準網(wǎng)沙主題策劃及營銷要點觸達；
1，如何吸引參與網(wǎng)沙客戶的注意力；
視覺對人的影響
更好的便用視覺元素
如何有效的傳遞產(chǎn)品相關(guān)信息；
簡單的信息傳遞直觀的資訊
具體的描述勝過千言萬語
讓信息更有針對性
如何打動客戶作出決策；
情緒決定購買決策
找出使人購買的痛點
提供減少焦慮的方案
三，精準網(wǎng)沙操作訓練及成功案例分享；
1、會前操作要點：
明確客戶活期存款金額，在有足額活期的情況下，優(yōu)先有其它資產(chǎn)配置需求的客戶；
做好邀約記錄（客戶邀約情況登記表），方便現(xiàn)場鎖定重點客主（多為40-55歲女性）
相信大數(shù)法則，海量電話邀約，才能有數(shù)位到場客戶。
2、會中操作要點：
準時開場
主持人快速找到好的互動對象，客戶不積極，避免和同一人過多互動。
發(fā)放禮品要快速。
“刺頭”客戶第一時間進行安撫，可承諾會后私下送份小禮品
主講內(nèi)容不超過20分鐘，多講口頭用語，避免專業(yè)用詞。
3、會后操作要點：
網(wǎng)點負責人主持，并安排專人記錄
主持先點評本次活動好的地方和人；再讓大家輪流發(fā)言說好的和需完善的地方。主持最后補充說需完善的地方。
可以現(xiàn)場拿出方案的現(xiàn)場解決，不能解決的及時記錄匯總
案例：**銀行通過精準網(wǎng)沙運作聚焦存量客群，廳堂1個月成交保費36筆；
邀約話術(shù)、邀請函、促成及異議處理話術(shù)
網(wǎng)沙課件、主題活動流程燈片示范
異議處理話術(shù)集
后期追蹤實施方案
演練：針對網(wǎng)點中年定期存款客戶開展網(wǎng)沙活動，實施會前邀約、會中操作、會后復盤
陳喬老師的其它課程
“聚焦客群快速上量”網(wǎng)點產(chǎn)能提升，團隊協(xié)作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，加速提升產(chǎn)能。通過對網(wǎng)點一線營銷人員作業(yè)特點分析，借助多年網(wǎng)點經(jīng)營及項目運作經(jīng)驗助力網(wǎng)點實現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。通過該項目模式的運作，可針對性地幫助網(wǎng)點建立精細化經(jīng)營客戶的理念，提升營銷技能、活動效能、高單開拓、客戶可持續(xù)經(jīng)
講師：陳喬詳情
“專業(yè)運作有效促成”網(wǎng)點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：通過提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結(jié)果，進而去彌補我們在產(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進而提高網(wǎng)點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，
講師：陳喬詳情
個險團隊管理培訓 05.15
個險團隊管理——團隊協(xié)作能力提升授課對象：營業(yè)部經(jīng)理、團隊長、績優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對當下經(jīng)濟增長放緩，個險市場行情不佳的態(tài)勢，團隊銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準適配、成長賦能和激勵協(xié)作，從目標管理、人員培育和有效激勵等方面進行實戰(zhàn)輔導，提升個險團隊的團隊協(xié)作能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面推動個險
講師：陳喬詳情
2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶精準營銷課程時間：2天課程綱要:數(shù)智化主力客群分類獲客轉(zhuǎn)化；存量客群經(jīng)營策略及臨界提升；精準用戶場景營銷及活動營銷；精準營銷成功實施案例解析；數(shù)智化客群獲取經(jīng)營轉(zhuǎn)化前言：銀行數(shù)智化銷售轉(zhuǎn)型要點以客戶為中心，精準洞察客戶需求偏好推薦產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，提升日?？蛻艚?jīng)營管理實現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營要點客
講師：陳喬詳情
《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》 05.15
《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》授課對象：區(qū)部經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理課程背景：面對當下客戶新時代新需求，通過熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶、融會營銷、暢談案例等多個方面進行實戰(zhàn)輔導，提高服務(wù)高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當下的疑問高效促成、實現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面推動保險
講師：陳喬詳情
“激活存量資配領(lǐng)航”存量客戶營銷技能提升授課對象：銀行營銷人員課程背景：后疫情時期，房住不炒、人口老齡化等趨勢性變化，將導致家庭資產(chǎn)逐漸由實物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡單的存，未來或無法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風險包圍；長期的保，往往面臨認知慣性帶來的動機不足。本次課程將通過梳理綜合資產(chǎn)動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)
講師：陳喬詳情
2023零售網(wǎng)點運營場景管理技能提升 05.15
2023零售網(wǎng)點運營場景管理技能提升課程綱要:第一部分基層網(wǎng)點價值定位與日常工作流程【破局】重塑崗位價值認知，優(yōu)化網(wǎng)點管理“最后一公里”管理攻略：活氛圍、拆任務(wù)、巧督導產(chǎn)品攻略：培訓、轉(zhuǎn)化、落地客戶攻略：堅守網(wǎng)點、拓展渠道、深挖存量一、網(wǎng)點目標管理：1、網(wǎng)點管理三字訣激活員工思維激活營銷氛圍激活宣傳效能2、網(wǎng)點場景構(gòu)建：系統(tǒng)導出廳堂引入活動拓展3、產(chǎn)品帶動零
講師：陳喬詳情
“把握趨勢聚焦高客”銀保實戰(zhàn)銷售技能提升授課對象：一線網(wǎng)點經(jīng)理、客戶經(jīng)理老師簡介：課程背景：當前國外主要經(jīng)濟體普遍出現(xiàn)“低利率+高通脹”狀態(tài)，對零售客戶財富管理提出新的挑戰(zhàn)。在當下利率下行的趨勢下，須進行綜合資產(chǎn)動態(tài)配置，實現(xiàn)投資最大的收益性和持續(xù)可控性。本次課程將從金融從業(yè)者角度為客戶提供投資組合建議，聚焦高客未來長期生活基本保障（終身年金險）和財富傳承風
講師：陳喬詳情
年金險、終身壽險的客戶KYC及銷售邏輯 05.15
年金險、終身壽險的客戶KYC及銷售邏輯授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：當下高端客戶的關(guān)注度從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲唬挟a(chǎn)階級對風險轉(zhuǎn)移、積累財富、管理財富的意識和需求也越來越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷售人員銀保配置邏輯，強化KYC問詢技巧及實戰(zhàn)技能，同時加強員工對客戶需求的了解程度，就理財思路與客戶達成共識，最終完成
講師：陳喬詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責 19061
- 4品管部崗位職責與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗收報告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15121
- 8工資發(fā)放明細表 14564
- 9文件簽收單 14208