《基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》

  培訓(xùn)講師：曾柔筑

講師背景：
曾柔筑老師曾任中國(guó)臺(tái)灣聯(lián)邦銀行財(cái)富管理資深產(chǎn)品總監(jiān)曾任中國(guó)臺(tái)灣永豐銀行財(cái)富管理北區(qū)總監(jiān)曾任德盛安聯(lián)人壽理財(cái)規(guī)劃師曾柔筑老師擁有逾十五年的銀行網(wǎng)點(diǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備專(zhuān)業(yè)的金融理財(cái)知識(shí)及豐富的銷(xiāo)售培訓(xùn)技能。擅長(zhǎng)精準(zhǔn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn) 詳細(xì)>>

曾柔筑
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《基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》


《基金保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力提升》
課程大綱：
第一部分  基金營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、基金如何成功營(yíng)銷(xiāo)?
如何引起客戶(hù)興趣?
風(fēng)險(xiǎn)收益分析?
如何善用工具營(yíng)銷(xiāo)?
如何消除客戶(hù)心理恐懼?
二、基金營(yíng)銷(xiāo)流程
為何要買(mǎi)基金
哪些基金可推薦?
推薦基金賣(mài)點(diǎn)如何重點(diǎn)突出?
如何解決反對(duì)問(wèn)題?
基金健診
三、如何提高銷(xiāo)售基金能力
基金與股票P(pán)K誰(shuí)勝?
全球投資首選地區(qū)在哪里?
如何精選基金的投資板塊
投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)
如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣(mài)基金
四、如何快速營(yíng)銷(xiāo)單筆基金與定投
基金的賣(mài)點(diǎn)如何找
遇到銷(xiāo)售基金的異議,如何處理
受傷基金如何解套
如何銷(xiāo)售主力基金
工具的運(yùn)用-基金健診第二部分  新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升
一.以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)
疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響?
未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？
A股未來(lái)究竟走向何方?
資管新規(guī)后對(duì)財(cái)富該如何重新分配？
金融改革,政策轉(zhuǎn)向,民眾如何運(yùn)用保險(xiǎn)工具,達(dá)到增值保值,資產(chǎn)傳承
二、保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)
哪些客戶(hù)才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群
精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求
理財(cái)產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學(xué)移民家庭
依賴(lài)婚姻女性
三、如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售保險(xiǎn)
為何一定做資產(chǎn)配置?
如何讓資產(chǎn)收益達(dá)到最大化？
資產(chǎn)配置要怎么搭配保險(xiǎn) ?
資產(chǎn)配置的模型運(yùn)用
四、保險(xiǎn)異議處理技巧與產(chǎn)品促成
前五年沒(méi)收益
期限太長(zhǎng)
保險(xiǎn)是騙人的
考慮看看
回去和家人商量

 

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基金及定投實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及健診技巧課程大綱：第一節(jié)：為何要營(yíng)銷(xiāo)基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性?xún)陡?沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品可賣(mài),怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶(hù)忠誠(chéng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基金告別業(yè)績(jī)靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車(chē),帶動(dòng)存款、及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二節(jié):基金營(yíng)銷(xiāo)流程為何要買(mǎi)基金,不買(mǎi)不行嗎現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)嗎買(mǎi)什么基金才會(huì)掙錢(qián)推薦一只好基金第三節(jié)：如何提高銷(xiāo)售

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《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》時(shí)間單元一:如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場(chǎng)化的保險(xiǎn)商機(jī)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二:保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶(hù)才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女

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《市場(chǎng)變革下的基金/保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》課程大綱課程背景:每一次宏觀的市場(chǎng)變動(dòng)都能帶來(lái)微觀層面的機(jī)會(huì)。今年增加了很多新的變革，新冠疫情、民法典的落地，新證券法的實(shí)施，稅務(wù)改革與房產(chǎn)政策調(diào)控，在財(cái)富管理的道路上，資產(chǎn)配置是每一個(gè)人都繞不開(kāi)的話(huà)題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，如何結(jié)合目前形熱，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)建立專(zhuān)業(yè)信任，給客戶(hù)更加專(zhuān)業(yè)的配置商品，為客戶(hù)產(chǎn)品的疑慮，為客戶(hù)完成

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理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益:重塑并提升營(yíng)銷(xiāo)人員“理財(cái)顧問(wèn)”的形象掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)KYC技巧，挖掘、找準(zhǔn)客戶(hù)首要需求點(diǎn)。明確保險(xiǎn)目標(biāo)客戶(hù)和切入保險(xiǎn)的思路、實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)。實(shí)戰(zhàn)案例討論，促進(jìn)所聽(tīng)、所學(xué)即所得、所用。重拾客戶(hù)信賴(lài)銀行的“資產(chǎn)配置與投資理財(cái)建議”課程特色破除營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)銷(xiāo)售的心理障礙簡(jiǎn)單開(kāi)口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置。運(yùn)用典型案例、故事、類(lèi)比法，打通客戶(hù)觀

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《KYC與資產(chǎn)配置方案課程》適合對(duì)象---------------------------------------------------------------------大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、基層主管課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------1天，6小時(shí)

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《開(kāi)門(mén)紅復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售制勝絕招》課程大綱課程收益:1.銀行開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的重要意義。萬(wàn)能的資產(chǎn)配置?？蛻?hù)的KYC技巧。找準(zhǔn)“點(diǎn)”制勝開(kāi)門(mén)紅保障類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。開(kāi)門(mén)紅基金銷(xiāo)售技法。課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一單元：萬(wàn)能的資產(chǎn)配置沒(méi)有資產(chǎn)配置就難有“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”如何運(yùn)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售法打開(kāi)門(mén)紅以動(dòng)制靜實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售第二單元：KYC再說(shuō)KYC？除了K

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課程明細(xì)課程名稱(chēng)如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力，如何為客戶(hù)創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶(hù)；與主要客戶(hù)發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)

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微信營(yíng)銷(xiāo)能力提升與線(xiàn)上活動(dòng)策劃執(zhí)行一.如何正確做好微信營(yíng)銷(xiāo)1.線(xiàn)上客戶(hù)正確維護(hù)打開(kāi)方式分群分類(lèi).省心省力情感營(yíng)銷(xiāo).貴在真誠(chéng)社群經(jīng)營(yíng).產(chǎn)生裂變2.社群經(jīng)營(yíng)實(shí)施要訣興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何投其所好如何適當(dāng)植入存款產(chǎn)品二.客戶(hù)維護(hù)三要素1.如何有效進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)流程情感營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)2.如何發(fā)送引起客戶(hù)興趣的話(huà)題與適當(dāng)植入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息該怎么發(fā)送,配文要怎

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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