贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》
贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》詳細(xì)內(nèi)容
贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》
贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》
課程背景：
企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷(xiāo)商的人，也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過(guò)關(guān)，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展。甚至，也會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，當(dāng)下正是管理增長(zhǎng)向創(chuàng)新增長(zhǎng)的時(shí)期，很多經(jīng)銷(xiāo)商也正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，忙盲茫的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，如果能有區(qū)域管理者能量的加持，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)，也會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)信心。本課程圍繞實(shí)際現(xiàn)狀，從7個(gè)方面詳細(xì)賦能區(qū)域管理者，助力其區(qū)域管理思維和管理技能的提升，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏。
課程收益：
1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內(nèi)容。
2、強(qiáng)化區(qū)域管理工作所必需的各項(xiàng)管理實(shí)戰(zhàn)技能，助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。
3、理論與實(shí)操相關(guān)結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，有效促進(jìn)所學(xué)知識(shí)的吸收和工作轉(zhuǎn)化。
授課對(duì)象：企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理者及相關(guān)有需求的銷(xiāo)售管理者
授課時(shí)長(zhǎng)：2.5天（18課時(shí)）
授課形式：理論講授+案例解析+實(shí)操演練+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
課程大綱：
第一章：走訪(fǎng)市場(chǎng)，精準(zhǔn)調(diào)研
第1節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研可以解決哪些問(wèn)題？
第2節(jié)：如何調(diào)研門(mén)店所在城市？
第3節(jié)：如何調(diào)研門(mén)店所在商場(chǎng)？
第4節(jié)：如何調(diào)研周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
第5節(jié)：如何診斷自身存在病根？
第二章：品牌推廣，精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)
第1節(jié)：道——活動(dòng)方案
第2節(jié)：法——活動(dòng)機(jī)制
第3節(jié)：術(shù)——蓄客成交
第4節(jié)：勢(shì)——造勢(shì)激活
第5節(jié)：控——執(zhí)行管控
第三章：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，精耕細(xì)作
第1節(jié)：如何做好巡店管理？
第2節(jié)：如何做好會(huì)議管理？
第3節(jié)：如何與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通？
第四章：招商選址，精抓實(shí)干
第1節(jié)：如何招商？
1-1、如何獲取招商信息？
1-2、如何尋找精準(zhǔn)客戶(hù)？
1-3、招商洽談的5大場(chǎng)景
1-4、招商洽談的6項(xiàng)內(nèi)容
1-5、招商宣傳的7個(gè)技巧
第2節(jié)：如何選商？
2-1、選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
2-2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商需要避開(kāi)哪些坑？
第3節(jié)：如何選店？
3-1、選錯(cuò)店會(huì)帶來(lái)什么后果？
3-2、終端旺鋪的3個(gè)標(biāo)志
3-3、選店需要注意哪些雷區(qū)？
第五章：業(yè)績(jī)規(guī)劃，因商而異
第1節(jié)：零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)展歷程
第2節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的7步階梯
第3節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的5個(gè)節(jié)點(diǎn)
第4節(jié)：影響門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的5大指標(biāo)
第5節(jié)：區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的9個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
第六章：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，責(zé)任共擔(dān)
第1節(jié)：門(mén)店經(jīng)營(yíng)結(jié)果復(fù)盤(pán)
第2節(jié)：門(mén)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
第七章：區(qū)域運(yùn)營(yíng)，互利共贏
第1節(jié)：區(qū)域目標(biāo)管理
第2節(jié)：項(xiàng)目幫扶管理
第3節(jié)：賦能提升管理
第4節(jié)：工作時(shí)間管理
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職業(yè)化店長(zhǎng)修煉《標(biāo)桿店長(zhǎng)》課程背景：開(kāi)店靠老板，經(jīng)營(yíng)靠店長(zhǎng)。如果店長(zhǎng)缺乏敏銳的市場(chǎng)洞察力和終端經(jīng)營(yíng)管理能力，會(huì)直接影響門(mén)店的生死存亡。在過(guò)往的終端項(xiàng)目中，曾經(jīng)遇到很多的店長(zhǎng)朋友，大家都有自己摸爬滾打多年的終端經(jīng)驗(yàn)，但仍然是依據(jù)自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)在支撐著門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)思維和管理能力，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，壓力很大。究其原因會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們的很多店長(zhǎng)朋
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超級(jí)導(dǎo)購(gòu)必修課《高效成交》課程背景：導(dǎo)購(gòu)是門(mén)店經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)河中最重要的角色之一，導(dǎo)購(gòu)的優(yōu)秀與否直接影響著門(mén)店的生意。隨著人民生活水平的提高，終端門(mén)店招聘導(dǎo)購(gòu)的難度不斷增加，越來(lái)越多的人不愿意從事導(dǎo)購(gòu)工作，認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)工作沒(méi)有錢(qián)途、低人一等、壓力大等。這些聽(tīng)起來(lái)貌似合理的理由背后，需要我們深度探究和思考幾個(gè)問(wèn)題：第一，作為終端一線(xiàn)的導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)生了哪些新的變化，你
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