5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員
5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員詳細(xì)內(nèi)容
5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員
《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》
培訓(xùn)受眾:
一線營(yíng)銷人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：
一天（六個(gè)小時(shí)）
課程收益:
.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求
.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）
.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求
.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐
.5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)
2）、5G有更多的專屬權(quán)益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費(fèi)捆綁
4）、5G的流量單價(jià)比4G更低
5）、移動(dòng)云服務(wù)(流量+個(gè)人云計(jì)算+個(gè)人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動(dòng)5G套餐特點(diǎn)
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3）消費(fèi)者分析
4）市場(chǎng)地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)？
案例：5G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
?3.5G手機(jī)（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說(shuō)辭是什么
2）5G手機(jī)分析（品牌、價(jià)格、特點(diǎn)、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報(bào)搜集
2)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖
4)客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖案例
?
三、5G一線營(yíng)銷人員營(yíng)銷話術(shù)演練
1、FABE銷售法則與產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
2、4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶?話術(shù)演練
3、5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐話術(shù)演練
4、5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)演練
四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
1.人：人員組織方式
2.時(shí)：時(shí)間訂定原則
3.事：營(yíng)銷程序規(guī)劃
4.地：服務(wù)廳營(yíng)銷布置方式
5.物：商品陳列方式
6.營(yíng)銷：靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷
?
張永富老師的其它課程
-342902773045電信新技術(shù)新市場(chǎng)新戰(zhàn)略——運(yùn)營(yíng)商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案電信新技術(shù)新市場(chǎng)新戰(zhàn)略——運(yùn)營(yíng)商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案目錄Contents第一部分：培訓(xùn)概要第二部分：培訓(xùn)詳細(xì)規(guī)劃1、項(xiàng)目具體規(guī)劃2、理論課程大綱3、推薦講師介紹第一部分：培訓(xùn)概要【項(xiàng)目客戶】某電信【項(xiàng)目目標(biāo)】【集團(tuán)戰(zhàn)略掌握】解讀中國(guó)電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端
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《重構(gòu)：顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷與管理能力提升培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境家電經(jīng)銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流3C產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升家電場(chǎng)景營(yíng)銷能力培訓(xùn)對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃（2天）2天/期（每天6小時(shí)，共計(jì)12小時(shí)）培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一家電經(jīng)銷好生意法則做得早是門好生意品類的開(kāi)創(chuàng)者區(qū)域市場(chǎng)的
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《重構(gòu)：顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，新零售創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷與管理能力提升培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：疫情之下傳統(tǒng)鞋業(yè)行業(yè)如何突破困境鞋業(yè)經(jīng)銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流提升鞋業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷能力培訓(xùn)對(duì)象：傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域鞋業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃（2天）2天/期（每天6小時(shí)，共計(jì)12小時(shí)）培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一鞋業(yè)經(jīng)銷好生意法則做得早是門好生意品類的開(kāi)創(chuàng)者區(qū)域市場(chǎng)的品類先行
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《重構(gòu)：汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路----全球芯片短缺凸顯?汽車業(yè)發(fā)展如何“破局”》客戶：奔馳公司銷售部培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一“缺芯”的偶然和必然一、全球汽車產(chǎn)業(yè)芯片告急今年第一季度，全球?qū)⒂?00萬(wàn)輛汽車因“缺芯”推遲交付三季度末才可緩解芯片短缺的問(wèn)題在今年將會(huì)轉(zhuǎn)化為通貨膨脹稅二、全球性的芯片荒原因分析首要原因--新冠疫情：產(chǎn)
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目錄一、課程立意2二、適用對(duì)象2三、課程時(shí)長(zhǎng)（天）2四、學(xué)員收益2五、課程綱要2六、培訓(xùn)方式/工具及方法6課程立意新媒體時(shí)代，作為公司的綜合部宣傳部管理人員，如何利用新媒體平臺(tái)，對(duì)公司形象、公司產(chǎn)品進(jìn)行正面的宣傳，同時(shí)積極引導(dǎo)員工的精神面貌，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性都有著非常重要的意義，而如何掌握和熟悉新媒體的各種運(yùn)營(yíng)技巧與方法也就成為了一項(xiàng)重要的工作。新媒體運(yùn)
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運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型期縣域市場(chǎng)一體化運(yùn)營(yíng)能力提升（運(yùn)營(yíng)商三級(jí)經(jīng)理能力提升與轉(zhuǎn)型） 06.12
轉(zhuǎn)型期區(qū)縣市場(chǎng)(三級(jí)經(jīng)理）一體化運(yùn)營(yíng)能力提升【課程背景】1、在5G生態(tài)下，縣域市場(chǎng)和縣公司由過(guò)往的業(yè)績(jī)執(zhí)行單元，轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌的經(jīng)營(yíng)責(zé)任單元，經(jīng)營(yíng)模式和定位發(fā)生了根本變化2、新技術(shù)迅猛發(fā)展，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可能，智能時(shí)代即將開(kāi)啟。ToB業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商的新藍(lán)海?？h區(qū)作為政企業(yè)務(wù)的基本單元，需要快速響應(yīng)省公司、地市要求，積極完成從ToC到ToB的打法轉(zhuǎn)
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《政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷談判過(guò)程中。要想做好政企營(yíng)銷工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。根據(jù)公司部署客戶經(jīng)營(yíng)“全渠道、全客戶、全業(yè)務(wù)”
講師：張永富詳情
《政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷談判過(guò)程中。要想做好政企營(yíng)銷工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。根據(jù)公司部署客戶經(jīng)營(yíng)“全渠道、全客戶、全業(yè)務(wù)”
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《政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷談判過(guò)程中。要想做好政企營(yíng)銷工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。根據(jù)公司部署客戶經(jīng)營(yíng)“全渠道、全客戶、全業(yè)務(wù)”
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