如何成為營銷高手

  培訓(xùn)講師：陳久松

講師背景：
陳久松個人介紹本人1974年04月生，中共黨員，碩士，教授級高級工程師，享受國務(wù)院政府特殊津貼，江蘇省333第二層次人才，江蘇省產(chǎn)業(yè)教授，揚(yáng)州大學(xué)研究生導(dǎo)師，江蘇大學(xué)研究生導(dǎo)師，東南大學(xué)成賢學(xué)院客座教授，揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院名譽(yù)教授；199 詳細(xì)>>

陳久松
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如何成為營銷高手詳細(xì)內(nèi)容

如何成為營銷高手

如何成為營銷高手
第一講 銷售概述
1.銷售現(xiàn)狀
2.怎樣做銷售
第二講 目標(biāo)與計劃
1.專業(yè)銷售新模式
2.銷售目標(biāo)與計劃
第三講 市場開發(fā)
1.誰是準(zhǔn)客戶
2.目標(biāo)市場
3.獵犬計劃
4.客戶網(wǎng)絡(luò)
第四講 準(zhǔn)備工作（上）
1.物質(zhì)準(zhǔn)備
2.心態(tài)準(zhǔn)備
第五講 準(zhǔn)備工作（下）
1.電話約訪
2.電話拒絕處理原則
第六講 建立信任
1.第一印象
2.寒暄開門
3.欣賞贊美
第七講 營銷流程回顧
1.市場開發(fā)
2.準(zhǔn)備工作
3.電話約訪
4.建立信任
第八講 發(fā)現(xiàn)需求
1.需求分析
2.人性行銷秘訣
第九講 展示說明
1.展示說明的框架與技巧
2.說明公式
第十講 促成交易
1.成交恐懼與時機(jī)
2.促成的方法技巧
第十一講 拒絕處理（上）
1.銷售流程回顧
2.拒絕無處不在
3.拒絕的心態(tài)
4.拒絕處理方法
第十二講 拒絕處理（下）
1.拒絕處理公式
2.我們要應(yīng)對的拒絕

 

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用智慧規(guī)劃人生第1講：不要讓心中的畫面阻礙自己去接受新的色彩第2講：什么是學(xué)習(xí)第3講：國學(xué)的誤讀第4講：大學(xué)之道第5講：開發(fā)自己的右腦第6講：思維的轉(zhuǎn)換第7講：認(rèn)識自己的優(yōu)點與缺點第8講：給自己算命第9講：做自己的人生規(guī)劃。第10講：用營銷的觀點做技術(shù)第11講：用技術(shù)的觀點做營銷第12講：茶道

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中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧與領(lǐng)導(dǎo)氣場第一講（3小時）第一章什么樣的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第一節(jié)：彈琴與熬夜第二節(jié)：“平庸”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)的境界第四節(jié)：激勵下屬第五節(jié)：用人的策略第二章領(lǐng)導(dǎo)憑什么說了算第一節(jié)：樹立威信的策略第二節(jié)：捻死大象給螞蟻看第三節(jié)：只有一個核心第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)是熟人第五節(jié)：別樣紅第六節(jié)：溫柔一刀課堂研討：1、談?wù)勀銓Α邦I(lǐng)導(dǎo)”的認(rèn)知和理解？2、領(lǐng)導(dǎo)平時忙什么？第二講

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