《基于短視頻+直播的金融主播實(shí)訓(xùn)營》
《基于短視頻+直播的金融主播實(shí)訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容
《基于短視頻+直播的金融主播實(shí)訓(xùn)營》
基于短視頻+直播的金融主播實(shí)訓(xùn)營
課程背景
5G時(shí)代，商業(yè)銀行線下觸達(dá)客戶的網(wǎng)點(diǎn)渠道受到影響，將理財(cái)業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上，成為眾多銀行近期嘗試的新的娶到。短視頻和直播，在獲客方面，為銀行理財(cái)提供一種嶄新的宣傳和營銷方式。通過直播，打破時(shí)空限制，有效增加投資人對(duì)產(chǎn)品的理解，從而實(shí)現(xiàn)“云銷售”。
課程目標(biāo)
培養(yǎng)和挖掘出來一批既精通銀行產(chǎn)品，又熟悉直播流程和話術(shù)，熟練掌握直播營銷技巧的金融主播人才。
課程收益
1、了解直播對(duì)銀行業(yè)的影響，掌握做金融主播的工具
2、熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營銷方法
3、現(xiàn)場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播鏡頭前的表達(dá)和互動(dòng)技巧，并且能口播產(chǎn)品賣點(diǎn)
授課形式
講授+實(shí)訓(xùn)+輔導(dǎo)
授課對(duì)象
客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理以及對(duì)主播感興趣的金融從業(yè)者課程大綱?
一、云銷售-商業(yè)銀行門店私域打造的營銷邏輯
1. 金融主播的新媒體運(yùn)營之道
? 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王?
? 直播火爆背后的營銷邏輯
? 做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫
案例：某商業(yè)銀行的主播培養(yǎng)計(jì)劃-銀行理財(cái)云銷售的新玩法
2. 商業(yè)銀行如何運(yùn)用短視頻+直播打造私域流量池
? 私域流量的 3 大特征?
? 領(lǐng)福利、選理財(cái)、辦業(yè)務(wù)與薅羊毛之間是什么關(guān)系
? 短視頻+直播+微信：當(dāng)銀行人用電商主播的方式做活動(dòng)
誤區(qū)：金融主播直播運(yùn)營的3個(gè)大坑
二、短視頻的營銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
? 銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
? 如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
? 如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
? 爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個(gè)選題方向
? 爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
工具：爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧
2. 短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
? 活動(dòng)照片的視頻制作與輸出
? 活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出
? 文字書單類視頻的制作與輸出
? 圖片+視頻的混剪
3. 短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練
? 視頻中加文字
? 快速添加歌詞或提取視頻中的文字
? 文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
? 多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場?
? 畫中畫功能如何操作和應(yīng)用
三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1. 銀行主播的人設(shè)打造與控場技巧
? 知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場邏輯
? 主播的定位和主播包裝?
? 主播控場和語言表達(dá)技巧
? 案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進(jìn)
工具：制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2. 直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品矩陣梳理?
? 活動(dòng)矩陣設(shè)計(jì)?
? 產(chǎn)品賣點(diǎn)提練及賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
練習(xí)：鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼
3. 直播間全流程文案的腳本設(shè)計(jì)和撰寫
? 如何設(shè)計(jì)直播流程?
? 直播間單品腳本的設(shè)計(jì)?
? 直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃
輸出：制作出你的直播腳本和話術(shù)
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《在線銷售技巧提升訓(xùn)練》 07.10
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《短視頻制作及運(yùn)營》 07.10
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《新聞通訊寫作技能訓(xùn)練》 07.10
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷技能實(shí)戰(zhàn)——基于“微信+短視頻+直播”聯(lián)動(dòng)的新媒體訓(xùn)練營培訓(xùn)項(xiàng)目背景移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競爭就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營大展身手的時(shí)機(jī)，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。于是很多企業(yè)紛紛啟動(dòng)新媒體運(yùn)營，用過后卻發(fā)現(xiàn)微
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