《從銷售高手到管店能手》

《從銷售高手到管店能手》
主講：李玉君老師
【課程背景】
?個(gè)人業(yè)績強(qiáng)，不代表門店業(yè)績強(qiáng)，新進(jìn)店長，如何能更快的找到角色定位？
?新晉店長如何從銷售思維到管理思維的突破，建立全局觀？
?如何從個(gè)人向前沖，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前沖？大家一個(gè)目標(biāo)，一條心？
?如何通過會(huì)議管理，進(jìn)行工作安排，總結(jié)復(fù)盤，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
?如何更系統(tǒng)的管理客戶成交的過程，從而提高單值以及成交率？
【課程收益】
明確并且清晰的了解，從銷售高手轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店管理者的角色認(rèn)知
提升從個(gè)人向前沖，到帶著團(tuán)隊(duì)向前沖的意識(shí)
掌握門店管理者從帶領(lǐng)，到激勵(lì)，到培養(yǎng)的幾項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作
掌握客戶管理的售前，售中，售后服務(wù)管理體系
【課程特色】
以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，不繞彎路，直擊結(jié)果，清晰的邏輯思路，啟發(fā)式教學(xué)；培訓(xùn)+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學(xué)即用。
【課程對象】新晉店長、儲(chǔ)備店長
【課程時(shí)間】6小時(shí)/天
備注：授課時(shí)需要分組PK做互動(dòng)加分，最終獎(jiǎng)勵(lì)第一名小組，需準(zhǔn)備獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；
【課程大綱】
前言
1、銷售強(qiáng)，不等于管理強(qiáng)
銷售高手是一個(gè)人作戰(zhàn)，管店能手是能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起作戰(zhàn)；
2、從銷售到管理的轉(zhuǎn)變
如何快速建立個(gè)人威望，如何管理老同事，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起打仗；
3、管店能手的四大目標(biāo)
課程內(nèi)容 成為管店能手要掌握的七大核心
一、統(tǒng)思想，有效溝通團(tuán)隊(duì)
1、從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的思想轉(zhuǎn)變；
建立全局觀，塑造職位影響力，與非職位影響力
2、統(tǒng)一思想的四個(gè)關(guān)鍵步驟；
主動(dòng)溝通，表明態(tài)度，提出觀點(diǎn)，締結(jié)同盟；
3、與團(tuán)隊(duì)有效溝通的技巧，建立個(gè)人威望；
有效溝通的三個(gè)核心技巧，建立個(gè)人權(quán)威的策略；
二、會(huì)管理，成為團(tuán)隊(duì)支柱
1、目標(biāo)的設(shè)定與分解，每日核心工作梳理；
—目標(biāo)不只是結(jié)果的考核更是管理工具
—目標(biāo)管理的關(guān)鍵是【過程管理】
工具：《目標(biāo)分解表》
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開晨夕會(huì)，做目標(biāo)的跟進(jìn)梳理；
—用晨會(huì)點(diǎn)燃每天的士氣，強(qiáng)化目標(biāo)感
—用夕會(huì)對當(dāng)日工作復(fù)盤，精進(jìn)在精進(jìn)
—周例會(huì)關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)，樹立標(biāo)桿
—月度例會(huì)總結(jié)月度得失，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，激情開啟新的一月
工具：《晨會(huì)流程》《夕會(huì)流程》《周會(huì)流程》《月會(huì)流程》
3、從每一項(xiàng)知道，落實(shí)到每一項(xiàng)做到
—建立日清日結(jié)工作系統(tǒng)
工具：《晨會(huì)日行動(dòng)承諾表》《夕會(huì)微信戰(zhàn)報(bào)模板》
三、懂客戶，構(gòu)建服務(wù)體系
1、服務(wù)前置引客流
2、顧問服務(wù)促成交
（1）構(gòu)建專業(yè)的顧問式成交流程
（2）動(dòng)線與觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)延長客戶停留時(shí)間
通過動(dòng)線設(shè)計(jì)左右顧客的腳步來制造更多的銷售觸點(diǎn)
通過動(dòng)線設(shè)計(jì)制造觸點(diǎn)的原理-磁石布局理論
門前活動(dòng)可為我們帶來的意外的收益
門前宣傳實(shí)踐案例
（3）客戶動(dòng)線及觸點(diǎn)的規(guī)劃
客戶走走停停的路徑設(shè)計(jì)
無聲的銷售語言
案例：《某門店觸點(diǎn)設(shè)計(jì)案例》
3、售后服務(wù)贏口碑
四、樹標(biāo)桿，巧妙激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；
1、激勵(lì)解決3大要點(diǎn)
士氣/能力/績效
2、有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的技巧及工具；
考核激勵(lì)機(jī)制/積分激勵(lì)機(jī)制/排名激勵(lì)機(jī)制/主題PK機(jī)制
五、會(huì)培養(yǎng)，高效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)；
1、育人的五大要點(diǎn)
2、制定人才培養(yǎng)計(jì)劃
新人7天培養(yǎng)計(jì)劃
建立學(xué)習(xí)資料庫
建立師徒制
六、抓執(zhí)行，管理門店日常；
1、人員形象及門店要求標(biāo)準(zhǔn)；
人員形象：三形，五禮的儀容儀表檢核標(biāo)準(zhǔn)；
門店形象：深化五覺體驗(yàn)，建立差異化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
2、門店的日常管理制度建設(shè)內(nèi)容；

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