《基金營銷訓(xùn)練營》
《基金營銷訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容
《基金營銷訓(xùn)練營》
《基金營銷訓(xùn)練營》
主講：李老師 約12小時
一、基金營銷的基本方法
1. 學(xué)會與客戶溝通：與客戶溝通的五大準則
? 耐心
? 微笑
? 暢所欲言
? 換位思考
? 學(xué)會提問（杜絕悲觀的心態(tài)）
2. 拋棄潛臺詞，用目光去溝通，傾聽的姿態(tài)
3. 微笑與贊美（結(jié)束后演練）
4. 簡單的宏觀理解
5. 為什么要營銷基金
6. 學(xué)習(xí)準備，營造環(huán)境
二、基金營銷的特殊方法
1. 基金介紹的FABE法則
2. 客戶營銷的負正法則
3. 處置不冷靜的投資者
4. 引導(dǎo)需求，并學(xué)會溝通
5. 溝通的誤區(qū)
6. 過去的學(xué)習(xí)為什么使得我們投資失敗
7. 提問的具體方法
8. 利用優(yōu)選基金池，分組對抗（挑選2-
3支產(chǎn)品）如果通過之前學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹產(chǎn)品去打動對方
三、理財師與基金營銷
1. 理財師要找準自己的定位（互動）
? 分析師型，如何鍛煉自己成為分析師
? 講師型，如何訓(xùn)練自己稱為講師
2. 如何善用我們手頭的資源：基金公司
3. 學(xué)會出售夢想給客戶（觸發(fā)需求）
4. 應(yīng)對客戶拒絕的8大話術(shù)
5. 學(xué)會逐步呈現(xiàn)優(yōu)勢和成本給客戶
四、基金營銷的實戰(zhàn)
1. 投資要執(zhí)行鐵一般的紀律，利用微笑曲線
2. 關(guān)于定投的時間管理
3. 利用歷史數(shù)據(jù)，破除客戶疑慮（含簡單資產(chǎn)配置）
4. 要學(xué)會克服人性
5. 把握歷史給予我們的機會（定投與一次性投資相結(jié)合的方法）
6. 做好基金定投的五大假設(shè)
7. 開始基金定投的五大步驟
8. 定投上的八大誤區(qū)
9. 銷售基金，順便銷售理財
五、通關(guān)演練
1.
培訓(xùn)師會準備不少于12個案例，由每組學(xué)員抽取，以兩人為一對，上臺演練，成
功的營銷，演練完畢后學(xué)員點評，老師點評，全體學(xué)員分組投票，決定是否通
關(guān)成功，投反對票的小組要說明反對原因（通關(guān)演練學(xué)員覆蓋率不低于50%）
2.
培訓(xùn)應(yīng)得到的效果，應(yīng)大幅度提升理財師對基金產(chǎn)品最終獲利的信心，通過簡單
的產(chǎn)品組合和資產(chǎn)配置，以需求為核心解決基金銷售困難。
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