客戶信用風險分析與評估

  培訓講師：王強

講師背景：
王強老師國際金融學士上海財經大學信用管理碩士專業(yè)客座導師中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓與資格認證授權講師；中國首批財商教育專家；高級信用管理顧問高級講師職業(yè)經驗曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團公司，歷任財務管理及法務管理，涉足系統(tǒng)建設 詳細>>

王強
    課程咨詢電話：

客戶信用風險分析與評估詳細內容

客戶信用風險分析與評估

客戶信用風險分析與評估課程


培訓目標
利用信用銷售擴大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但如何實施擴大銷售和控制
壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評估客戶的信用狀況，如何進行應收款的日
常管理？本培訓課程通過互動式的學習使學員迅速掌握認識賒銷客戶、對各類賒銷客戶
的信用評價方法理，綜合運用信用分析工具降低信用風險，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。

培訓提綱
第一講 賒銷客戶的分類
1. 為什么要對賒銷客戶進行分類
A) 何為賒銷的風險
B) 賒銷客戶分類的目的
2. 賒銷客戶分類的依據
A) 營銷人員角度客戶分類
B) 財務管理角度客戶分類
C) 信用管理角度客戶分類
第二講 不同類型客戶關注的信息點
1. 信用評價所關注的三大信息要素
A) 企業(yè)基本要素包括哪些信息
B) 企業(yè)財務要素包括哪些信息
C) 企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息
2. 新客戶應該關注的信息
A) 關注新客戶的合法性
B) 關注新客戶的資本實力
C) 關注新客戶的發(fā)展前景
3. 老客戶應該關注的信息
A) 關注老客戶的周轉信息
B) 關注老客戶的變動信息
C) 關注老客戶的財務信息
4．個體客戶應該關注的信息
A) 關注個體客戶的業(yè)務規(guī)模
B) 關注個體客戶的人員素質
C) 關注個體企業(yè)主
5．核心客戶應該關注的信息
A) 核心客戶的特點
B) 關注核心客戶的利與弊
C) 關注核心客戶的各種變動
D) 關注核心客戶的市場變動
6．高風險客戶應該關注的信息
A) 高風險客戶的特點
B) 關注高風險客戶的行業(yè)變動
C) 關注高風險客戶的業(yè)務量變化
D) 關注高風險客戶付款信息
7．其他類型客戶應該關注的信息
A) 小規(guī)?？蛻魬撽P注信息
B) 中規(guī)模客戶應該關注信息
C) 大規(guī)模客戶應該關注信息
D) 知名客戶應該關注信息
E) 穩(wěn)定客戶應該關注信息
第三講 信用評價分析技術與方法
1. 償債能力分析
A) 結合不同信息進行分析
B) 結合不同客戶進行分析
2. 營運能力分析
A) 各種類型客戶特點
B) 反應營運能力的信息
3. 獲利能力分析
A) 盈利健康的客戶
B) 反應獲利能力強弱的信息
4. 結合信用分析模型進行信用評價
A) 選取合適的信息特征
B) 針對不同的信息進行權重的設置
C) 針對不同信息制定打分依據
D) 制定信用額度依據
第四講 信用評價的綜合運用
1. 量化各種信息
2. 客觀評價加主觀判斷
3. 信用分析的綜合運用











 

王強老師的其它課程

應收賬催收控制及信用管理實戰(zhàn)技巧預期效果：清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。培訓對象：財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人1.透視應收帳款的本質；1.何謂應收賬款?應收

 講師：王強詳情

主題：應收賬款控制與催收及信用管理1.逾期賬款的催收思路和技巧；1.企業(yè)債務的特性?企業(yè)為什么會產生欠款?企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾2.賒銷客戶的分析?欠款客戶的分類?客戶欠款的兩大根本要素?客戶拒絕付款的借口3.企業(yè)催收政策?企業(yè)如何自行催收拖欠的款項?企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4.欠款成功回收的因素?增加催收效果的方法?怎樣才能令客戶按時付款5

 講師：王強詳情

賬款電話催收技巧及實務培訓一、培訓內容（1日的培訓）企業(yè)債務的特性——欠款的原因分析——欠款原因決定不同的催收思路——不同催收思路下的催收指導思想如何應對客戶的拖欠——催收前的準備工作——催收款項的四項基本原則——常見的拖欠手法及對策——尋找債務人的“軟肋”——尋找債務人的“社會關系”——尋找債務糾紛的有效解決方法逾期商賬催收的指導思想——欠款成功回收的因素

 講師：王強詳情

客戶信用風險分析與評估課程2015年10月，中國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組辦公室表示，美國企業(yè)壞賬率為0.25-0.5，中國企業(yè)壞賬率是5-10；美國企業(yè)的賬款拖欠期平均為7天，中國平均90多天；中國國內企業(yè)信用問題嚴重。2016年底，商務部對中國1000家外貿企業(yè)的調查顯示，68的企業(yè)有過因貿易對方信用缺失而利益受損的遭遇，其中損害最嚴重的就是信用風險

 講師：王強詳情

企業(yè)如何建立有效的信用管理體系【培訓目標】怎樣建立起適合自己的信用管理體系，才能真正有效提升信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款，增加現(xiàn)金流量；實現(xiàn)銷售最大化，回款最快化和壞賬最小化？本課程將幫助您輕松實現(xiàn)。【培訓收益】?掌握客戶信息管理的辦法?掌握如何進行客戶信用分析和評估?制定適合本公司的信用政策?建立健全公司日常信用管理體系培訓提綱1、企業(yè)信用體系的架構模式■

 講師：王強詳情

企業(yè)信用管理基本技能訓練培訓對象企業(yè)內部負責應收款管理、信用管理的信用專員、財務人員、應收賬款管理專員等。培訓收益1.加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據2.清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失培訓提綱第一講合同管理及文件管理1．如何保障公司債權保障公司債權的三大重要文件2．對賬單管理對賬單的重要性如何實現(xiàn)有效對賬如果去

 講師：王強詳情

銀行債權管理及催收實戰(zhàn)技巧培訓內容：1.認識債權管理；1.何為“債權”？?債權人的角度看待“債權”?債務人的角度看待“債權”?法律的角度看待“債權”2.“債權”是銀行擴大營銷的重要資源之一2.借貸客戶的信息管理和關注點1.借貸客戶應該關注的信息?反映借貸客戶資產的信息?反映借貸客戶營運狀況的信息?反映借貸客戶股東背景的信息3.逾期債款的催收思路和技巧；1.企

 講師：王強詳情

應收賬款催收實戰(zhàn)技巧與監(jiān)控管理培訓收益1.清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失2.加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據培訓提綱第一講逾期賬款的催收思路和技巧1．企業(yè)債務的特性企業(yè)為什么會產生欠款企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析欠款客戶的分類客戶欠款的兩大根本要素客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策企業(yè)如何自行催收

 講師：王強詳情

應收賬催收實務及全面信用管理培訓對象：財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人員等預期效果：清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。1.信用風險對企業(yè)的影響；1.信用風險的產生?

 講師：王強詳情

應收賬款管理及日常信用風險管理課程培訓目標市場競爭日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，我們視為上帝的客戶拖欠賬款，甚至產生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的資金風險，本培訓通過互動式的學習使學員迅速掌握各種預防呆帳和賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應收款的周轉速度，提高企業(yè)效

 講師：王強詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有