(房貸產(chǎn)品政策解讀及操作務(wù)實(shí))

  培訓(xùn)講師:胡元末

講師背景:
胡元末老師資深金融風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)專家高級(jí)信用管理師(國家一級(jí))、信貸分析師金融風(fēng)險(xiǎn)與監(jiān)管國際證書(FRM二級(jí))持證人重慶金融監(jiān)管局擔(dān)保行業(yè)認(rèn)證高管中國政法大學(xué)法學(xué)碩士上海蘭迪(重慶)律師事務(wù)所高級(jí)顧問重慶大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)研修班人社部信用管理 詳細(xì)>>

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(房貸產(chǎn)品政策解讀及操作務(wù)實(shí))

房貸產(chǎn)品政策解讀及操作務(wù)實(shí)
時(shí)間:6H
講師:胡元未
課程計(jì)劃:
課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場分析
一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢
3、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融市場概覽
二、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢
1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享
2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素
3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶)訴求
4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析
課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢
房地產(chǎn)相關(guān)金融(信貸)政策解讀
1、人行相關(guān)政策
2、銀保監(jiān)相關(guān)政策
二、房地產(chǎn)信貸市場走勢研判
1、監(jiān)管趨勢
2、房地產(chǎn)金融政策與市場演變
課題三、新時(shí)代銀行房貸業(yè)務(wù)“?!迸c“機(jī)”
一、 疫情對房貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)
1、市場/業(yè)務(wù)邏輯變化
2、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升(資金來源、資金用途等)
二、發(fā)展房貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇
1、新時(shí)代新機(jī)遇:“雙循環(huán)、新基建”
2、監(jiān)管紅利釋放期
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
課題四、國內(nèi)銀行業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品概覽與展望
國有大行
1、工商銀行
2、農(nóng)業(yè)銀行
股份制銀行
1、招商銀行
2、廣發(fā)銀行
三、本行房抵貸SWOT
1、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品突破口
四、未來個(gè)貸(房貸)產(chǎn)品發(fā)展展望
1、房貸市場需求變化
2、業(yè)務(wù)產(chǎn)品演進(jìn)方向
課題五、房貸業(yè)務(wù)營銷獲客技巧
一、住房按揭貸款營銷
(一)、優(yōu)質(zhì)開發(fā)商營銷與維護(hù)
1、開發(fā)商選擇要素
2、樓盤現(xiàn)場營銷經(jīng)驗(yàn)
(二)、優(yōu)質(zhì)房貸客戶挖掘
1、單位上門營銷
2、電話或網(wǎng)絡(luò)營銷
3、銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷
(案例分析)
(三)、按揭貸款營銷要點(diǎn)
1、如何講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢
2、如何說清楚利率及貸款流程
二、二手房抵押貸款營銷
1、客戶來源及渠道篩選
2、客戶定位及分類營銷
課題六、銀行房貸業(yè)務(wù)風(fēng)控
一、房貸客戶風(fēng)險(xiǎn)特征及類型
1、房貸客戶風(fēng)險(xiǎn)畫像
2、房貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類型
二、房貸業(yè)務(wù)審批及風(fēng)控
(一)消費(fèi)貸審批及風(fēng)控
1、消費(fèi)貸款償債能力評(píng)價(jià)
2、消費(fèi)貸款額度確定
(二)抵押經(jīng)營貸審批及風(fēng)控
1、 經(jīng)營數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析
2、社會(huì)軟信息風(fēng)險(xiǎn)分析
3、貸款用途及貸后管理
(案例分析/討論)
課后討論/問答

 

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2013年7月,央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》,要求收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在收單業(yè)務(wù)外包前制定收單業(yè)務(wù)外包管理辦法,明確外包的業(yè)務(wù)范圍、外包服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理要求、外包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容;收單機(jī)構(gòu)作為收單業(yè)務(wù)主體的管理責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任不因外包關(guān)系而轉(zhuǎn)移。另外,收單機(jī)構(gòu)需將收單業(yè)務(wù)外包管理辦法和所選擇的外包服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)情況,向央行報(bào)告。2015年6

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消費(fèi)貸催收務(wù)實(shí)及貸后管理課程大綱時(shí)間:1天講師:胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)信貸痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟(jì)走勢二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務(wù)抉擇1、“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的經(jīng)營思路信用風(fēng)險(xiǎn)釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費(fèi)貸的“紅?!迸c“藍(lán)?!闭n題二、疫情下,消費(fèi)信貸“?!迸c“機(jī)”一、對信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、業(yè)務(wù)拓展2、風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對信貸

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課程大綱時(shí)間:6H講師:胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)一、銀行的風(fēng)險(xiǎn)類型二、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)概念三、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容五、新時(shí)代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類辦法》政策解讀一、政策出臺(tái)背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺(tái)及監(jiān)管邏輯二、政策重要?dú)v史沿革節(jié)點(diǎn)1、1998年《貸款風(fēng)險(xiǎn)分類指導(dǎo)原則

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新時(shí)代銀行個(gè)人住房按揭貸款營銷務(wù)實(shí)課題一、經(jīng)濟(jì)形勢及房貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟(jì)走勢3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融市場概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶)訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及重要性一

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銀行卡風(fēng)險(xiǎn)處置務(wù)實(shí)及技巧時(shí)間:4H(22H)講師:胡元未12H課題一、信用卡持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置一、持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置二、欺詐風(fēng)險(xiǎn)處置三、交易風(fēng)險(xiǎn)處置四、信用風(fēng)險(xiǎn)處置五、相關(guān)政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置商戶風(fēng)險(xiǎn)處置提高準(zhǔn)入加密巡檢加強(qiáng)管理考核機(jī)制法律懲戒二、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置1、合作準(zhǔn)入2、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償3、懲戒機(jī)制課后交流

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住房市場政策解讀及市場分析時(shí)間:2H講師:胡元未培訓(xùn)目標(biāo):了解住房政策及解讀;分析市場狀況及走勢;課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢房地產(chǎn)相關(guān)金融(信貸)政策解讀二、房地產(chǎn)相關(guān)金融(信貸)政策走勢研判課題三、金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)個(gè)人貸款營銷及風(fēng)控應(yīng)對房地產(chǎn)

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課程大綱時(shí)間:1天講師:胡元未培訓(xùn)目標(biāo):了解住房租賃業(yè)務(wù)的背景、政策及趨勢;分享目前市場主流業(yè)務(wù)模式;展望業(yè)務(wù)營銷方向及落地思路。課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望住房租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)及政策課題二、國內(nèi)住房租賃發(fā)展?fàn)顩r住房租賃業(yè)務(wù)市場狀況及特點(diǎn)住房租賃業(yè)務(wù)開展的資源和要素住房租賃業(yè)務(wù)的主

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