(新時代銀行房貸政策解讀及營銷技巧)

  培訓講師:胡元末

講師背景:
胡元末老師資深金融風控實戰(zhàn)專家高級信用管理師(國家一級)、信貸分析師金融風險與監(jiān)管國際證書(FRM二級)持證人重慶金融監(jiān)管局擔保行業(yè)認證高管中國政法大學法學碩士上海蘭迪(重慶)律師事務所高級顧問重慶大學、西南財經(jīng)大學高級研修班人社部信用管理 詳細>>

胡元末
    課程咨詢電話:

(新時代銀行房貸政策解讀及營銷技巧)詳細內(nèi)容

(新時代銀行房貸政策解讀及營銷技巧)

新時代銀行房貸政策解讀及營銷技巧
時間:6H
講師:胡元未課題一、當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場分析
一、 宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、 2024年經(jīng)濟走勢
3、當?shù)亟?jīng)濟金融市場概覽
二、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢
1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享
2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素
3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構(gòu)、房屋中介、客戶)訴求
4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析
課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢
房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策解讀
1、人行相關政策
2、銀保監(jiān)相關政策
二、房地產(chǎn)信貸市場走勢研判
1、監(jiān)管趨勢
2、房地產(chǎn)金融政策與市場演變
課題三、房貸業(yè)務營銷獲客務實
一、住房按揭貸款營銷
(一)、優(yōu)質(zhì)開發(fā)商營銷與維護
1、開發(fā)商選擇要素
2、樓盤現(xiàn)場營銷經(jīng)驗
(二)、優(yōu)質(zhì)房貸客戶挖掘
1、單位上門營銷
2、電話或網(wǎng)絡營銷
3、銀行網(wǎng)點營銷
(案例分析)
(三)、按揭貸款營銷要點
1、如何講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢
2、如何說清楚利率及貸款流程
二、二手房抵押貸款營銷
1、客戶來源及渠道篩選
2、客戶定位及分類營銷
課題四、房貸業(yè)務營銷獲客技巧
一、數(shù)據(jù)挖掘獲客
1、白名單
2、遠程“無接觸”營銷
二、公私聯(lián)動營銷
1、對公業(yè)務客戶挖掘
2、公私業(yè)務聯(lián)動
三、聯(lián)合營銷獲客
1、產(chǎn)品價值深挖
2、不同產(chǎn)品組合
四、O2O及私域流量營銷
1、線下場景/渠道拓展維護
2、社區(qū)營銷
3、朋友圈
4、分銷裂變
(案例分析)
課題五、銀行房貸業(yè)務風控
一、房貸客戶風險特征及類型
1、房貸客戶風險畫像
2、房貸業(yè)務風險類型
二、房貸業(yè)務審批及風控
1、房貸款償債能力評價
2、貸款額度確定
(二)抵押經(jīng)營貸審批及風控
1、 經(jīng)營數(shù)據(jù)風險分析
2、社會軟信息風險分析
3、貸款用途及貸后管理
(案例分析/討論)
課后討論/問答

 

胡元末老師的其它課程

2013年7月,央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務管理辦法》,要求收單機構(gòu)應當在收單業(yè)務外包前制定收單業(yè)務外包管理辦法,明確外包的業(yè)務范圍、外包服務機構(gòu)的準入標準及管理要求、外包業(yè)務風險管理和應急預案等內(nèi)容;收單機構(gòu)作為收單業(yè)務主體的管理責任和風險承擔責任不因外包關系而轉(zhuǎn)移。另外,收單機構(gòu)需將收單業(yè)務外包管理辦法和所選擇的外包服務機構(gòu)相關情況,向央行報告。2015年6

 講師:胡元末詳情


消費貸催收務實及貸后管理課程大綱時間:1天講師:胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀及消費信貸痛點一、宏觀經(jīng)濟分享1、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟走勢二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務抉擇1、“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的經(jīng)營思路信用風險釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費貸的“紅海”與“藍?!闭n題二、疫情下,消費信貸“?!迸c“機”一、對信貸業(yè)務的挑戰(zhàn)1、業(yè)務拓展2、風險管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對信貸

 講師:胡元末詳情


課程大綱時間:6H講師:胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風險一、銀行的風險類型二、合規(guī)及合規(guī)風險概念三、合規(guī)風險類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風險管理的內(nèi)容五、新時代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風險分類辦法》政策解讀一、政策出臺背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺及監(jiān)管邏輯二、政策重要歷史沿革節(jié)點1、1998年《貸款風險分類指導原則

 講師:胡元末詳情


新時代銀行個人住房按揭貸款營銷務實課題一、經(jīng)濟形勢及房貸業(yè)務痛點一、宏觀經(jīng)濟分享1、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟走勢3、區(qū)域經(jīng)濟、金融市場概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構(gòu)、房屋中介、客戶)訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務的特點及重要性一

 講師:胡元末詳情


銀行卡風險處置務實及技巧時間:4H(22H)講師:胡元未12H課題一、信用卡持卡人風險處置一、持卡人風險處置二、欺詐風險處置三、交易風險處置四、信用風險處置五、相關政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風險規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風險處置商戶風險處置提高準入加密巡檢加強管理考核機制法律懲戒二、渠道風險處置1、合作準入2、風險補償3、懲戒機制課后交流

 講師:胡元末詳情


住房市場政策解讀及市場分析時間:2H講師:胡元未培訓目標:了解住房政策及解讀;分析市場狀況及走勢;課程計劃:課題一、當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場分析宏觀經(jīng)濟狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策解讀二、房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策走勢研判課題三、金融機構(gòu)房地產(chǎn)個人貸款營銷及風控應對房地產(chǎn)

 講師:胡元末詳情


課程大綱時間:0.5天講師:胡老師培訓目標:了解住房租賃業(yè)務的背景、政策及趨勢;分享目前市場主流業(yè)務模式;展望業(yè)務發(fā)展方向及落地思路。課程計劃:課題一:當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望住房租賃業(yè)務的實質(zhì)及政策休息10分鐘課題二:如何發(fā)展住房租賃業(yè)務?住房租賃業(yè)務市場狀況及特點住房租賃業(yè)務的主流模式(案

 講師:胡元末詳情


課程大綱時間:1天講師:胡元未培訓目標:了解住房租賃業(yè)務的背景、政策及趨勢;分享目前市場主流業(yè)務模式;展望業(yè)務營銷方向及落地思路。課程計劃:課題一、當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望住房租賃業(yè)務的實質(zhì)及政策課題二、國內(nèi)住房租賃發(fā)展狀況住房租賃業(yè)務市場狀況及特點住房租賃業(yè)務開展的資源和要素住房租賃業(yè)務的主

 講師:胡元末詳情


課程大綱時間:1天講師:胡老師培訓目標:了解:國家信用政策(尤其是征信政策),常見的不誠信行為及后果;識別:征信不合規(guī)現(xiàn)象(尤其是信貸征信不合規(guī));掌握:征信操作合規(guī)的要求,方法及技巧。課程計劃:課題一:信用及信用政策什么是信用?為什么要講信用?國家信用體系歷史沿革及概要人民銀行征信中心功能職責簡介銀行業(yè)在信用體系建設中的作用“誠信”對于銀行員工的特別意義課

 講師:胡元末詳情


課程大綱時間:0.5天講師:胡元未課題一:信用及征信什么是信用?為什么要講信用?國家信用體系歷史沿革及概要“誠信”對于員工的特別意義征信里面“隱藏”的可能不合規(guī)行為課題二:第二代征信系統(tǒng)特點第二代征信基礎介紹及特點第二代征信與第一代征信的差異第二代征信各部分信息解讀第二代征信信息交叉驗證(案例分析/討論)課題三:征信與合規(guī)風險管理征信里面的的金融行為金融行為

 講師:胡元末詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有