定位戰(zhàn)略(品牌差異化)

  培訓(xùn)講師:劉新宇

講師背景:
品牌營銷科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷顧問李叫獸科學(xué)營銷研究會(李叫獸組建)品牌營銷科學(xué)家中韓兩國國家級食品產(chǎn)業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營銷顧問故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問海爾智能品牌營銷顧問魯花集團(tuán)營銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

劉新宇
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定位戰(zhàn)略(品牌差異化)詳細(xì)內(nèi)容

定位戰(zhàn)略(品牌差異化)

《定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位方法》
【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起,先在外部競爭中確立價(jià)值獨(dú)特的定位,再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心,形成獨(dú)具的運(yùn)營活動系統(tǒng),成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營活動、如何配置各項(xiàng)活動,而且還決定各項(xiàng)活動之間如何關(guān)聯(lián),形成戰(zhàn)略配稱……
本課程的不同于其它定位類課程之處
1.方法論重大創(chuàng)新
本課程不僅為學(xué)員詳解定位戰(zhàn)略,更是指出定位戰(zhàn)略的局限。同時(shí)給出破解定位局限,驅(qū)動企業(yè)爆發(fā)式增長的品類定義戰(zhàn)略。如果說定位是戰(zhàn)略,那么品類定義就是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。
2.給出如何讓定位更有市場殺傷力的方法論
這一點(diǎn)定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的方法沉淀。
3.給出如何0成本傳播定位的方法論
《定位》的作者指出:定位戰(zhàn)略實(shí)施需要大資金投入。劉新宇老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維原創(chuàng)性提出如何0成本傳播定位的方法論。
應(yīng)用定位戰(zhàn)略與品類定義戰(zhàn)略
拉杜藍(lán)喬核桃油:3年從500萬飛躍到4.7個(gè)億
公牛插座:5年從2.6億飛躍到到58億,成為中國插座第一品牌
【課程收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問親自授課;
把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn),獲得定價(jià)權(quán)”的競爭之道;
掌握“明晰戰(zhàn)略方向,贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想
【課程對象】董事長、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
開篇:什么是定位戰(zhàn)略?
定位——企業(yè)經(jīng)營之魂
定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎
案例:為什么100家插座品牌銷量總和,不及公牛插座一個(gè)品牌
第一課:定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法
定位戰(zhàn)略第一步:品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進(jìn)行品類聚焦
定位誤區(qū)與案例:為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年,銷量沒有增長
定位戰(zhàn)略第二步:市場定位
1.縱向?qū)蛹増D確立市場定位
定位誤區(qū)與案例:珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場定位
定位誤區(qū)與案例:LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第三步:對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例:阿迪達(dá)斯的競爭對手是耐克嗎?
案例:中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎?
2.競爭對手的三個(gè)層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例:魯花花生油的市場突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競爭思維
案例:西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰(zhàn)略第四步:確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例:美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例:餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第五步:超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問題,品類定義戰(zhàn)略解決
品類定義,企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的源動力
案例:被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義,而非品牌定位
3.如何進(jìn)行品類定義
六大維度,懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類定義
定位戰(zhàn)略第六步:定位戰(zhàn)略配稱
1.配稱兩大關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值+用戶
2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱
2.1運(yùn)營配稱
2.2產(chǎn)品配稱
2.3渠道配稱
2.4價(jià)格配稱
2.5傳播配稱
案例:農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱
第二課:如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(可視化,極致化)
案例:公牛插座0廣告,一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動幫你傳播定位
案例:如何將產(chǎn)品打造成拍照神器
第三課:實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤
案例:公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例:比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油,如何從3年從500萬到4.7個(gè)億

 

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