《郵政-微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》2天

微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計
——公眾號·朋友圈·社群·內(nèi)容營銷·裂變式活動設(shè)計
講師：劉軍榮
課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，郵政系統(tǒng)開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時候，郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時代，郵政與消費者之間的連接器無處不在時，微信公眾號營銷、朋友圈營銷、內(nèi)容營銷、社群營銷、裂變式病毒營銷活動又該如何開展？
一切答案，盡在《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》課程之中。
時代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？
課程收益——
變局與營銷：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現(xiàn)有效連接？
產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？
微信營銷之公眾號篇：基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
微信營銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
微信營銷之內(nèi)容營銷篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧與12種標(biāo)題寫作技巧。
微信營銷之社群營銷篇：掌握郵政企業(yè)社群營銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】
病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質(zhì)，掌握裂變式營銷活動設(shè)計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進行郵政業(yè)務(wù)的裂變式營銷活動設(shè)計
【培訓(xùn)課時】——
2天（12學(xué)時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓(xùn)對象】——
郵政中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員
【授課方式】——
講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+講師點評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
【培訓(xùn)內(nèi)容】——
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營
-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
-延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標(biāo)配
第2節(jié) 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計
為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比
馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代
基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設(shè)計
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計漏斗型產(chǎn)品矩陣
第二章 微信營銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營銷
第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號設(shè)計規(guī)劃
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
-微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價值-匹配度
粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號運營比較
課堂實踐1：郵政微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營銷
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個維度
思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？
知識分享1：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式
第三章 微信營銷系統(tǒng)之封閉式營銷心理學(xué)與內(nèi)容營銷技巧
思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？
案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑
方法論：優(yōu)秀文案寫作的8項準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點
思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達風(fēng)格有哪些？什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品
知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達風(fēng)格
思考3：判斷營銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
方法論：優(yōu)質(zhì)營銷軟文應(yīng)該具備的4個特點
思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？
方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略
思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？
知識分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點！
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
思考6：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息？
知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式
思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習(xí)慣
方法論：建立消費者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點擊量標(biāo)題寫作12個套路
課堂實踐2：如何基于郵政自有產(chǎn)品進行說服文案的設(shè)計練習(xí)
第四章 微信營銷系統(tǒng)之社群營銷與流量變現(xiàn)
社群營銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)
郵政社群營銷6大元素
社群運營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
社群流量搬運4大實用手段
——通訊錄引流法、活動引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法
郵政與其他企業(yè)開展聯(lián)盟合作的價值、模式與6大步驟
社群營銷之種子客戶管理、價值運營與流量變現(xiàn)
——種子客戶的價值與定義
——挖掘并培育種子客戶的3個步驟
——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
——社群運營4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動法則
——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理
——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理
——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
——郵政社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點
課堂實踐3：如何基于郵政自有產(chǎn)品與消費群體設(shè)計一份社群運營方案
第五章 裂變式活動設(shè)計與病毒傳播系統(tǒng)
病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播
病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！
病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
——社交貨幣、點式誘因、極端情緒
——公共可視性、實用價值、故事性
具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】
——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型
——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶
裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計9大路徑與注意事項
——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
——第2步：主題設(shè)計，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）
——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
——第4步：激勵機制設(shè)計（雙軌機制 階梯設(shè)計）
——第5步：挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計（文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計）
——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計（雙向?qū)Я?制造話題）
——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
——第9步：效果評估與活動復(fù)盤
課堂實踐4：如何基于郵政業(yè)務(wù)屬性進行一次病毒營銷活動創(chuàng)意與設(shè)計
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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