卓越的商務談判技巧培訓

  培訓講師：李軍明

講師背景：
李軍明老師國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）認證培訓師?大唐集團干部管理培訓學院特聘講師?北京國資委培訓中心（北京經(jīng)濟干部學院）特聘講師?銘鑒中國管理研究院項目研究中心負責人?北京銘鑒盛世管理咨詢有限公司創(chuàng)始人?清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師?北京 詳細>>

李軍明
    課程咨詢電話：

卓越的商務談判技巧培訓詳細內(nèi)容

卓越的商務談判技巧培訓

卓越的商務談判技巧培訓

課程目標

指導與教練學員從談判的準備工作開始，講解報價的模型，開局的策略，談判的技巧，學習步步為營，在談判中成為真正贏家。

課程大綱

一、談判原則及行動綱領

1.?溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)

??溝通的狀態(tài)決定談判的結(jié)果

??“分配型”談判

??“一體化”談判

2.?談判風格與行為表現(xiàn)?

??果斷型

??不果斷型

??交易雙方的價值平衡模型

3.?談判三大基本原則

??交換原則

??贏家原則

??效率原則

4.?談判認識上的五個誤區(qū)

??認為交易額越大，可折讓額也越大

??把價格看作是影響交易的大障礙。

??期望把談判桌上所有東西都裝入自家筐里

??認為談判實力比談判能力更重要。

??把達成交易看成是談判為關(guān)鍵的。

5.?談判“十要/十不要”

6.?談判的五大特征

二、談判戰(zhàn)略分析與布陣

1.?談判戰(zhàn)略分析的七要素

2.?談判謀劃的四步曲?

??第1步：確定談判目標?

??第2步：確定談判議題

??第3步：市場環(huán)境分析與雙方實力評估

??第4步:?制定談判策略

3.?如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

4.?談判必備的四把利器

5.?評估你的談判實力

6.?防范談判中的九個漏洞?

三、談判兵法與攻防之道

1.?防御戰(zhàn)之釜底抽薪

2.?蠶食戰(zhàn)之步步為營

3.?游擊戰(zhàn)之紅鯡魚

4.?影子戰(zhàn)之欲擒故縱

5.?外圍戰(zhàn)之搬援兵

6.?蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)

四、各自議價的技巧與方法

1.?買方的價值平衡模型

2.?銷售談判前的八步

3.?選擇供應商的原則

4.?甄選供應商的三大標準

5.?甄選供應商的流程及方法

6.?供應商運營績效考評

五、甄選談判對象與時機

1.?買方的價值平衡模型

2.?銷售談判前的八步

3.?選擇供應商的原則

4.?甄選供應商的三大標準

5.?甄選供應商的流程及方法

6.?供應商運營績效考評

六、項目合同談判要點

1.?識別投標報價中的8大伎倆

2.?FIDIC版本運用技巧

3.?工程索賠分析與談判

4.?合同價調(diào)整與談判要點

5.?缺陷責任處理與談判要點

6.?轉(zhuǎn)開/轉(zhuǎn)遞保函運用技巧

七、課程回顧與總結(jié)

 

李軍明老師的其它課程

高效會議管理技巧課程背景u據(jù)調(diào)查，經(jīng)理級和專業(yè)人員每周約花1/4的時間在開會上。美國權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計表明，每年企業(yè)因不當?shù)臅h管理導致的損失高達60億美元。u另一項調(diào)查表明，企業(yè)80的員工提升來源于其在會議上的表現(xiàn)引起上司的注意和賞識。u如何開會，如何使會議有效益和有效率，對于企業(yè)和企業(yè)人來說，都具有重要的意義。課程目標一、了解會議的目的、種類和體系二、了解會

 講師：李軍明詳情

高效時間管理課程背景這是一門非常實用的內(nèi)訓課，主要是讓學員提高“要事第一”的時間管理意識，掌握在“要事第一”的前提下管理時間的技巧，提高工作效果，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績、享受更輕松愉快的生活。課程目標2選擇自己個人與團隊發(fā)展的重大目標，識別重要性和緊迫性；2把最寶貴的時間和精力投入到最重要的事情上；2加強時間管理，改善因時間管理混亂或溝通障礙造成的工作效率低下，

 講師：李軍明詳情

顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以

 講師：李軍明詳情

解決問題的方法與技巧課程大綱課程大綱一、?問題的基本概念與分類1.?解決問題的基本假設2.?解決問題能夠給企業(yè)帶來的收益3.?討論：談一談你工作中面臨的問題4.?問題的分類5.?問題的基本概念1)?發(fā)生性問題的概念2)?發(fā)生性問題分類與案例分析3)?探索性問題的概念4)?探索性問題分類與案例分析5)?設定型問題的概念6)?設定型問題分類與案例分析二、?問題與

 講師：李軍明詳情

情境領導力培訓課程目標學習領導力相關(guān)概念，幫助學員了解自身的人格特質(zhì)，改進領導風格；掌握提升自身影響力的方法，讓下屬轉(zhuǎn)變?yōu)楦S者；全面了解情境領導模型并在實踐中自覺運用；幫助學員靈活選用正確的領導方式，提高領導干部隊伍的綜合能力素質(zhì)及專業(yè)知識水平。課程大綱一、領導力認知（1.5h，面授）1.?領導力的概念??領導力是變革，也是管理??領導力是能力，也是精神?

 講師：李軍明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有