百貨公司商場規(guī)劃與品牌組合及聯(lián)營模式下的商品管理-

百貨公司商場規(guī)劃與品牌組合及聯(lián)營模式下的商品管理
課程概要：
“商品”是零售業(yè)的核心競爭力之一，目前諸多百貨公司 普遍存在商品同構(gòu)型高、缺乏經(jīng)營特色、經(jīng)營效益偏低與員工缺乏掌握商品能力等問題；零售業(yè)普遍采取的聯(lián)營出租模式導(dǎo)致其商品采購的能力逐漸弱化，從而導(dǎo)致出現(xiàn)“千店一面”的普遍出現(xiàn)。本次課程針百貨 公司首要關(guān)注的規(guī)劃與商品組合業(yè)務(wù)，順用目前聯(lián)營模式的環(huán)境，提出「定位」「分類」「組合」「動線」等的百貨公司、商品面經(jīng)營大架構(gòu)，與可即刻落地在現(xiàn)場改善的實務(wù)技巧，由戰(zhàn)略到實踐、助您打造出充滿魅力且有競爭力的百貨公司。
為何選擇：
本課程結(jié)合了國外百貨公司的商品面經(jīng)營技術(shù)與國內(nèi)超過200萬㎡的商場規(guī)劃與經(jīng)營的實務(wù)經(jīng)驗，以及在國內(nèi)超過100個城市、500家以上商場的調(diào)研心得，是目前市場上唯一針對百貨商場規(guī)劃與商品組合的專業(yè)性、實務(wù)性的課程;這又是一門適合目前百貨公司現(xiàn)狀的課程，在聯(lián)營的模式下，商品如何變得有特色?改變“千店一面”的現(xiàn)狀。，適合想在商品面尋求突破、創(chuàng)新的百貨公司。目前已有華地集團(tuán)、南通文峰大世界集團(tuán)、銀泰集團(tuán)…等接受過本課程的內(nèi)訓(xùn)！
課程大綱
一、業(yè)種與業(yè)態(tài)
業(yè)種與業(yè)態(tài)的定義
從歷史觀看零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
業(yè)態(tài)對應(yīng)策略
商場規(guī)劃新概念
二、MD
MD 的意義
商品開發(fā)與招商的概念差異
MERCHANDISING
三、商場規(guī)劃
對商場規(guī)劃的基本認(rèn)識
商場規(guī)劃三部曲
商場規(guī)劃的架構(gòu)與流程
四、定位
定位架構(gòu)
定位的基本概念
定位的根本目標(biāo)
定位的思維
定位的架構(gòu)
定位坐標(biāo)的參考模式
定位時要特別注意的事項
五、分類
商品面的切入就要從群組的想念開始
何謂MD 分類？
商品分類的基本模式
商品分類的方法
商品分類的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？
展開商品分類作業(yè)應(yīng)特別注意的事項
六、組合
一般百貨商場商品配置作業(yè)流程
商品配置的原則
商品深度與廣度的組合選擇
商品保持差異的方法
BCG 模型的運用
商品結(jié)構(gòu)別的商品組合技巧
強(qiáng)大競爭力商場必備的商品群
歡樂趣賣場的秘密
價格與商品構(gòu)成
七、動線
便于入店的十二個條件
賣場的動線的七大條件
強(qiáng)化動線的方法
八、品牌導(dǎo)入（以化妝品為例）
國內(nèi)一、二線化妝品市場的品牌與代理商經(jīng)營概述
國內(nèi)一、二線化妝品與百貨商場合作條件說明
國內(nèi)一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案
百貨公司聯(lián)營模式的分析與運用
百貨公司經(jīng)營現(xiàn)況與對聯(lián)營模式的運用
聯(lián)營模式的基本理念與優(yōu)缺點分析
聯(lián)營模式運用的契機(jī)與限制
九、在聯(lián)營模式下如何進(jìn)行商品面的管理
對『商品管理 』的再認(rèn)識
從『營采』談商品管理的組織規(guī)劃與責(zé)任分工
聯(lián)營模式下如何利用KPI進(jìn)行商品管理
十、在聯(lián)營模式下如何調(diào)整提升總體賣場的績效
如何從市場面展開『商品最大化滿足』戰(zhàn)略
總體賣場經(jīng)營績效的調(diào)整提升
店鋪的樓層組合與調(diào)整
樓層內(nèi)的區(qū)域組合與調(diào)整
區(qū)域內(nèi)的品牌組合與調(diào)整
十一、在聯(lián)營模式下如何輔導(dǎo)提升個別專柜的績效
現(xiàn)階段專柜管理情況分析
如何在聯(lián)營模式下從商品面提升專柜業(yè)績
商質(zhì)量的提升
商品量的提升
商品價的提升
商品的賣場展開
展示陳列
商品保持差異化的方法
SI與品牌價值
銷售員的能力
SP
顧客服務(wù)與管理
供貨商管理
十二、如何精明的交叉運用聯(lián)營模式與自營模式

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