《AI賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的降本增效》

《搶跑AI紅利期，營(yíng)銷人員的智能升級(jí)》

AI賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的降本增效

主講：蘇佳俊老師

【課程背景】

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨巨大壓力。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管投入大量資源，營(yíng)銷效果卻難衡量，內(nèi)容創(chuàng)作耗時(shí)耗力但轉(zhuǎn)化不佳，市場(chǎng)變化速度也超出團(tuán)隊(duì)反應(yīng)。這些挑戰(zhàn)源于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與當(dāng)前時(shí)代發(fā)展間的差距。當(dāng)數(shù)據(jù)和AI成為商業(yè)決勝關(guān)鍵時(shí)，不少企業(yè)仍依賴經(jīng)驗(yàn)和大量人力。這不僅導(dǎo)致效率低下、成本高昂，更可能錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇。例如，缺乏智能工具導(dǎo)致客戶洞察不精準(zhǔn)、內(nèi)容生產(chǎn)效率低下、銷售流程存在諸多瓶頸。企業(yè)迫切需要提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率，以更低成本實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。本課程旨在提供切實(shí)可行的解決方案，幫助團(tuán)隊(duì)擺脫重復(fù)工作，將精力聚焦于更有價(jià)值的戰(zhàn)略思考和客戶關(guān)系維護(hù)。

企業(yè)在推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)智能化升級(jí)的過(guò)程中，普遍關(guān)注以下幾個(gè)核心問(wèn)題：

? AI工具如何真正融入日常營(yíng)銷工作流程，而非僅僅停留在概念層面？

? 如何利用AI實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容的快速生成與迭代，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度？

? 如何通過(guò)AI技術(shù)，精準(zhǔn)洞察客戶需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷與銷售？

? 如何賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升其在AI輔助下的溝通與協(xié)作能力？

? 如何有效量化AI帶來(lái)的降本增效成果，并持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷投入產(chǎn)出比？

本課程將緊密結(jié)合AI前沿技術(shù)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)講解如何利用人工智能賦能營(yíng)銷全鏈路。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，營(yíng)銷人員將能夠掌握AI驅(qū)動(dòng)下的客戶洞察、內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃和高效溝通等關(guān)鍵能力，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效能全面提升，讓每一次營(yíng)銷活動(dòng)都從“盲打”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珳?zhǔn)制導(dǎo)”，全面搶跑AI紅利期。

【課程收益】

? 洞察在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生的變革邏輯，重塑對(duì)銷售與客戶溝通本質(zhì)的理解。

? 掌握高質(zhì)量營(yíng)銷內(nèi)容生成的方法與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)出效能的飛躍。

? 精進(jìn)新模式下全流程溝通技巧，顯著提升從客戶初識(shí)到成功轉(zhuǎn)化的效率。

? 構(gòu)建兼具創(chuàng)意與效率的營(yíng)銷活動(dòng)策劃思維，快速落地多樣化營(yíng)銷方案。

? 實(shí)現(xiàn)客戶洞察的智能化升級(jí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)描繪用戶畫像并挖掘購(gòu)買動(dòng)因。

? 高效運(yùn)用智能辦公工具，加速營(yíng)銷提案與視覺(jué)內(nèi)容的創(chuàng)作，大幅提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力。

? 全面升級(jí)營(yíng)銷人員的核心素養(yǎng)，搶占行業(yè)AI轉(zhuǎn)型先機(jī)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管、品牌經(jīng)理、活動(dòng)策劃、銷售精英。

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一講：AI重塑銷售與交互技巧

1、傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)

? 客戶信息獲取主動(dòng)權(quán)大增

? 客戶需求個(gè)性化與高期待

? 傳統(tǒng)銷售模式面臨困境

案例：某營(yíng)銷人員與客戶溝通問(wèn)題解析

2、AI賦能銷售新思路

? 賦能效率：告別重復(fù)，事半功倍

? 賦能洞察：智慧決策，先人一步

課堂討論：效率提升會(huì)帶來(lái)什么改變

3、AI應(yīng)用底層邏輯

? AIGC成效公式=模型能力x交互技術(shù)x專業(yè)閱歷

? AI大模型的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

工具：Deepseek、騰訊元寶、智普清言、豆包等模型的使用

4、AI對(duì)話三段論——基礎(chǔ)對(duì)話公式

? 立關(guān)系：你是誰(shuí)+我是誰(shuí)

? 真需求：任務(wù)+目標(biāo)+焦慮

? 補(bǔ)條件：我希望/舉例子/我還要

案例：某營(yíng)銷人員AI輔助應(yīng)用真實(shí)場(chǎng)景

第二講：AI助力銷售全流程溝通技巧升級(jí)

1、AI輔助銷售開(kāi)場(chǎng)——建立有效溝通

? 銷售破冰的重要性

? 不同溝通渠道的差異

? AI協(xié)助生成開(kāi)場(chǎng)話術(shù)全流程

2、AI輔助異議處理——化解疑慮，推進(jìn)銷售

? 異議處理基本框架

? AI協(xié)助生成異議處理話術(shù)全流程

3、AI輔助案例說(shuō)服——講述打動(dòng)人心的故事

? 銷售案例的重要性

? AI協(xié)助生成銷售案例全流程

4、AI輔助銷售收尾——引導(dǎo)客戶成交

? AI生成成交話術(shù)的作用

? AI協(xié)助生成成交話術(shù)全流程

課堂練習(xí)：小組為單位，進(jìn)行AI話術(shù)的全流程實(shí)操與分享

第三講：AI打造高轉(zhuǎn)化朋友圈營(yíng)銷

1、朋友圈營(yíng)銷現(xiàn)狀挑戰(zhàn)

? 朋友圈營(yíng)銷的反例與痛點(diǎn)

? 銷售內(nèi)容營(yíng)銷的核心：長(zhǎng)期信任與價(jià)值傳遞

2、朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷及類型

? 四大核心內(nèi)容類型：價(jià)值型、互動(dòng)型、轉(zhuǎn)化型、生活型

? 每類內(nèi)容對(duì)應(yīng)的銷售價(jià)值與客戶心理

案例：房產(chǎn)銷售通過(guò)持續(xù)朋友圈運(yùn)營(yíng)，半年促成15單成交

工具：內(nèi)容轉(zhuǎn)化閉環(huán)圖

3、AI賦能朋友圈實(shí)操與技巧

? Deepseek多風(fēng)格朋友圈文案快速生成演示

? 融合提示詞公式，精準(zhǔn)提需求

? 文案潤(rùn)色和銷售感染力提升技巧

4、朋友圈內(nèi)容節(jié)奏規(guī)劃與發(fā)布策略

? 科學(xué)的7天內(nèi)容節(jié)奏模板

? 發(fā)布頻率與黃金時(shí)間點(diǎn)分析

? AI輔助批量?jī)?nèi)容生成及周期性優(yōu)化

課堂練習(xí)：小組為單位，AI工具實(shí)操練習(xí)

第四講：AI驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃攻略

1、活動(dòng)策劃核心思維：營(yíng)銷活動(dòng)的“任督二脈”

? 營(yíng)銷沙龍：深度鏈接客戶的利器

? 經(jīng)典策劃之道：5W1H分析法

? AI賦能沙龍策劃：三大核心流程

2、AI驅(qū)動(dòng)：沙龍策劃全流程與提示詞實(shí)操

? 步驟一：AI創(chuàng)意策源與主題提煉

? 步驟二：AI高效出稿與方案構(gòu)建

? 步驟三：AI輔助邀約與物料“智造”

案例：“客戶答謝會(huì)”策劃方案全流程導(dǎo)入

3、單元總結(jié)：AI賦能營(yíng)銷策劃的未來(lái)

? AI，你營(yíng)銷沙龍的專屬智囊團(tuán)

課堂練習(xí)：小組為單位，模擬策劃方案并分享

第五講：AI賦能客戶洞察與銷售策略制定

1、AI時(shí)代的客戶理解與策略制定

? 傳統(tǒng)銷售的挑戰(zhàn)與困惑

? AI在銷售中的核心價(jià)值

2、深入分析客戶，精準(zhǔn)定制方案

? AI幫你“讀懂”客戶：提煉核心需求

? AI幫你“描繪”客戶：構(gòu)建精準(zhǔn)畫像

? AI幫你“規(guī)劃”客戶：制定專屬策略

? AI幫你“優(yōu)化”方案：提升定制方案質(zhì)量

課堂練習(xí)：小組為單位，完成客戶洞察到策略制定的完整閉環(huán)

第六講：AI加持的辦公軟件升級(jí)指南

1、銷售辦公效率的痛點(diǎn)與AI解決方案

? 傳統(tǒng)銷售辦公的挑戰(zhàn)與困惑

? AI在銷售辦公中的核心價(jià)值

2、AI賦能：銷售信息歸納與管理

? AI + 思維導(dǎo)圖：快速梳理銷售思路

? AI + 會(huì)議記錄：高效提煉銷售會(huì)議精髓

工具：Deepseek/Xmind/通義聽(tīng)悟

3、AI助力：優(yōu)化銷售內(nèi)容呈現(xiàn)與溝通

? AI + PPT：快速搭建銷售提案骨架

? AI + 宣傳圖：快速構(gòu)思銷售視覺(jué)創(chuàng)意

工具：Deepseek/Kimi/即夢(mèng)AI

課堂練習(xí)：小組為單位，分場(chǎng)景進(jìn)行練習(xí)

課堂討論：小組討論并分享AI+銷售全流程

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