新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端詳細(xì)內(nèi)容
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
課程背景：
建材行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分的行業(yè)，渠道對(duì)與建材廠家來(lái)說(shuō)，是生命線。如何管理好經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商做好終端營(yíng)銷，是渠道成敗的關(guān)鍵。
每一個(gè)經(jīng)銷商都是一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)的是：
財(cái)務(wù)+運(yùn)營(yíng)+人資
三大體系支撐。
然而家居建材行業(yè)因起初的入行門(mén)檻低，也就是“開(kāi)個(gè)店就掙錢(qián)”，導(dǎo)致：思路局限，盲于眼前?？墒?4年的行業(yè)低谷來(lái)臨，讓大家忙于“抱佛腳”，卻發(fā)現(xiàn)：這并不是經(jīng)營(yíng)思路出現(xiàn)了問(wèn)題，而是從未按照自然界“生長(zhǎng)規(guī)律”，導(dǎo)致：忙于“經(jīng)營(yíng)”疏于“管理”
不可否認(rèn)，2017年行業(yè)的春天再次來(lái)臨了，如何把握機(jī)遇？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法？
課程目標(biāo)：
l 新的形勢(shì)下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，而不是一味的向廠家索取資源；
l 如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？
l 如何完成臨門(mén)一腳的終端絕殺？
l 如何構(gòu)建360度整合推廣？競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷突圍？
l 如何做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？
l 如何激勵(lì)經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工？
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天（6小時(shí)／天）
授課對(duì)象：
經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理
課程特點(diǎn)：
一、大量的實(shí)例
二、幽默風(fēng)趣+犀利
課程綱要：
一、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析：
1、房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)會(huì)向哪里去？
2、建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來(lái)是怎樣的？
3、當(dāng)前的市場(chǎng)格局對(duì)智能家居品類來(lái)說(shuō)，意味著什么？
二、建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式與管理模式討論：
1、建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
n 坐商與行商如何有效結(jié)果
n 建材團(tuán)隊(duì)要不要參加？如果要參加，該如何操作？
n 工程項(xiàng)目該如何介入？
n 與家裝公司的合作該如何運(yùn)作？關(guān)系如何處理？
n 客戶關(guān)系管理的重要性與日常營(yíng)銷中的應(yīng)用
2、建材經(jīng)銷商的管理模式探討
n 如何選擇合適的人才？
看人不準(zhǔn)是經(jīng)銷商常犯的錯(cuò)誤
人才選擇標(biāo)準(zhǔn)該如何制定？
面試人才的時(shí)候該注意哪些方面？
n 高效團(tuán)隊(duì)如何打造？
為什么好的人才留不住？留住人才需要用什么方法？
如何給員工發(fā)工資才能更好的激勵(lì)他們？
人員素質(zhì)不足，如何才能夠做好有效的內(nèi)部培訓(xùn)？
團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)？老板如何才能成為精神領(lǐng)袖而非工長(zhǎng)？
DISC團(tuán)隊(duì)打配合、做組合
三、建材經(jīng)銷商終端營(yíng)銷能力提升：
1、終端致勝的三大要點(diǎn)：店面位置、裝修、店面服務(wù)
店面服務(wù)的重要性討論
有關(guān)店面服務(wù)的常見(jiàn)誤區(qū)
2、店面服務(wù)提升要點(diǎn)
n 讓店面看起來(lái)不同
最亮的店面
最干凈的店面
最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員
n 在店面服務(wù)中，讓客戶難以走開(kāi)
把建材店面服務(wù)做得比餐飲業(yè)還好
n 通過(guò)店面服務(wù)，提升店面的人流量
n 通過(guò)店面服務(wù)，提升店面的客戶粘度
讓客戶買完了產(chǎn)品還常來(lái)
n 高效銷售工具的開(kāi)發(fā)與使用
讓產(chǎn)品展示與眾不同，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘
3、 終端導(dǎo)購(gòu)流程
n 終端導(dǎo)購(gòu)中常見(jiàn)的敗筆和誤區(qū)
不做導(dǎo)購(gòu)員，只做營(yíng)業(yè)員
對(duì)價(jià)格的處理太過(guò)生硬，沒(méi)有談判技巧
n 終端導(dǎo)購(gòu)流程六步曲與導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的價(jià)值
終端導(dǎo)購(gòu)六步曲
n 客戶關(guān)系管理在終端導(dǎo)購(gòu)中的要點(diǎn)和作用
n 導(dǎo)購(gòu)員的日常管理與提升
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從管理思維到管理行為——夯實(shí)管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的本質(zhì)完善管理者管理知識(shí)的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說(shuō)是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，管理制度就是在界定對(duì)錯(cuò)責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者又對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無(wú)能為力的事情影響力所能及的事情管理者
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構(gòu)建思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考與管理決策（本課程以薛旭亮老師出版書(shū)籍《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者的6種思考方式》為藍(lán)本，此書(shū)自2020年出版，截至2023年1月份，已加印12次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版2次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點(diǎn)系統(tǒng)思考完善領(lǐng)導(dǎo)者思考的基本心智機(jī)構(gòu)系統(tǒng)思考與系統(tǒng)的思考是一回事嗎？你做的是哪一種？系統(tǒng)思考的7大要素在工作中是如何影
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