教練型領(lǐng)導(dǎo)力
一個(gè)滑雪教練是如何教好一個(gè)新手打網(wǎng)球？這就是教練的神奇之處。當(dāng)教練從關(guān)注運(yùn)動(dòng)的固有動(dòng)作到影響學(xué)員的心態(tài)，一切就變得皆有可能。自從教練技術(shù)從體育場訓(xùn)練移植到企業(yè)管理領(lǐng)域，在企業(yè)管理過程中扮演著重要角色，企業(yè)教練應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)教練的核心在于：作為教練，他不一定是專家，也不一定是冠軍，但他可以通過教練技術(shù)讓他的團(tuán)隊(duì)去贏得市場，爭奪冠軍。

教練技術(shù)原理：

教練通過教練技術(shù)，提供一面鏡子，反映了員工的心態(tài)（情緒）。

教練就是釋放員工的潛能，使員工呈現(xiàn)最佳的表現(xiàn)。

教練就是幫助員工學(xué)習(xí)，而非教導(dǎo)他們。

教練必須從員工的潛力去思考，而不只是關(guān)注他們的表現(xiàn)。

教練方法要獲得成功，就必須采取比平時(shí)更樂觀的態(tài)度，去看待員工還在沉睡中的潛能。

彼得?德魯克在《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》一書中指出：20世紀(jì)管理學(xué)最偉大貢獻(xiàn)是將體力勞動(dòng)者的生產(chǎn)力提高了50倍，而21世紀(jì)管理學(xué)的挑戰(zhàn)則是如何將知識(shí)員工的生產(chǎn)力提高50倍。教練技術(shù)正是順應(yīng)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理的呼聲，集現(xiàn)在心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力研究之大成，應(yīng)運(yùn)而生、乘勢發(fā)展起來的。

本課程以教練的四項(xiàng)基本技術(shù)和GROW模型（目標(biāo)、現(xiàn)狀、選擇、意愿）為基礎(chǔ)，引用職場及運(yùn)動(dòng)場上的例子，清晰闡述了教練的理念和技巧。使用“教練型領(lǐng)導(dǎo)”將使您的團(tuán)隊(duì)受益無窮。


● 清晰員工或團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，協(xié)助訂立業(yè)務(wù)發(fā)展策略，提高管理效益。

● 了解不同的團(tuán)隊(duì)、溝通及管理模式如何影響績效。

● 建立學(xué)習(xí)型組織的文化并讓員工產(chǎn)生不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

● 使員工的心態(tài)由被動(dòng)待命轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)，素質(zhì)得以提升。

● 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，知才善用，以不同的角色去支持員工提升并達(dá)到共同目標(biāo)。

● 協(xié)助并支持員工訂出實(shí)際行動(dòng)步驟，創(chuàng)造卓越的業(yè)績。


第一講：何為教練

引論：未來組織面臨的挑戰(zhàn)

一、教練的淵源

1. 從體育教練到企業(yè)教練的轉(zhuǎn)變

1）教練技術(shù)的由來

視頻：添?高威如何教會(huì)大家20分鐘內(nèi)打網(wǎng)球

2）企業(yè)教練的導(dǎo)入

2. 教練給我們的啟示

1）改變思維模式：從批判到啟發(fā)

2）提供了個(gè)人成長的原則

3）管理的根本：從關(guān)注事到關(guān)注人

二、教練技術(shù)能真正實(shí)現(xiàn)人本管理

1. 幫助員工了解自我模式

2. 教練角色與顧問角色的區(qū)別

3. 支持員工看到事實(shí)真相

4. 幫助員工降低干擾

三、教練技術(shù)的效用

1. 教練型領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用教練技術(shù)對(duì)企業(yè)有三大貢獻(xiàn)：

1）簡單（快）

2）有效（對(duì)）

3）做得到（好）

2. 對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人本人的貢獻(xiàn)

四、傳統(tǒng)型管理者向教練式領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

1. 管理風(fēng)格測試

現(xiàn)場練習(xí)：不同的風(fēng)格不同的反饋

2. 教練式領(lǐng)導(dǎo)的特征

1）幫助下屬減少干擾

2）互動(dòng)雙向、互相信任

3）存在共同的目標(biāo)

4）平等的伙伴關(guān)系



第二講：教練型領(lǐng)導(dǎo)的核心能力

引言：約.哈里窗的模型

一、核心能力之一：聆聽

測試：你的聆聽能力大約多少分？

1. 聆聽對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的重要性

1）傳情達(dá)意

2）延續(xù)對(duì)話

3）有效聆聽的6大益處

案例：農(nóng)夫和懷表

2. 教練型領(lǐng)導(dǎo)聆聽技術(shù)

1）假設(shè)

2）出發(fā)點(diǎn)

3）情緒

3. 如何提升聆聽能力

1）身體姿態(tài)

案例：FBI語言動(dòng)作分享

2）基本態(tài)度

3）有效聆聽的3R技巧：接收、反應(yīng)和復(fù)述

練習(xí)：現(xiàn)場練習(xí)

二、核心能力之二：區(qū)分

案例：唐太宗與魏征

1. 什么是區(qū)分

1）區(qū)分事實(shí)與演繹

2）區(qū)分目標(biāo)與渴望

2. 區(qū)分的目的

1）提高當(dāng)事人覺醒能力

2）支持當(dāng)事人用問題解決問題

3）支持當(dāng)事人拓寬信念

3. 區(qū)分的方法

1）運(yùn)用問題

2）直接指出

3）通過回應(yīng)

4）通過比喻

練習(xí)：案例區(qū)分訓(xùn)練I-IV

三、核心能力之三：提問

1. 教練型領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)—善于發(fā)問

1）通過發(fā)問了解真相

2）了解員工對(duì)工作任務(wù)的理解

3）集中注意力

4）引發(fā)思考

5）提高工作效率

2. 如何提升發(fā)問的能力

1）收集資料，了解情況

2）引發(fā)思考，確認(rèn)目標(biāo)

3）支持行動(dòng)，有效選擇

4）用問題解決問題

3. 啟發(fā)性問題與批判性問題

4. 開放性問題與封閉性問題

練習(xí)：現(xiàn)場問題采集后對(duì)話訓(xùn)練

四、核心技能之四：回應(yīng)

1. 什么是回應(yīng)

2. 回應(yīng)的目的

1）貢獻(xiàn)你的體驗(yàn)

2）真誠的態(tài)度

3. 回應(yīng)的性質(zhì)

1）貢獻(xiàn)性

2）批判性

案例：對(duì)話練習(xí)（有效回應(yīng)的技巧）

第三講：教練型領(lǐng)導(dǎo)教練步驟與流程

一、教練步驟的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1. 戰(zhàn)略層面：目標(biāo)-現(xiàn)實(shí)-選擇-意愿

2. 戰(zhàn)術(shù)層面：聆聽-區(qū)分-發(fā)問-回應(yīng)

3. 教練技術(shù)是戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合

二、GROW模型

1. 輔導(dǎo)關(guān)鍵：提高自我認(rèn)知與建立自我責(zé)任

2. 目標(biāo)

1）一次教練對(duì)話的目標(biāo)

2）績效目標(biāo)是關(guān)鍵

3）SMART目標(biāo)

4）讓員工成為目標(biāo)的主人

3. 現(xiàn)實(shí)

1）挖掘真相：描述而不是判斷

2）提高教練的覺察力

3）初期的解決方案

4）觸及情感

5）情緒處理

4. 選擇

練習(xí)：九點(diǎn)練習(xí)

1）收益與成本后給選擇排序

2）選擇最優(yōu)方案

3）征詢備選方案

5.意愿

1）闡明行動(dòng)計(jì)劃

2）設(shè)定衡量標(biāo)準(zhǔn)

3）規(guī)定分工角色

4）建立自我責(zé)任



第四講：教練的實(shí)踐

一、激勵(lì)與自信

1. 胡蘿卜加大棒

1）傳統(tǒng)的激勵(lì)方式真的有效嗎？

案例：糾結(jié)的老鼠

2）傳統(tǒng)激勵(lì)方式弊端和思考？

2. 激勵(lì)與馬斯洛原則

1）金錢激勵(lì)對(duì)員工的推動(dòng)

2）自尊需求產(chǎn)生自信而激勵(lì)

3）管理的行為選擇

二、反饋與評(píng)價(jià)

1. 教練有效利用前饋與反饋管理員工

1）反饋對(duì)于學(xué)習(xí)和績效的改善非常重要

2）前饋方式在教練技術(shù)中的效能

2.教練的有效評(píng)價(jià)方式

1) 不那么有效的“糾正”方式

2）正面反饋有助于教練幫助員工建立自主和自立

3. 啟發(fā)性的評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)

4. 團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)

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