房地產企業(yè)卓越的營銷管理

  培訓講師：曹海良

講師背景：
曹海良個人簡介資歷背景：清華大學、北大EMBA客座教授。廣澳進出口集團市場總監(jiān)MARKETING　RESEARCH（美資）市場研究公司高級分析員聯華投資公司中國首席代表臺灣新華企管顧問公司高級顧問　　曹老師的課程突出實用性、適用性、可操作性 詳細>>

曹海良
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房地產企業(yè)卓越的營銷管理詳細內容

房地產企業(yè)卓越的營銷管理

房地產企業(yè)卓越的營銷管理

適合對象：總經理、營銷副總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理
課程時間： 2天
課程前言：
古代有位宗教領袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠的地方有一座很高的山，
這時宗教領袖沖著遠方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動不
動，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時，這位宗教領袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：
“即然大山不過來，那么我們就到大山那里去吧！……”其實房地產項目的市場營銷就是如
此，如果我們可以通過廣告等市場行為把顧客（大山）吸引過來，那很好，但如果顧客
（大山）主動不過來，那也沒關系，我們到顧客（大山）那里去。營銷管理是一門精深
的科學，任何不切實際的臆想和點子都將在無情的市場面前付出慘痛的代價?！?a target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">營銷管理
實戰(zhàn)訓練》可以幫助您掌握營銷管理的精髓。通過實戰(zhàn)的案例教學法讓你在兩天的時間內
掌握四年科班必修的四百多頁的枯燥課本的精華，使您成為一個優(yōu)秀的營銷管理人員。

課程大綱：
一、房地產企業(yè)市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化
■ 房地產市場經濟的特點和市場前景展望
■ 家養(yǎng)的和野生的銷售團隊
■ 吃草和和吃肉的銷售團隊
■ 高績效銷售團隊人力資源管理的本質
■ 銷售團隊管理的模型
■ 案例分析-----銷售經理的的困惑
■ 銷售經理角色、職責和職業(yè)素養(yǎng)
■ 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經理人
1. 房地產營銷管理的基礎：產品
■ 產品設計的內涵和全面產品的認知
■ 核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品
■ 市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產品定位
■ 客戶認知的三種產品競爭戰(zhàn)略：成本領先、產品創(chuàng)新、客戶滿意
■ 產品策劃定位未來的四種趨勢
■ 產品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
■ 產品策劃展望二：低碳建筑
■ 產品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑
■ 產品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅
2. 房地產營銷管理的關鍵：定價策略
■ 房地產項目定價原則
■ 房地產項目價格和價值的關系
■ 成本定價法如何確定價格
■ 市場競爭定價法
■ 定價需要考慮的因素
■ 案例：市場競爭對標定價法
■ 定價的精髓：銷控的力量和定價策略
■ 定價案例：一個創(chuàng)造力的銷控案例
3. 房地產營銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設
■ 房地產品牌競爭的力量
■ 房地產品牌價值認識
■ 房地產項目和公司品牌如何塑造
■ 品牌內涵和品牌文化的塑造
■ 案例：最頂尖的品牌案例
■ 房地產品牌推廣策略
■ 案例：整合營銷傳播
■ 房地產品牌體驗
■ 房地產品牌危機處理
■ 房地產品牌評估和改進策略
4. 房地產營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊
■ 銷售團隊管理本質
■ 銷售團隊管理的轉變趨勢
■ 坐銷向行銷轉變
■ 天才向標準轉變
■ 置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧
■ 如何制定銷售計劃
■ 制定潛在客戶開發(fā)計劃
■ 顧問式銷售的冰山效應
■ 做一個職業(yè)化的銷售人員
■ 高效銷售團隊發(fā)展的三個階段及特點
■ 置業(yè)顧問個人成熟的五個主動性層面
■ 銷售團隊在不同發(fā)展時間的特征及團隊領導風格
■ 四種高效能銷售團隊領導方式
■ 高績效銷售團隊運營規(guī)則建立――導彈任務
■ 通過領導力建設提升銷售部門管理績效

 

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課程大綱：　　講：房地產企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構　　1、房地產企業(yè)全面預算管理的產生、發(fā)展與現狀　　2、解讀房地產企業(yè)全面預算管理的內涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構保障：設計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構　

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議題一：微利時代地產集團公司的全面預算管理變化趨勢¨現代企業(yè)生存和發(fā)展的本質¨企業(yè)的經營目標、生存環(huán)境和全面預算管理的關系¨房地產項目成本的構成¨直接成本和間接成本的控制¨項目盈利的內部管理挖潛¨地產集團企業(yè)進入微利時代：案例分析¨微利時代企業(yè)全面預算管理變化的趨勢議題二：微利時代贏利控制解決之道――構建百年城地產集團全面預算系統(tǒng)¨全面預算管理系統(tǒng)目前在國內

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